杨桃的耳朵终于可以清净一会了，这花婶的口才若是拿到大学生辩论赛上，肯定能取得好名次。

她背上重重地背篓，手里提着秤杆边走边找寻合适的地方，不来不知道，一来看着地上左一堆右一堆的小石头，她就知道这些地方被人占着。

杨桃有点后悔自己来的有点晚，转来转去，她抬眼一看，竟然转到了卖猪肉的老汪家摊前。

老汪头老远就看见杨桃正在东张西望，他看着她的一身装束和行头，就知道杨桃这次肯定来卖东西，正在找摊位。

他开口招呼杨桃，道：“桃子，过来，在爷爷这里挤个地方好了。”

杨桃失望的看了看，才回转头说道：“之前没来卖过东西，现在才知道地方真是金贵，哪也插不进去。”

老汪头看着小脸憋的通红的杨桃，问道：“你这次卖点啥？若是以后常来的话，爷爷给你占地。”

杨桃听了，高兴的说道：“来，一定常来，汪爷爷谢谢您了。”

和汪老头闲聊的时候，杨桃手脚麻利的就把背篓挪到了他肉摊的后面，自己的这点豆腐新品也不能放在地上，正在发愁，就看见汪爷爷把奶奶坐的凳子拿过来垫在下面，又把她的背篓倒过来，接在他的肉摊，别说还真一般高。

铺上干净的花布，又把自己的新品摆在上面，然后就坐等着路过的人上前搭话询问。

可是站在大太阳下面烤了半天，也没有一个上千询问价钱，这是怎么回事呢？

春宇走街串巷的售卖，不该一个人也不认识这新品，难道送到家门口就能买到，赶集就不买了。

那也不对啊，就算那几个村子的人不买，也有镇上的人不认识，不该连一个询问的都没有。

看着汪爷爷摊上的肉一点点的下去，自己也闲着没事买了二斤，顺便又买了一副猪内脏。

杨桃好笑，自己也来卖东西，一样没卖出去不说，倒是先把钱花出去了。

汪爷爷见状，给桃子打气，“别急，你这些个东西爷爷也没见过，兴许大家不知道是干什么的，不如桃子你吆喝吆喝，兴许就有人来问了。”

杨桃听了，这才缓过神来，也是自己光找地方找糊涂了，竟然傻呆呆的等着生意上门，竟然忘记了，这是露天大集，是要吆喝的。

她尴尬的笑了笑，自己第一次摆摊，经验不足，幸好边上没有旁人，不然还闹笑话了。

她清了清嗓子，看着不远处来了几位妇女一起走来，她趁机开始吆喝，“叔叔伯伯，大娘大婶，来看看呀，我这里有上好的腐皮，麻辣豆腐干，卤五香豆腐干还有纯手工干豆腐咯……”

喊了一声，有点底气不足，杨桃有了这开声第一嗓子，再开嗓的时候，就轻松多了。

还别说，她这一喊，那几位妇女直接转身来到摊前，看着她面前的摊位，有个妇女还认出了那麻辣豆腐干还有卤五香豆腐干。

杨桃有了就猜她肯定是那几个村子李住的人，赶紧搭话道：“大婶，听您口气就知道您吃过，怎么样，味道不错吧，吃到嘴里口齿留香，要不要来点这腐皮，买回去之后，给家里的大叔，拌点小菜，喝点米酒可好吃了。”

那大婶看了看杨桃的小嘴，抬眼看了看问道：“这些东西不是杨家村那户杨家二姑娘卖的吗，你怎么也会做这些？”

杨桃面带笑容的说道：“大婶您知道我吗？我就是那个杨家村的杨桃，豆腐坊就是我家开的，这些豆制品就是我研发的新品。”

“哎呀，你就是开豆腐坊的那个姑娘啊，我不认识你，是我家小姑住在五塘村，她家门口就有卖这个东西，给我送来尝过，很好吃。”

旁边的几位大婶听了，这一聊天还知道了卖东西的底细，买着也就放心了，看见大婶吃过，随后也跟着买了几块，杨桃送走了她们，回头对着汪爷爷笑道：“汪爷爷，我开张了，第一份卖出去了。”

看着杨桃高兴的小脸，道：“加油，争取剩下的都卖出去。”

杨桃回转身，看着刚刚卖出去的虽然只有之前的两种新品，但是杨桃从中看到了希望，同时脑海中忽然灵机一闪有了新的促销手段。

“各位大叔大伯，大娘大婶，瞧一瞧，看一看，我这里有新做出来的豆腐制品，大家来免费品尝，你要觉得好吃就买回去尝尝，要是不好吃不要钱了？”

大家听了，不好吃不要钱，那不就是免费，白给的吗？心里贪图那免费品尝，腿脚就不自觉的来到摊前，不敢相信的看着眼前小姑娘，“真的尝尝不要钱？”

“当然了，不好吃不要钱，好吃了，也不贵，这个麻辣豆腐干一文钱五块，卤五香豆腐干手续繁琐点就贵一点，一文钱四块。这边的干豆腐是今年新产的大豆磨制，纯手工一张一张压出来的，五文钱一斤，大家来尝尝。”

杨桃把已经事先用小刀切好的豆腐干又分成了几个三角块，拿出来让人品尝。

有的人尝了鲜就像占了便宜一样走开了，有的人尝了一块还想吃，可吃了第二块之后，第三块就不好意思再吃了，杨桃想要的就是这种人的心理，所以有愿意吃的，尝了之后还是买的人多。

有的妇人心善，看着不少人是来占便宜，就告诉杨桃，“孩子，你还是别这么卖了，你看看白吃的人比买你的东西人多，这样不是吃亏了。”

杨桃笑了笑，道：“谢谢大婶提醒，这不还是好心人多，我这也卖了不少，其实我这也只是研制的新鲜玩意，大家不知道好吃不好吃，等到大家都知道这东西好吃的时候，我不是卖的更多。”

“是个有远见的孩子，冲着你的实诚劲，我们都来捧捧场，给孩子买糖吃的钱，用来买回去还能做顿菜吃，就算上当了也不吃亏。”

大家聚在一起看了半天热闹，也尝过了那叫干豆腐的东西，回家能蘸大葱，还能和韭菜一起炒，五文钱也不贵，大家纷纷你一斤，她半斤，等到杨桃忙活完了，也没剩多少。

杨桃收拾了收拾，干豆腐还剩二斤左右，又把留出来的麻辣豆腐干，卤五香豆腐干等一起堆放在肉摊上道：“汪爷爷给您的，卖了半天多亏您的指点，这是我孝敬您的，感谢您对我的帮助。”


　　(https://www.weishukan.com/kan/76420/41755308.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com