王星这一次助攻送的十分给力，林一忍不住想给他送一个大奖杯，纪念他们两个珍贵的友谊。

　　这样一来，万里出行跟A厂也就有了合作的基础。

　　前提是，先敲开马杰克的门。

　　看到记者就乌镇饭局采访他那个报道的第一时间，林一就赶回了自己的家乡临安，但这次，他并没有直接去A厂。

　　“张叔叔您好，幸会幸会。”

　　“林一，今天并不是公开的会见不用这么拘礼，我早就从晓川那里听说过你的很多事迹了。”

　　林一立刻接口道：“我跟晓川从高中的时候就是室友，现在又在同一个战壕里，早就应该来拜访张叔叔了。”

　　“现在也不算晚。”

　　张叔叔摆了摆手，“虽然是第一次见面，其实我对你还是很关注的，从晓川那里听说了你们的很多情况，你应该不会责怪他泄露公司机密吧？”

　　这当然是开玩笑，林一马上表示：“哪里，其实我有很多问题一直想要请教，只是担心太过冒昧所以才不敢打扰。”

　　张叔叔笑道：“你还是太拘谨了，今天我们只是以私人身份随便聊聊而已。”

　　“而且也不必太谦虚，我在你这个年纪的时候才刚刚大学毕业参加工作，还是个什么都不懂的愣头青。”

　　“以你现在的成就，可能已经是同龄人当中最优秀的了，我谈不上有什么可以教你的，最多是交换一下看法相互印证吧。”

　　林一谦虚道：“其实是我遇到了一个非常好的团队和像晓川那样优秀的伙伴，所以才侥幸做成了一些事情。”

　　张叔叔点了点他道：“这话就不诚恳。我知道一个人是做不成事情的，但优秀的人才很多，能把他们组织起来善加利用的没有几个。”

　　“至于晓川，你就用不着给他戴高帽了，我知道如果没有你的话他是不会走到今天这一步的，说起来还要感谢你，因为他走出校园之后确实成熟了很多。”

　　林一跟这位初次谋面的，姑且算是长辈吧，寒暄了几句才开始进入正题：

　　“其实我今天过来是有一个不情之请，想请张叔叔帮个忙。”

　　“万里出行现在跟A厂有一个非常好的合作契机，但是因为我本人以前对马杰克有所冒犯，所以一直希望能跟他化解这个误会却苦无机会。”

　　林一当然不是心血来潮随便跑的这一趟，事先跟易哥是沟通过的，有几分眉目才会过来。

　　果然张叔叔并不意外，问起了林一跟马杰克有什么过节。

　　林一表示当初马杰克连同另外两大巨头曾经提出万里出行跟嘟嘟快嘟合并被自己拒绝，并且发生了一些不愉快。

　　在这位面前，他就没有发表自己的那些高论了，要请这位帮忙的话，当初的话显然有些不合时宜。

　　林一最后拿出自我检讨的样子：“主要是我年轻气盛，对于马杰克这样的前辈有失尊重。”

　　张叔叔似乎对这件事不甚在意：“A厂的架子很大，这一点在临安很多人都知道。”

　　他没有详细展开：“不光是在临安，即便是省里面对于A厂这样优秀的本土企业也是十分看重的。”

　　“林一，这件事情在我看来并不在于你跟马杰克，而在于你们万里出行跟A厂之间是否存在真正的合作基础？”

　　“牛不喝水强按头，那就没意思了。”

　　林一对此早有准备，把腹稿拿了出来：“A厂现在只有一个全面对抗的战略对手，就是鹅厂。”

　　“他们在打车行业的布局其实很早，但是选择的快嘟打车那个团队本身有比较大的问题，又没有把握住时机，所以最早被淘汰了。”

　　“如果快嘟跟嘟嘟合并的时候看起来还像是一个体面的平手，那么现在嘟嘟打车已经用行动证明，他们在两家之间实际倾向于鹅厂。”

　　“也就是说，A厂在打车行业的布局失败了。”

　　“打车行业不是一个无足轻重的项目，无论是现有的市场规模还是潜在的发展空间，都是不容忽视的。”

　　“即使是出于支付战略的考虑，A厂也不会轻易地放弃这块阵地，毕竟他们在团购和外卖行业都投入了那么多，这绝对不仅仅是为了跟每团赌气。”

　　这次张叔叔没有立刻接话，像是在考虑这番话有几分道理，不过再次开口的时候却聊起了别的。

　　“林一啊，我听下来觉得如果你跟A厂能够合作的话，对你们双方来说都是一个很好的机会。”

　　“我对此当然也是很乐见其成的，不过我还有一个小建议，不知道你愿不愿意考虑？”

　　林一这个时候自然不会拒绝：“您请说。”

　　张叔叔说道：“我知道万里出行除了总部设在京城之外，业务是分布在全国各地，不知道你对于下一步的发展方向是怎么考虑的？”

　　“你看你也是临安人，当初选择在京城创业，一方面是因为正好在那里上大学，另外一方面想必是看中那里的创业环境。”

　　“如果你要是别的行业，我还真的不敢随便跟京城比较，但是在互联网这个方面临安还是有一些积累的。”

　　“另外呢，容我做一个假设，你以前在京城，在A厂看来恐怕和熊厂也脱不了关系，如果现在想要得到A厂的支持，那么离他们更近不失为一种态度。”

　　“A厂的风格我知道，当初快嘟之所以能被他们选择，这个因素也沾了不少光。”

　　这个要求不在林一的计划之中，不是他没有回报乡梓的思想觉悟，而是没想到这位张叔叔还管这个。

　　不过也不算太意外。

　　林一很知机地问道：“您的意思是，希望万里出行在临安落户？”

　　张叔叔抬手往某个方向一指：“城西的未来科技城，这两年的建设日新月异，你出去了几年只怕是认不出来了，如果有空的话可以去考察考察。”

　　“要是你能够带着万里出行回来的话也算是衣锦还乡了，我相信肯定能拿到最好的政策条件。”

　　林一也很干脆，对他来说只要能搞定A厂，这样的代价完全是可以接受的。

　　“万里出行在京城的时间虽然不长，但也不是说走就走的。”

　　“如果省里面能够促成这次A厂跟万里出行的合作的话，那为了方便双方的配合，我认为有必要在临安成立一个南方总部，您看呢？”

　　林一也不是讨价还价，他说的都是实实在在的情况，给的是最有可行性的实操方案。

　　张叔叔和蔼地笑道：“那样再好不过。”


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