第488章  深入，侵占

        滋滋曹少爷，逗逗小富婆，学校里的日子过的还是很快的，于是悄然之间，五一假期就到了，临川的气温逐渐升高，而消费市场也像是走高的气温线，逐渐开始活跃了起来。

        在假期到来的前夜，拼团进行了整体升级，地图指引功能在四大城市和几个二三线城市同时上线。

        其实大家在工作日的时候，并没有太过于依赖地图导航，因为生活在自己熟悉的城市，哪怕没有这个功能，随便找找也是可以找到的。

        但是到了非工作日，尤其是旅游人口增多的时候，这个功能的重要性就凸显无疑了。

        在陌生城市，陌生的街道，面对人生地不熟的商圈，拼团的好评榜结合gis的位置指引，织就了一张其他网站完全无法取代的大网。

        因为五一假期说长不长，说短不短，很多出来玩的极不喜欢在“找”这件事上浪费太多的时间。

        而且，拼团的口碑在各大消费市场当中一直很不错，而服务的升级更是让他成为了很多团购用户的第一选择。

        西京的小张是带着老婆和爸妈一起来京都旅游的，因为必去的地方很多，所以他和他老婆每天都会打开拼团，研究明天要去的地方及路线，甚至提前团好优惠券。

        “明天从前门过去，到广场……然后买票，然后去王府井附近吃这个好评比较高的店……”

        “我觉得爸妈应该走不了那么长的时间，你觉得呢？”

        “那我再看一下。”

        小张抱着手机，在拼团的地图上一阵观察。

        同样的事情，几乎每天都在发生，机灵的人们并不只是把拼团当成一家团购网，甚至把它当成是便携式的电子地图。

        在这种情况下，哪怕它的优惠力度并没有别家网站高，有些不差钱的也会直接就买了。

        深城、京都、粤城……建立于一线城市的团购巨头开始受到挤压，生存领地不断缩小。

        像拉手和糯米这样的网站，只能再次打骨折，在面临着伤敌七千，自损三千的情况下，艰难地守护着自己的基本盘。

        五一的中午，阳光正热，杨学宇从办公室出来，打算吃个午饭，然后就在走廊见到了陈嘉欣。

        “陈总，一起去吃点东西？”

        “算了，我现在没什么胃口。”

        陈嘉欣摆了摆手，然后眼神一直盯着窗外出神。

        杨学宇犹豫了一下，迈步走了过去，然后就看到了总部对面的大楼竖着一块巨大的LED屏，上面跳动着“团购上拼团，省心更省钱”这十个字。

        然后画面一转，一个胸怀天下的女孩抬起胳膊，蹦蹦哒哒的，在满天洒落的优惠券里一抓一把，一抓一把，蹦蹦哒哒，蹦蹦哒哒。

        “真低俗啊……”

        “虽然低俗，但是有用，不信你看下面。”

        “？”

        杨学宇顺着陈嘉欣手指的方向看去，下面是soho的办公楼休闲区，一大票的男人正仰着头，盯着LED上的拼团广告，根本移不开眼睛。

        甚至，有人看着看着忽然就饿了，转头到了底商的便利店买了包牛奶，在嘴里嘬了好久。

        “果然，黄色才是第一生产力。”

        “而且这小姑娘应该不是明星，成本可不算高。”

        杨学宇看着陈嘉欣皱起的眉头，忍不住咳嗽了一声：“还有件事，拉手网在深城的业务区，又被拼团抢走了一半。”

        陈嘉欣抿了下干涩的嘴角：“他说他会杀过来，现在他真的杀过来了……”

        “其实他就算不说，最后肯定也会杀过来的。”

        陈嘉欣目光一沉，忽然想起了江勤拿着馒头，说一个人再辉煌也终将会被遗忘，只有鸡汤才会永存的画面，忍不住苦笑，最后黯然。

        这栋大楼里有很多的精英，也有很多高价挖来的人才，大家西装革履、头发梳的油光水滑，皮鞋锃亮，但面对那位“主业是上学，兼职做拼团”的年轻人，却根本束手无策。

        “别想那么多了陈总，你忘了江勤的思路了吗？混乱，也是机遇。”

        “虽然拼团来势汹汹，但我们大众的盘子也变大了不是吗？老板昨天还在大会上表扬伱了，大众续命的这口气，是你给的。”

        从沪上回来之后，陈嘉欣就把自己的商圈方案提交给了高层，立马就引起了重视。

        他们目前还没办法和拼团一样，为消费者提供能直接到店的地图指引，但增加商圈选项，主推各大热门店铺，确实可以让消费者在一定程度上摆脱对地图的依赖。

        于是，网站的各部门加班加点，陆续把商圈划分了出来，这才守住了自己现有的市场。

        这是铁娘子用了一夜的时间想出来的方案，本来是用于沪上的，却在抵御拼团的情况下发挥了巨大的作用。

        有那么一部分消费者，确实会用拼团的地图指引，在确定了商圈位置之后，掉头回来购买大众的优惠券。

        <div  class="contentadv">        为什么？因为大众的优惠更给力。

        但是，无论是杨学宇还是陈嘉欣都明白，这不是长久之计。

        因为你需要烧钱，对手不需要，那么最后惨死的一定是自己。

        就像随心团的经历一样，你融到的钱确实不少，可是跟融资之前相比，你的业务圈反而缩水了，那么这一轮过后谁还会继续给你融资？

        要知道，现在团购市场不是一开始那样了，资本不会再为了炒热盘子，容忍那些只会亏欠的企业，他们现在追求的是回报。

        “你说拼团……现在开始盈利了吗？”

        杨学宇思考了片刻：“我不清楚，但我相信拼团一定是这场团购大战中消耗最少的。”

        陈嘉欣又一次想到了江勤抢他们券的事情：“该不会等我们把钱烧完，拼团那边一算账，融到的1.8亿还剩下1.9个亿吧？”

        “这……说不准，但是有可能。”

        “你说的对，他确实是个很可怕的人，而且我们都知道，gis服务只是第一招……”

        “对，还有社区团购。”

        “那些地推，真的不应该裁掉的。”

        杨学宇摇了摇头：“到了这个阶段，大家都觉得格局已经固定了，所有网站都想节约成本，打持久战，自然不会白养一批基数这么大的员工。”

        陈嘉欣沉默半晌：“新招的那批地推，能力怎么样？”

        “都是外地人，对道路的熟悉程度低，而且很多人都没做过地推工作，面子薄的多的是，效率很慢。”

        “我怎么感觉我们要完了呢……”

        “陈总，这话可不能在公司乱说的。”

        陈嘉欣点点头，开始缄口不言，但表情却变得忧心忡忡。

        自家的服务跟不上，只能利用划分商圈，主推热门商户来找补，这本来就输了一招了。

        现在，他们招来的那些地推又和拼团的地推根本没办法比，就又输了一招。

        最关键的是，拼团有升级后的服务可以留住消费者，而其他网站只能靠着烧钱求他们别走，棋差三招，还玩个鸡毛。

        陈嘉欣看着对面大楼上的LED屏，看着那蹦蹦跳跳的一幕，神情显得有些疲惫。

        “拼团南下夺了拉手的深城市场，难道拉手没有反应？”

        “有反应的，他们早先一步就把康敬涛派过去了。”

        陈嘉欣思考了一下：“康敬涛？就是那个替拉手网挖到了随心团，然后又在江城挖断了24券根基的金铲子？”

        “对，就是他。”

        杨学宇毕竟在拉手网呆过，也是有点人脉的，消息远比其他人更加灵通。

        陈嘉欣听过之后点了点头，有点明白拉手网的思路了。

        拉手网有两个大将，一个是主攻市场开拓的罗平，也就是罗宾的哥哥，另一个就是不断挖人的康敬涛，外号金铲子。

        这人是个谈判高手，其恶名已经在圈子里传开了，大家都知道他喜欢挖墙脚，所以很多公司都会专门防备他的动向。

        尽管康敬涛挖掉24券在江城的市场部之后已经长达半年没出手了，但在挖人团队这个领域，他的战绩还是位列第一的。

        “他们想要靠着挖走拼团的团队，来牵制他们？”

        “如果能成功的话，最起码可以给拼团一次痛苦的打击，并且能暂缓他们对深城市场的布局。”

        而正如杨学宇所说的，拉手网的康敬涛确实先一步抵达了深城，秘密开始调查关于拼团在深城的团队，详细到每一个人的资料。

        拼团的团队属于是拼凑型的，有当初开发市场的时候留下来的老团队，也有完成市场搭建之后建立起来的新团队。

        康敬涛第一个盯上的是徐凯旋，因为他是深城的负责人，把他挖走，拼团在深城的运营会更快崩盘，但是犹豫许久之后，他还是放弃了。

        因为根据资料来看，徐凯旋是从沪上团队调过去的，而且是江勤一手提拔上来的，这样的人不好挖。

        而你一旦挖人失败，走漏了风声，等他们有了了防备，再想出手就很难了。

        所以，康敬涛思量再三之后，盯上了他们本地团队的负责人，决定从这里下手，想办法搞出突破口。


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