第5章  好大的饼！

        也不管许定律如何哭花了脸，许良带着朱标就出了书院，穿过几条巷子，最终来了一处作坊外边。

        不过还没进去许良就停了脚步，似笑非笑的看着朱标。

        “进了这个门，这报纸如何生产，印刷，运营都能给你介绍个明明白白，朱兄要看那自然可以，只不过嘛这丑话得说在前头。”

        朱标自幼跟随朱元璋东奔西跑，又是堂堂太子，天天面对的不是朝廷大佬就是朱元璋，自己也是一等一的人精了，又怎么不知道许良的意思。

        这家伙无非是不见兔子不撒鹰，怕自己拿大话诓他罢了。

        他也不计较许良这般心思，大大方方的做出表示来。

        “许院长大可放心带我参观，若是前景合适，今日便能敲定此事，我书信一封马上就有定金奉上。”

        “朱兄果然是个敞亮人，我喜欢！”

        许良一拍巴掌，心里爽快的很，越看朱标也就越顺眼了。

        推开作坊门，朱标跟随而入，顿时发觉里面别有一番天地，这作坊外面看着不声不响的，里面的空间却看起来异常的大，各类物品和诸多工人又把里面占得满满当当。

        沤浸蒸煮的大缸，里面都是树皮，柳条，苎麻，工人在不断的捶打翻揉，旁边就是浑白色的浆池，晾晒的篾席更是一排接着一排，内部的干房里，纸张摞老高的十几堆。

        这等场面让朱标愣了一愣，却跟他想得不太一样。

        “你这报纸竟是从造纸开始了，是不是繁琐了些？”

        许良却是一叹解释起来。

        “朱兄有所不知，办报对纸张消耗颇大，质地要求也不高，原本想着大量采购该是便宜的，但西安各纸坊要价却颇高了点，别看一分两分的差别，数目一大成本就会骤增，与其这样，还不如自己弄了作坊造纸，麻烦是麻烦了些，但成本可控。”

        朱标这才了解，点了点头，经商的道道他还真闹不太明白，也不怎么在乎这个，权当一听也就是了。

        但许良见他不说话，还以为朱标对前景堪忧了，连忙找补起来。

        “朱兄却也不必觉得麻烦，纸张它本身也是商品啊，未来我们可以把不同质地的纸张进行功能细分，挖掘纸张在日常生活中的不同用途，我相信这绝对是一个还没人开发的巨大市场，所以造纸作坊不仅不是累赘，反而本身就能给我们带来可观的利润！”

        一番话直接把朱标说的头晕脑胀，什么开发市场，什么功能细分，什么挖掘用途，这些名词对他来说过于超前，虽然勉强能理解，但也挺费劲的。

        “你能说的通俗易懂些吗？”

        “这样啊”

        许良想了想，目光不由往朱标的下半身看去，这让朱标很不自然的往旁边挪了几步过去。

        许良干笑一声，换了个说法解释起来。

        “朱兄平日如厕，是如何擦净的？”

        “伱问这个干嘛！”

        朱标的眼神有点不对劲了，神色颇为尴尬。

        许良却呵呵一笑。

        “朱兄不必多想，且回答就是了。”

        “这我用的锦帛。”

        许良顿时噎住了，心里暗骂一句狗大户。

        “朱兄的情况不具有普适性就不谈了，就说普通百姓，用的多是竹片，麻绳，草木，甚至石头这些，朱兄觉得这些用起来可舒适？”

        “那肯定是不舒适的。”

        朱标讪讪的回答，其实这些玩意儿他也用过，想当年跟着朱元璋东征西跑，常在大营条件艰苦，都是有什么用什么，只是现在讲究起来了而已。

        “你看，你也知道不舒服，那么纸张是不是就能作为替代呢。”

        “纸张，这不合适吧，百姓如何用得起？”

        “现在市面上的纸百姓当然用不起，但没必要把所有纸都做得这么精美，报纸的质地就远不如书籍的纸张，那么如厕的纸也能做的更糙，这样成本就能直线下降，百姓也用得起了，一个细分市场不就被我们开发出来了，而这样的细分市场有很多种，每一种面向的都是整个大明，这就是前景啊！”

        朱标一下愣住，突然就意识到这个行当的发展空间了，对所谓的细分市场，挖掘用途有了直接领悟，原来是这么个意思。

        还真别说，许良一番话，还真让他有些怦然心动的感觉。

        他忍不住多看了许良一眼，这家伙还真有经商的脑袋啊，历朝历代都没人往这里想过，偏这小子就能想到，虽然还没真的施行不知结果如何，但听着真挺像那么回事。

        <div  class="contentadv">        这家伙别的不说，经商还真有几把刷子.

        说是这么说，其实朱标对所谓的赚钱这些事情并不在乎，在他看来报纸的意义远远大于一点蝇头小利，就算亏钱也值得干。

        然而许良又不知他心中所想，却是暗地抹了一把汗，关于纸张用途的发觉和细分市场这些玩意儿，当然不是骗朱标的，这都是真真儿的东西。

        他只是有话没说完而已，纸张的市场确实大，但是这玩意儿没有技术难度，想仿造那太简单了。

        一旦培养出百姓用纸的消费习惯，那么全大明各地的纸坊都会不约而同跟风制作，这种市场竞争，自己能喝口汤就算谢天谢地了。

        要套住冤大头，当然只能画饼，不该说的话还是别说。

        且不说二人各怀鬼胎，一路再往前走，这些个工人见到许良，都热切的打着招呼。

        朱标大约一数，光造纸的工匠都好十几个了，而且见他们对许良的热情，想必许良给他们的待遇还是好的。

        小农经济的社会环境下，大点的作坊都难得一见，所以朱标觉得许良这盘子还是弄得挺大的。

        又是穿越一堵内墙，进入到的就是另外一个作坊。

        入眼所见是忙碌不休的印刷装置，沉重的活字铅板在工人的操作下不断开合按压，咻咻咻的一张张报纸就这么印刷出来。

        因为报纸并不需要合订，效率就快得很。

        为了吃住朱标，许良介绍的相当卖力，一顿自吹自擂，生怕他对报纸前景失去了信心。

        “咱们作坊有严格的生产计划，所有生产活动都在规章制度下完成，工人们需要做的就是按部就班的简单工作，经过几年来对工作流程及生产工艺的不断优化，现在我们的生产效率已经相当优秀。”

        对于许良滔滔不绝的介绍，朱标虽然插不上嘴，也确实给不了什么意见，但仍然听得津津有味，这就是他需要了解的东西。

        有现成的成功经验在眼前，那就得提起精神好好学习，依葫芦画瓢也行啊。

        朱标的想法看来，最好的是能复制《关中周报》的成功经验，弄出属于朝廷自己的官方报纸。

        如果这样模仿效果不好的话，说不得就干脆直接任用许良来干活算了，不过这个选择是没办法的选择，可以的话朱标还是不放心用许良。

        这家伙一心要传播劳什子科学，真把朝廷的官报交给他，指不定闹出什么幺蛾子。

        说了一大堆后，朱标算是对印刷有个大致了解了。

        这里比较有价值的东西，就是许良这些年不断优化出来的生产工艺和工作流程了。

        直到作坊最里边一间门打开来，一个文士抱着一堆稿子走了出来，看到许良在这儿，他还愣了一下，随后走了过去。

        “院长，这里就是这期周报的投稿了，正准备给你送去的，既然你来了那就直接交给你了。”

        许良点着头接过稿子之后，文士也就离开了。

        还不待朱标询问，许良就主动解释起来。

        “你也看到了，我们报纸的内容都在这些稿子里，《关中周报》一直都是面向社会征稿的，无论是新闻，文章，话本，诗词，时评，只要过稿了，作者都能收到我们的稿费。

        像一些比较优质的内容创作者，我们也会考虑直接签订契约，请他们为我们稳定产出优质内容，当然稿费也就更高些。

        这种事情属于双赢，周报某种程度上也能帮助作者扬名，咱西安府有点头脸的名士都跟咱们有了契约，而咱们报纸的内容也因此有了质量保障。

        目前书院的签约作者有四十三位，按照我们七日一刊的发行周期，他们提供的内容足够我们消耗了。

        至于刚刚那人则是我招来的秀才，在这儿做了编辑，主要负责初步审稿，而经他通过的稿我还在再审一遍做最终定稿，确定好了后就会送来这里印刷了。

        基本上这就是咱们周报的运作模式了，报纸这个东西，当今天下没人比我做得更好了，至于前景，许某敢说一句，给我足够的本钱，我能把报纸做成清流圣地，甚至执天下文人牛耳亦非不行。”

        许良最后的话掷地有声，豪气干云。

        但是朱标只是“哦”了一声，心里想着且不说你是不是真的能做到，就算你要真做到这一步，那也就离死不远了。

        这一点其实许良也明白，在西安一府之地小打小闹也就算了，真要搞得那么夸张了，马上落在自己头上的就是老朱的屠刀。

        不过这不是为了画大饼嘛，当然是怎么大怎么吹了，自己信不信不重要，让别人信了就成。

        而朱标信不信先放在一边，他过来就是冲着投钱来的，如今对报纸的运营有了粗略印象之后，他也就一口确定下来。

        “许院长大才，此报纸必大有可为，朱某现在就能定下合作的事情了！”


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