“你在美国有人脉，你要知道这种层次的游说已经不是靠钱就能做到的，或者说并非单单靠钱就行。”在电话中，观月凌明显不相信徐苍有办法说服美国航空。复

　　很多人有误解以为人情是国内的特色，实际上，在美国那才是真正的人情社会，而且那种人情是摆在明面上的，公开化的，明码标价的。甚至于在美国，游说已经发展成了一个正规的行业，其中有专门的游说公司。

　　这些游说公司就是依靠自身的人脉来帮助雇主解决一些事情，从而相应地得到报酬。

　　如果说认为美国没有人脉，没有人情，那只能说明你的层次还没有达到需要使用到人情的程度。

　　全日空其实是可以找相应的游说公司的，但是游说公司那么多，其中鱼龙混杂，谁有本事，谁只是唬人的，全日空作为一个日本航空实际上并不是很清楚。

　　这要是稍微不小心，那就很容易钱打水漂了。

　　实际上，如何找对一家合适的游说公司也不是一件容易的事情。游说费用打水漂是一回事，要是引起美国航空的反感，这就是因小失大了。

　　而且，最最致命的还有一个问题。复

　　说客经常会被称为“政治中间商”，顾名思义，这个职业是经常服务于政治的，很少涉及商业活动。全日空曾经找过一些顶级的游说公司，虽说并不了解，但想着名声在外，差肯定不至于。

　　但是，几间顶尖的游说公司看下来，基本都表示在商业行为上的游说是超出公司业务的。

　　游说公司又不是万能的，就像是上好学校一样，总不能让游说公司去游说校方录取自己吧，实际该要做的是如何靠自己的能力获取推荐信。

　　现在全日空的困境就在于找不到合适的游说公司，而且大概率这种公司也不存在，只能靠自己在美国的人脉。可能够影响到美国航空的决策的人脉，很显然全日空是不具备的。

　　可现在徐苍却说自己有可以影响到美国航空的人脉，从本能反应上来说，观月凌并不相信徐苍有这么大的能量，但是出于对现实无奈的妥协，观月凌还是想要听听徐苍到底有什么打算。

　　“其实对于美国航空来说，选择你们或者选择日航本质上并没有多大区别。现在只需要一个足够份量的第三方势力去促使美国航空做出倒向一方的决定。”

　　准确来说，徐苍这番话甚至有些保守了。全日空是相当迫切地想要美国航线的，迫切性远远强于日航。如果美国航空以此跟全日空谈判，在合作上是具有一定优势的。复

　　只不过，毕竟美国航空跟日航合作的历史非常久，本身习惯性地偏向于继续与日航合作。所以，必须要有一个第三方势力来改变美国航空的商业策略的延续性。

　　只要美国航空认识到并非一定要与日航合作，那全日空的优势就突显出来了。

　　别看全日空在国际航线上表现不佳，但是其重型机机队的规模还是比较可观的，用以执行美国航线是完全足够的。

　　观月凌如何不理解徐苍的话：“问题是让你来从中斡旋呢？”

　　“普惠！”徐苍直接说了这两个字。

　　“普惠？”观月凌一怔：“普拉特·惠特尼？他们跟美国航空之间有什么联系？”

　　普惠是什么，观月凌当然是知道的，世界三大航空发动机制造商。乍看之下，普惠似乎应该与大部分航空公司都有联系，毕竟它的发动机是畅销全球的，很多航空公司都会用到，更别说美国航空这种巨型航空公司了。复

　　但实际上，航空发动机制造商与航空公司之间一般并没有多大的联系。就像是客运公司一般也不会与汽车发动机公司沟通，出问题都是跟汽车生产商联系。

　　在航空公司和航发制造商中间还隔着一个飞机制造商，这就注定两者并不会走得太近。因此，观月凌不是能够明白徐苍的用意是什么。讲道理，让波音高层去游说美国航空实际上在观月凌这边都更具有操作性些。

　　“这两家并没有什么紧密的联系。”徐苍很是自然地承认道。

　　观月凌在电话另一头很明显地感觉到一丝恼怒之意：“那你说普惠！”

　　“这两家并没有直接的联系，却不代表无法相互影响。普惠跟美国航空之间没有联系，但是普惠的母公司美国联合技术集团跟美国航空的母公司AMR集团却关系匪浅。当然了，准确来说是美国联合技术集团的航空系统部门跟AMR集团下辖的世博集团关系密切。”

　　一时间，电话中陷入了长久的沉默。这一通话说下来都快让观月凌给听懵了。

　　“等等，你刚才说什么？”观月凌稍微捋了一下：“你的意思是说让两家从母公司的层面进行合作？”复

　　“很难理解吗？让普惠说动它的母公司，然后由其母公司联合技术集团指令其子公司航空系统部门与世博集团沟通，再由世博集团反馈到AMR集团，最终以AMR集团的名义对美国航空进行游说。其实，这一条链看起来很复杂，实际上很简单，关键还是美国联合技术集团的航空系统部门跟世博集团的关系很好，想必他们是愿意帮这个忙的，只要普惠愿意提出来。”

　　观月凌那边又是沉默了片刻，看起来观月凌还是在确认这件事的可能性。

　　“你先不要挂电话。”观月凌说了下，接着大约两三分钟后，手机里终于又是响起来了观月凌的声音：“刚才我确认过了，你的内容的确有可行性。只是，你竟然能找到普惠与美国航空之间的关联点，而且这个关联点是如此隐蔽......”

　　说实话，即便是观月凌都觉得徐苍的想法实在是太绕了，绕得让她一时之间都想不明白。要知道，徐苍的主业可是飞行，但在处理商业事务上仿佛比他的飞行技术更加令人惊艳。

　　“那现在的问题就是如何说动普惠？”观月凌想了一下：“我怎么感觉事情并没有变得简单，而是反倒是复杂起来了？”

　　说实话，相较于说服美国航空，说服普惠帮忙似乎并非是一件更加容易的事情，甚至说观月凌觉得普惠更加难搞。看前面一通操作，结果全是花里胡哨的，对事情难度的降低没有一丝一毫的帮助。

　　然而，徐苍却是笑道：“对我来说，我没有什么可以打动美国航空，但是我有东西可以打动普惠。只要有了需求，那一切就简单起来了。”复

　　“你还要跟普惠做交易？”观月凌道：“以此让普惠同意游说美国航空？”

　　“我要跟普惠做交易，是的！以此让普惠同意游说美国航空，不全是！让普惠同意说服美国航空更改美日航线的合作方，只是我跟普惠交易的条件之一。”

　　观月凌嘴角不自觉地抽动起来：“你在同时还在做其他事情？”

　　“不然呢？美国航空的事情对你们来说很重要，对我来说，只能作为附加条件的程度而存在。”

　　“那你可以透露一下你还要做什么吗？”观月凌有些好奇。

　　这话直接让徐苍给听笑了：“观月社长，你好像说了一些不太符合你身份的话，这些东西是能问的？”

　　观月凌那边很明显地额了一声，看起来观月凌也意识到自己是有些失礼了，不过她是真的好奇。大部分人是单线程的，同一时间只能做好一件事，如果同时兼顾很多方面，那就容易出问题了。复

　　但是，看徐苍这样子，已经对双线操作驾轻就熟了。

　　可实际上，徐苍从来不做什么双线操作的，他是N线操作齐头并进的，一次只做一件事对他来说就是浪费时间。

　　“不好意思，是我多嘴了。”观月凌忙是说道：“如果你能帮我们解决美国航空的事情，我们全日空自当是万分感谢的。”

　　“万分感谢倒是不必了，我想要些实际的东西。”

　　观月凌对此已经有了心理准备，她没有自己说，而是让徐苍来提要求：“关于这个......徐先生你还是自己说吧。”

　　对于观月凌的话，徐苍相当满意：“首先自然要提高美国航线的利润分成，前三年转为二八分成，另外允许我司人员参与航线实习，当然，我们会将人数控制在一定比例。期间，我方实习人员的所有费用由你方负责。三年后，航线利润分成恢复正常，且我方不会再继续派送实习人员。”

　　听到这话，观月凌几乎是想都没想，当即就答应下来：“这个没问题，我们可以立刻签补充协议。”复

　　如果能将美国航线拿下来，这点儿让利简直就是可以忽略不计的。不管从哪个角度，这都是一个稳赚不赔的买卖。

　　“另外，在与普惠的交涉过程中，可能会产生一些必要的公关费，此费用需要你们来支付。”徐苍道：“当然了，这个费用我会事先告知你们，由你们进行评估。若是你们觉得此费用不可接受或者有疑问，随时可以终止合作。不过，一旦合作终止，后续就不会重启了，你们这点儿要考虑清楚。”

　　徐苍也是有身份的人，不是能被全日空呼来喝去的。因此，徐苍代全日空从中斡旋的机会只有一次，一旦停下来，即便后续全日空想要重启，那徐苍也懒得再答应下来了。

　　这件事上，徐苍算是给足了全日空面子，一切费用支出都是明明白白的，完全没有中饱私囊的打算。当然了，以徐苍的性子，这点钱他还看不上。

　　能做到这个地步，观月凌已经不是用可以接受来形容了，而是极为满意，甚至都有些不好意思了。

　　“这个公关费用自然是由我们来出的。”观月凌当即说道：“徐先生，我真的没想到......”

　　“观月社长，我感觉你好像有些误会，我还没有说完呢。”复

　　观月凌一怔：“还有条件？”

　　“那不然呢？”徐苍笑道：“你们急需美日航线来打开国际市场的局面，而且，如果能从日航那边抢过来部分美国航线，对于极度依赖美国航线利润的日航来说，也是一次不小的打击，此消彼长下，意义不是更加重大了？这种事情，我就提这么些条件，真当我是活佛不成？”

　　说到最后，徐苍心中蓦地起了一个念头，日本人懂什么是活佛吗？

　　显然，观月凌是了解这个词的。虽说观月凌也觉得如果光是这个条件，徐苍的确是有些冤大头了，但是听徐苍这话，她心里不知为何就掀起一丝忧虑。

　　“你说，还有什么条件？”

　　徐苍应该是已经想好了，直接就问道：“你们全日空董事会末席的持股比例是多少？”

　　“嗯？”观月凌一下子就警惕起来了：“你问这个干什么？”复

　　徐苍笑道：“这是什么不能问的事情吗？”

　　“这个......倒也不是。”观月凌沉吟了片刻，像这种事情并不算什么特别秘密的东西，如果想要查，基本都是能查不出来的。但是，关键是观月凌不明白徐苍问这个是出于什么目的：“如果我没有记错，末席应该是百分之五左右。”

　　“百分之五啊。”徐苍顿了一下：“那我最后一个要求就是你们增发股票，且由我认购不少于百分之五的股份。”

　　增发股票意味着稀释各股东的持股比例，自然也是就是相当于让其他人让渡一部分权力出来。

　　关键是是这个微妙的持股比例，观月凌一下子就反应过来了：“你要进我们董事会？”

　　“这不是很明显的吗？”徐苍很是爽快地就承认下来了。

　　“理由？”复

　　“我觉得全日空未来可期，可以算是理由吗？”

　　观月凌那边又是不说话了，许久之后，在徐苍已经快要失去耐心的时候，观月凌终于又是发出声音了：“不行！”

　　“这么确定？”徐苍略微有些诧异。

　　“我已经问过了。”

　　徐苍一愣：“问谁？”

　　“会长！”

　　徐苍眉毛挑了下：“那就是说没有谈下去的必要了？”复

　　“徐苍，你怎么突然想要进我们的董事会？全日空的董事会成员已经很久很久没有变过了，怎么可能会让你进来？而且，你甚至还不是日本人。”观月凌急切道，显然对于徐苍最后的条件感觉到费解：“要不你换个条件，这件事是没得商量了。”

　　“不用！”徐苍直接回绝了：“我有足够的耐心等待你们改变主意。”

　　“不会的，这是底线，绝对不会有改变的。”观月凌斩钉截铁道，看起来甚是笃定。

　　然而，徐苍却轻笑了一声：“没事，未来的事情谁说得好呢，我等得起。”

　　观月凌似乎觉察到徐苍话里的一丝别样的意味：“徐苍，你到底在谋划什么？”

　　观月凌跟徐苍相处并不长久，但是她是能够看清楚徐苍这个人的。这人就好像伺机而动的野兽，从来不无的放矢。既然徐苍提出了这个条件，那自然也应将全日空的态度给考虑进去了。

　　从常理上来说，以全日空现在蒸蒸日上的形式来看，董事会的人根本就没有可能会允许其他人来分享自己的权力，是具有极强排他性的。这并非什么难以理解或者预料到的。复

　　既然如此，徐苍却还是将这件事给提出来了。

　　对于徐苍的语气来判断，观月凌不觉得徐苍只是在做一个无谓的试探，而是似乎是有些把握的，只是她不明白这个把握是来自于哪里。不管从哪个角度，全日空都不应该会放开董事会的席位给徐苍的啊。

　　那徐苍的底气又是来自于哪里呢？

　　观月凌不喜欢这种好像被设计的感觉，可是那种被实实在在看透的无力感却是无法遏制的。

　　“我能谋划什么呢？”徐苍反问：“我只是对双方未来合作的美好愿景的展望而已，没有什么别的意思。”

　　说完，徐苍直接挂了电话。

　　回到司玲珑等人身边，徐苍朝着岳笙道：“岳总，似乎日本那席上菜的速度比我预料得还要快。”复

　　岳笙挑了挑眉：“我看你的样子，好像有意外之喜？”

　　“意外倒的确是意外，喜就算不上了，只能说天道轮回，报应不爽。”

　　岳笙咂咂嘴：“看起来有人是要算计你，却被反将军了？”

　　徐苍没有再回答岳笙的话，而是向着司玲珑略微颔首：“我去忙一下事情。木华股份的事情，我们后面再谈。”

　　司玲珑有些疲惫，并未挽留徐苍：“去吧。”

　　徐苍点点头：“晚上我再来。”

　　说完，徐苍直接沿着路往镇上方向走去了。他这是要去镇里为他安排的酒店里，这里毕竟人多嘴杂，很多事情不太方便说。复

　　徐苍走了，岳笙也没有理由留下来了，跟司玲珑道了声节哀，便是进去院里了。

　　一下子就只剩下司玲珑跟马诚了。

　　马诚看徐苍走远了，周遭又是没什么人，止不住开口：“小姐，你当真打算把董事长的股份给他？”

　　“那如果那些股份由我把控，我能帮助你吗，你觉得我有这个能力吗？”司玲珑淡淡道：“董事会里有太多人要针对你了，你需要助力。”

　　马诚自然是明白司玲珑的意思，他踌躇了片刻，突地说出一句让司玲珑感觉到无比震惊的话：“小姐，不管怎么说，徐苍都是外人。如果可以的话，可以把董事长留下来的股份的投票权给我。至于分红，我一分不要，甚至可以给予小姐你更多。”

　　司玲珑直接被马诚的话给惊住了：“马诚，你知道你在说什么吗？”

　　马诚忙是解释：“小姐，你也知道的，我在董事会威望不够，只能尽可能增加自己的持股比例。只有这样，我才能压制住那帮居心叵测的人。你想要将股份给徐苍，然后由徐苍来帮我，那为何不一步到位，直接将股份给我呢？或者说，如果小姐你愿意，我可以高价收购那部分股份。”复

　　司玲珑深吸一口气，强制想要让自己冷静下来：“马诚，我帮你仅仅是因为你是爷爷指定的继任者，你不要得寸进尺。”

　　“小姐，董事长一辈子都奉献给了木华，他泉下有知肯定也不愿意看到木华内乱的。你将股份给徐苍，万一徐苍心里有别的心思呢？”马诚还在极力劝说司玲珑：“小姐，我是一心一意为木华的。只要小姐你愿意，我会为那部分股份支付一个令你绝对满意的价格的。”

　　然而，司玲珑却是立刻沉下了脸：“那部分股份是爷爷留给我的，怎么处置是我的自由。马诚，爷爷已经帮你很多了，咸池分公司替你清除掉了，木华董事长的位子也给你了，如果你这样还镇压不住，那就只能说明你实力不够，到时自有能力者会替代你的。”

　　听到这里，马诚先是一愣，旋即龇着牙：“司玲珑，你是不是还是想把木华给徐苍？为了这个想法，白白地将投票权让出去，甚至只要一半的分红。”

　　“马诚，有件事你说错了。不仅仅是我，就连爷爷也想要徐苍接手木华航空。如果是他的话，爷爷也不用忍痛将咸池分公司拆分出去。”司玲珑冷喝道：“徐苍跟你不一样，他重情重义。我将投票权白给他？只要一半的分红？不，他不会认为这是理所当然的，他都会记在心里，以后他会用更多的东西回报我的。”

　　马诚恶狠狠道：“你太天真了，这个世界上没有人不会贪恋金钱和权力，他现在表现在你面前的不过就是假象。等你将股份转让给他，他就会毫无犹豫地将你踢到一边。”

　　司玲珑有些嫌恶地看了一眼马诚：“所以，他跟你是不一样的。”复

　　马诚一怔，从司玲珑的眼中看到了几乎不加掩饰的厌恶，他长出一口气，却是不敢再威胁司玲珑，只得恨恨地撂下一句话：“随你！”

　　说完，马诚便是离开了，只留下有些惆怅的司玲珑。

　　蓦地，司玲珑缓缓站起身来，她轻轻地叹了一口气。在司卫民走后，她就像是一只茫然无助的小绵羊，她根本无力去管理那些股份。或许，她可以当一个不管事的董事，但是，显然司玲珑并不想要那些股份烂在自己手里。

　　可是，只要想让那些股份发挥自己应有的作用，那靠她是决计不可行的。

　　司玲珑不懂那些商业操作，但是她相信爷爷的眼光，也相信自己的感觉。她认为徐苍是可以信任且被依靠的，只要认清了这一点，并且自己的行为往之靠拢即可。

　　不过，马诚虽然说了很多混账话，但是有些是说对了。

　　那就是司玲珑的确想要徐苍接手木华航空。但是作为外人，徐苍是无法对木华航空施加影响力的，而司卫民留下来的股份正是最好的抓手。复

　　司玲珑看得出来，徐苍并非不想要木华航空，没人会对这么个巨型企业无动无衷。但是在董事长这个位置上束缚太多，限制太多，并非徐苍所愿，因此徐苍才拒绝。

　　但是，如果能有一个可以对木华航空的决策产生影响却又不需要太受限制的位子，相信徐苍是会满意的接受的。

　　而现在，司玲珑想要为徐苍打造这么一个位子。

　　这不是什么出于爱情或者某些天真的想法，她对徐苍是有那么一点点若有如无的好感，但是也就仅仅限于那种程度了。她这么做，不是为了徐苍，而是为了她自己。

　　......

　　徐苍一路上思考了很多，在回到酒店房间之后，对于之后的规划基本已经理清楚了。不得不说，JCAB对于销毁材料这件事的不够谨慎给予了徐苍一个极好的机会，一个可以同时进入日航和全日空决策层的机会。

　　相较于韩国的前二大航空公司，日本的前面两家航空公司就显得铁板一块的。可现在，一切都变了，仅仅是一堆没有完全销毁的纸条，徐苍就有机会掌控这两家亚洲顶尖的航空公司。复

　　不过，有些事情还是需要提前办好的，比如跟普惠的交易。

　　当然了，到现在为止，全日空似乎还无法接受徐苍的条件。那么徐苍与普惠的交易好像也就失去了意义。但是，在徐苍的设想中，全日空最终还是会接受自己的条件，他所要做的就是等待而已。

　　当然了，除了等待，适当地推上一把全日空的决策层，让他们看清楚形势也是必要的。

　　既然一切都在徐苍的计划之中，那么后面的事情就可以提前来做了，毕竟与普惠的交易还会涉及到一些别的方面，比如中航工业。

　　回了房间，徐苍坐在床上，拿出手机，在通讯录里找到了陈进武的号码，很快便是拨打了过去。

　　电话接通，对面传过来陈进武的声音：“徐苍啊，你怎么打电话过来了？”

　　“陈老，你现在在哪儿？”复

　　“沪上啊。”陈进武说道：“不过，后面我还要去商都一趟。”

　　“为了司老爷子的事情？”

　　“嗯？”陈进武一怔：“你怎么知道？”

　　陈进武一心就铺在国产大飞机的研究上，对于外界的消息反馈比较迟钝也是可以理解的。

　　徐苍沉默了片刻：“老爷子走的时候，我也在的。我现在就在商都。”

　　“这样啊。”听得出来，陈进武的兴致也不高，他跟司卫民也是认识的。虽然关系还没有那么深厚，但是看着跟自己一代的人渐渐离去，陈进武还是多有感慨的。

　　“陈老，老爷子的事情咱们先不说，我现在有件事跟你商量一下。”复

　　陈进武收敛心神：“有什么事？”

　　徐苍顿了一下：“陈老，我想以中航工业的名义向普惠下一个未来五年采购一百台PW6000发动机的单子。”

　　“一百台PW6000？”陈进武直接给愣住了：“PW6000是普惠最新的发动机吧？这......单子的价格有些大啊。”

　　一百台PW6000发动机，那这份订单的总价怕是要数十亿了。

　　“陈老，中航工业之前已经积累了一部分机身生产的技术，在得到737图纸后，光是机身方面的积累应该足够了，最大的问题就在发动机。”徐苍道：“一旦国外那些人得知我们要自研发动机，而且有所成果了，那他们必定会不顾一切的予以阻拦。国产发动机还需要很长一段路要走，可要是走到中间了，国外那些人想要在航空发动机上对我们进行制裁，比如禁售发动机，那我们是不是该早做准备？”

　　现在的情况是，国内飞机机身的技术是要领先于航空发动机的。未来很有可能是飞机先造出来了，但是就是差个国产的发动机。这种情况下，肯定是不能傻等的，那就是在浪费钱。

　　在这种情况下，大多是先采购一些国外的发动机作为替代，等国产的投入运行了，之后才换过来。复

　　可如果是这样，万一国外那些人意识到威胁了，开始不给国产飞机提供先进发动机了呢？那是不是整个项目就要停下来了？

　　为了防止这种情况的发生，徐苍的意思就是先提前囤积一些高性能发动机。

　　陈进武是能理解徐苍的意思的，但是本能地他能感觉到这件事没这么简单。

　　“徐苍，你跟我老实说，你有没有什么别的想法？”

　　徐苍一怔：“陈老，这都能看出来吗？”

　　“你小子心思多得很，我也不确定，所以我要问问你。当然了，你要是不想说......那就算了。”

　　徐苍沉吟了片刻，他知道陈进武不是在忽悠他，而是他如果真的不想说，是可以不说的。但是，在这种情况下，徐苍却是没有打算隐瞒：“陈老，关于这个单子，我的确是有些别的想法。”复


　　(https://www.weishukan.com/kan/77916/2361592.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com