时值盛夏，再回龙桥。

    武怀玉好久没回来了，发现变化不小。

    原来的木桥先前已经换成了石板桥，现在两侧又添了石护拦，两侧一百四十条望柱，柱子上矗立着三百六十八只石狮子。

    石桥更高了，北侧桥下河坡上，还新建了一座龙王庙，供奉的是黑龙，也就是石桥下黑龙潭里的那黑龙，传说这条黑龙本是泾河老龙王的小儿子，以前调皮发洪水淹没不少不少田地村庄，被天帝震怒责罚，最后贬到白渠来。

    “现在咱龙桥可比三原县城还要热闹几分，不仅逢双日有集市，平日里南来北往客商经过也多，这里的沿河建的那些商铺、作坊多热闹啊，”

    以前龙桥战后很破败，后来武家修了武家堡，也有点鹤立鸡群的突兀感，而现在这里已经工商兴盛，成了三原县第一大市镇。

    诸多作坊林立，由武家出资建立的龙桥书院，现在已经成渭北有名的学校。

    “咱这现在有个外号，龙桥小长安。”

    小长安可不是乱叫的，武家大掌柜赵义陪着怀玉夫妇逛着，“咱武家在这里也是下了很大本钱的，盐茶、布匹丝绸，药材粮食的贸易为大宗，另外还有铁器、造纸、驴马等市，

    西北的药材在此汇聚焙制，南方来的布匹在这里改卷整染，山南巴蜀的茶叶也在这加工，

    “今年仅半年时间，龙桥运销药材就破万担了。”

    武家把关陇各地的药材大量吸引至此，在此精细加工分销，甚至制成各种成药售卖，无数药商前来采购。

    而这里的布店也聚集很多，每年运销的布匹也越来越多，此外铁木、油膝、饮食、糕点杂货业生意也很兴隆。

    药、茶、酒、盐、纸这几样，都是武家在这里带头发展，此外布匹丝绸铁木油漆等，也已经形成市场，有了规模。

    “咱这位置好啊，长安往北，必经之路，自朝廷收复朔方后，这条路上就越发热闹，现在突厥又附，以后这商路会更旺。”

    怀玉细问，倒也发现了些这里工商兴旺的另一个原因，除了交通上的便利，以及武家这个龙头带领外，武家也庇护着那些大小商家，在龙桥开业做生意，既不用担忧被官吏压榨，也不用担心被地头蛇欺负，

    而且武家还一直对别的商家友好合作，保持着合作共赢的态度，甚至能够在资金这块，为那些商家提供周转便利，利息可比长安或是咸阳等地便宜的多。

    所以现在来这里的商人越来越多，不仅有开店铺经营的坐商，也有许多各地来的行商，逢双还有集，还有黑龙庙的庙会，另外还有几个大集。

    紧邻都城长安，扼守交通要道，这只是基本的条件，武家在此做镇经营，大树下好乘凉。

    每天街铺市集上成群的牛马，还有内地供给边地的茶叶丝绸百货，从朔方陇右运来的青盐、毛布、药材、皮货，京畿附近生产的缸瓮盆罐、杯碟盅碗。还有各种干果山货，一应俱全。

    难以想象。

    商贾贱业，工商杂类，在哪都要受打压，甚至被各种盘剥，可被盘剥压榨，大家也希望能够有个底限，起码能够稳定点，

    武家名头之所以这么响，能吸引这么多人来，

    首先还是武家通天。

    武怀玉的功勋爵位，他的权势，可不是对三原的百姓来说是通天，而是放眼整个大唐来说，那也确实是通天了。

    再一个能跟武家一样通天，却还能对工商杂类比较客气的，几乎没有其它了。

    武家讲信用，

    合作讲究的是个双赢互利，但绝大多数勋戚豪强他们做事的方式，其实就是巧取豪夺。

    能给你留点渣子汤都算不错，就如庐江王李瑗，看上商人产业，直接让人投献，拿走人家大半产业不说，甚至看上人家妻子都要强抢，敢有半句怨言，直接下死手弄死，人财都要。

    比起他们的吃相难看，甚至看上就抢，武家行事就显得格外的仗义，虽然在武怀玉看来，共赢的合作才能长久，而长久的合作也会更稳定，收益更有保障，这才是在商言商嘛。

    就跟放贷收息一样，白纸黑字，条件提前说的清清楚楚，绝不搞什么欺瞒诈骗，不玩套路，正常手段也一样有很大收益，那又何必玩那些套路。

    但在如今这种大环境下，武家这种却显得很罕见。

    赵义做为武家大掌柜，对此是深有体会的，如他这样原本长安市上的牙人，卑贱无比，但得结拜兄弟赵信推荐跟着武相公做事，这一路来，短短数年间，赵义现在也是身家丰厚无比，连在长安都也算是有点身份的人。

    武怀玉经营的作坊、商行，只要是过了学徒期的，不论掌柜还是伙计，都有身股，也就是有分红，三年一个账期分红，平时也可以借支，不同的岗位、年资，得到的身股分红不同，

    经营越好，赢利越多，他们分红也越多。

    可不管生意如何火爆，约定的身股，该多少就多少，武怀玉从没有说生意太好赚的太多，就要说话不做数少分一点。

    武怀玉觉得这是应当的，毕竟身股这东西不是他发明的，其实许多门阀世家也早有这种模式，但如武怀玉这般有信用的却是不多。

    武家对自己的掌柜、伙计们很大方客气，甚至对学徒们也不错，对于那些一起合作的商家，自然就更不用说。

    就如龙桥这里现在这么兴盛的药业，武家也会挑选许多药商合作，上下游环节都有合作商，也都会留足利润，武家做买卖，从不会想着一家独吞好处，大家一起赚钱，这买卖才会越做越大。

    一旦确定为合作供应商，那轻易就不会更替，但如果有供应商弄虚作假，以次充好等，则会被除名，以后再不合作。那些合作商，要是遇到点经营问题等，或是暂时资金周转问题，

    武家也都会出手相助，能帮就帮，要是借贷，也会给很优惠的利息。

    甚至这些合作的商家，不管是东家还是掌柜，遇到点纠纷矛盾，甚至是诸如犯事等，也能找武家帮忙，武家不会给他们循私枉法，但以武家的身份，要是他们遇到不公，武家帮忙打个招呼，或是出面过问一下，对许多人来说，那都是能够解决不公的。

    龙桥半年时间，就有一万担药材从各地运来，靠的正是这些。

    要是武家自己单打独斗，仅是药业这块，肯定没有这么大的能力的。

    规模化，必然能够带来成本上的优势，也能扩大市场占有率，这是很划算的。武家千金堂，从最开始东市一家店，到西市再开一家，到如今，从关中到陇右，再到河南河北河东山南等各地，已经开了上百家分号，扩张的如此迅速，可不简单。

    “阿义啊，这几年辛苦你了，”武怀玉要给他一笔特别奖励，直接赏钱一万，“阿郎，我现在拿的身股分红都有些太高了，而且这年节还俱有赏赐，实在是惶恐。”

    “按约定，那也是你该得的。千金堂效益越好，你们分红自然也就越多。”

    “阿郎，一个壮劳力长工，一年工钱不过是麦粟十石，加两季衣鞋而已，先前粮价斗米几百钱，而现在斗米才二三钱，小的可不敢再拿这么多顶身股分红啊，还请再减，”

    赵义主动要求再减，一年拿个百来石麦就满足了。

    “阿义，虽说一个长工一年也就挣十石粮，还得麦粟各半，再加两季衣裳，但我向来还是那句话，商行店铺经营，跟种地不一样。一个青壮长工，拼命耕地，也只能为地主种四五十亩地，还得地主提供耕牛、农具、种子等，他一年的工钱，要折到十亩地的产出，”

    怀玉跟赵义算账，一个长工能给地主创造出的效益，其实也就是他工钱那么多，他还不承担风险，遇是灾害歉收绝收长工也不负责的。

    但做生意不同，

    一个初级伙计，其实在武家商铺里也就是一年十石粮左右辛金，年资久，办事好的工钱要高些，但伙计一般也不会超过二十石一年，各级掌柜管事要更高些。

    武家给的顶身股分红，属于岗位绩效分红，商铺赚钱了，掌柜伙计们按事先约定好的比例，分到一部份。多赚多分，少赚少分，不赚不分红。

    分红大头是东家的。

    现在的如千金堂这样的赚钱铺子，特别是长安的那几家，初级伙计一个帐期大约能分到一万钱，到高级伙计可能有两万，各级掌柜的更多。

    如今粮贱钱贵，斗米才二三钱，一万钱可以买三四百石米，三年一个账期，意味着折算下来一年的分红，顶的上工钱的十倍。

    至于掌柜的，就更多了，大掌柜的分红能达到初级伙计的十倍甚至二十倍，大掌柜最高能拿到员工顶身股全部的百分之十。

    这个分红是惊人的，可算起来，掌柜伙计们等拿到的，也不过是净利的两成，东家则占净利八成，赵义在千金堂能分到的，其实也就是总号分红的百分之二。

    赵义原先管的产业多，现在摊子大了，则专心分管千金堂这块。

    一行产业一个大总管，每行的各地分号，则又有大掌柜、二掌柜、三掌柜等分管。

    赵义一个千金堂总掌柜，看似能分到百分之二的红利，可武怀玉却是拿百分之八十，何况分号的利润，赵义分不了，武怀玉却照样有八成。

    还有宝玉堂冰玉堂等诸多盐茶酒皂诸多产业，武怀玉样样都分八成利润，这八成利润，还是扣除一切开销成本，甚至是把扩张开新分号的那部份扣除后剩下的净利。

    赵义千金堂总号一年百贯钱左右的分红，就觉得太高了，还总提出要降低身股和掌柜的薪金。

    “阿义啊，千金堂生意红火，每年能够带来巨大的收益，甚至还能拉动武家药材种植、加工产业，又有不少利润，总号口碑起来，分号也能带动，你这么辛苦，这分红都是应得的。”

    “武家这几年家业扩张这么大，经营这么好，你跟众管事、掌柜们可是有很大的贡献，

    我武家向来有功必赏，有债必偿。

    要不然大家凭什么这么没白天没黑夜的拼命？

    从长安到洛阳，从益州到扬州，从杭州到广州再到交州，甚至远走塞外，深入岭南，不就是因为有付出也会有回报吗？

    你看以前东西两市，药行药肆多少家，咱们用了四年时间，已经超过那大小几百家成为行业之首，不也是因为大家知道越卖力，到时分红越多吗？

    如果辛苦熬了好几年，从学徒到伙计，一年也还仅是几石粮食而已，谁还会那么卖力呢？

    咱们早就约定好，我武家是东家，出了本钱，大方向我拿主意，但日常经营都由你们辛苦负责。

    你们分的多，那我武家其实分的就更多，所以你们也别觉得钱太多不敢拿。钱多，也是大家赚来的，成本也都扣除了，到手的都是纯利。

    甚至这些年咱们扩张迅速，很大一部份的收益也是直接用于扩张，并没有拿来分红的，

    别说是一年能折到一百贯钱，就是哪天，你这个大总管的顶身股分红能达到一年一千贯，我也不心疼。”

    掌柜伙计们顶身股虽然能分红占两成，但仅有分红权，并没有所有权，甚至这仅是岗位分红权，一旦离开岗位，也就不再享有分红。就算资历老，也顶多会在身故后，再赠送一个账期分红而已。

    况且这分的又是净利，甚至经营所得，除去经营成本后，也还会拿出部份来开分号，这些划出去也是计入经营成本不列入分红的。

    “阿郎，虽然不少门阀高门家的产业，也一直有这种身股分利，可从没哪家能跟阿郎这般大方豪爽，”

    “钱是大家一起赚的，自然大家一起分，”

    怀玉让赵义收下那万钱赏赐，“可以再纳房妾，你还年轻，应当多生几个娃，人丁兴旺，才能家业长久。你是最早跟着我，为我奔走的老人，不能亏了你。”

    樊玄符和李清陪在怀玉身边，听他跟赵义说那些，两个女人对于丈夫给掌柜、伙计们身股分红，甚至一次给赵义一万钱的赏钱，都没半点干涉。

    有舍才有得，武家这几年扩张这么快，正是凭着这招，无往不利，上下用心，十分卖命，大家不仅是为东家做工赚工钱，也还是为自己赚红利。而且武家现在好名声扬出去，也吸引了许多优秀的人来投效。

    看似武家让出了不少利润，可实际是武家赚到更多。

    樊玄符可是管家大娘子，对这些清楚的很，而李清嘛，永康公府长大的，又哪里不知道这里面的底细呢。

    望着清河两岸平原上那一片金黄的麦浪，樊玄符倒没太多高兴的，现在种麦种粮基本没啥收益，武家买田蓄奴建庄子来种粮，那就更得亏，各庄子现在主要还得靠搞点养殖，养猪牛鸡鸭，养蚕织布，或是搞点农产品加工才能赚一点，可买地买奴买牛置办农具建庄子等前期投入太大，武家工商这块赚的钱，除了拿来继续扩张，剩下的钱，基本上都投入了庄园田地这无底洞中，

    “明年三原的庄子干脆也种棉花或是药材算了，种粮还得亏钱，”樊玄符道。

    怀玉笑笑，“这可是关中最好的良田，不种麦子种棉花，那得被群起攻击，口水都能淹死，平原上还是种麦子吧，这可是上好水浇地。棉花还是种到干旱的塬上去，或是以后干脆种到地广人稀的新开拓边地去，塬上多种点红薯土豆养猪。”

    (本章完)


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