回到房间，我开始详细讲解我的思路。

“第一步，寻找最优质的水果基地，签下水果收购合同，预付部分定金。

第二步，建立水果分拣中心。在若干城市租用冷库。

第三步，制订加盟店操作手册，招聘加盟店长。合作的条件是，对方必出30%的本金，你出70%的本金，把水果店建起来。”

张千五说：“让店长出钱，增加他的负责心。”

我摇头：“也不是让店长一个人出钱，加盟手册规定，每个店员都要出钱。以店长为首，凑齐30%的股金。”

没等罗成、张千五发言，楚倩急着说道：

“我懂了，让每一个员工都成为股东，加强他们的责任感。”

我继续说：“对。这样的话，总部就不要派干部去驻店管理了。

店长管一个店子，员工有股份，他们自己会努力经营好这个店子。”

张千五脸有喜色：“就是把利益绑在一起。”

“你每天派车配送各种水果到各个店子就行。一筐一筐送过去，连怎么包装，清理这些工作，你都不要管。

烂了的，坏的了，他们绝对不会卖出去。现在不是他们为你卖货，是为自己卖货了。”

罗成说：“这个方法对我也有用，以后我也要给分销点实行这个制度。”

我说：“第四，制订利益分配原则。比如你投入70万，店长与店员投入30万。第一年收回了成本。第二年，你就反过来。”

“反过来是什么意思？”

“反过来就是你只要30%的股份，让店长与店员占70%的股份。由他们负责房租水电。”

“啊？那不是我帮他们赚钱？”

我冷笑一声：“哪里是你帮他们赚钱呢？你只要把水果送到那儿就行。什么房租水电人工开支，你都不要管了。当然是他们帮你赚钱嘛。”

“哦——”众人一齐惊叹。

我说：“这是第一次裂变。”

张千五总结道：“扶植起一个新店，然后让他们自己去经营。”

我点头道：“对。比如，芭提雅你准备布局五家这样的店子。你先只要布局两家店子，让这两家店子产生裂变。”

“让他们裂变？”

“对，你的操作手册规定，凡是老店长从他的员工中培养了一名店长候选人。你就奖励老店长一笔钱。”

张千五说：“让店长候选人去开一家同样的店子。”

“对，新店长因为熟悉整个流程，他按这个流程开新店。你就不要专门培训了。他一上任，轻车熟路，店子开张就走入正规化。

这是第二次裂变。”

“哦，是这样裂变的啊。”众人这才明白。

我继续道：“通过两次裂变，你就多了一家水果专卖店，节约了一笔培养费。

只要这样裂变下去，不到两年，你开店的城市，别人就插不进来，其他水果店就被会你挤垮。

在芭提雅以外的城市，你采用一样的流程，资金大就四处攻城掠地，资金少，就一个一个城市占领，步步为营。”

罗成问：“如果有人跟风呢？”

“任何东西都有人跟风，等他明白过来之后，你已经占据了一些城市。至于后续的竞争肯定有。但你目前没到这一步，我不能给你提供咨询。

任何事物都是根据实际情况变化，采用对应办法，如果到了那一步，想必你们也有措施，我也可以提供一些建议。”

罗成感叹道：“万老师，你完全可以成立一个商业策划公司，这样的商业智慧会无往而不胜。”

我笑道：“不是我有商业智慧，这也不是我的发明，大陆的‘绿叶水果’基本上就是这种模式。只是某些方面，加入了我个人的一些想法。”

众人吃了一惊。纷纷感叹自己在泰国，对国内的情况竟然这样陌生。

罗成在张千万的肩膀上一拍：“干，我入股，少了钱，再邀几个朋友啊。按万老师教的办法，步步为营。只要占领曼谷和芭提雅就行了。”

张千五望着罗成：“真入股？”

罗成说：“万老师说了，国内有这种模式了，泰国是落后一点，我们可以学啊。”

我说：“对，既然搞商业就要一点开拓精神。像华人前辈们一样，白手起手，做成大业。”

罗成说：“谢国民、许书恩、苏旭明都是泰国华人，做食品与饮料都上了富豪榜。王候将相宁有种乎？”

张千五说：“万老师，至于到底做不做，我与罗总回去商量。让我说几句内心话吧。

我原来的想法，你测字厉害，但我绝对想不到，你也关注社会新潮的商业模式。”

我心里惊过一万匹草泥马，我操，这算什么呢，还是一种传统的商业模式。脸上却笑道：

“我不过是喜欢读书，涉猎广泛一点。严格地说，这种办法不过是曾国藩统治湘军的变种。”

罗成忙说：“老师，你说说，曾国藩我稍稍了解。”

我说：“曾国藩只选将领。至于将领招兵，他不管，你自己去招。结果将领们选的都是亲戚、朋友、同乡。

一支队伍基本上来自同一个地方，不是亲戚就是同乡，打起仗来就不怕死，最大的好处就是敢救围。

所谓救围，就是自己人被敌人围住了，敢冲进去救援。”

罗成说：“知道了，自己的亲戚同乡都不去救。感情上过不去。”

我笑道：对。不仅要被别人指背，而且下次，别人也不会救你。而这种水果店模式也是一样。只不过把‘打仗’换成了卖水果。

人人有股份，涉及自己的经济利益。所以，你培训他一万次，教育他不要与顾客为一点小事争论。抵不上让他入点股。入了股，他会真正把顾客当他爹。”

众人齐笑。

“所以说，这不是什么创新。我们学曾国藩的。曾国藩又是学戚继光的。戚继光组建的‘戚家军’就是这样形式。

总结起来两句话：全员股份制，自我繁衍化。这就符合你测的‘果’字。

种下一粒种子，长出一株植物。植物开花结果，产生更多种子。我要说的话完了。”

房间里响起一阵热烈的掌声。

众人又聊了一阵，时间不早了，罗成、张千五起身告辞。楚倩似乎有话要说，见他们要走了，只说了一句：

“老师，我下次要单独向你咨询一次，行不行？”

“行啊。除了下午没时间，其他时间，随时欢迎。”

等他们走后，春来问：“老师，那个张总会依你的去做吗？”

我说：“你学医的，张总的体型叫什么？”

春来说：“向心性肥胖。”

我说“好，我帮你分析一下。”


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