杰里米目光炯炯的看着夏景行，问：“戴伦，你们在决定投资耶尔普前，应该调查过城市搜索这家公司吧？”

　　夏景行轻轻点头。

　　杰里米继续道：“能告诉我吗？为什么投资我们，而不是他们？”

　　“成立太久了，企业规模增长停滞不前，已经缺乏了创业激情。”

　　夏景行的这个理由，让杰里米有些意外。

　　他本来还以为夏景行会说很看中耶尔普的某个功能，团队身上的某种特质。

　　不过反过来理解，这又何尝不是看中他们团队更年轻，更有创业激情呢？

　　杰里米微笑道：“那我来谈谈我们和城市搜索的区别吧！

　　城市搜索将用户生产的信息做成一份在线城市指南，提供有关美国各城市的餐饮、娱乐、零售、旅游和专业服务类别的企业信息。

　　而我们不一样，耶尔普鼓励人们通过赞美和关注来分享评论，这是之前同类网络产品没有做过的事情。

　　换言之，我们打算给评论网站加入社交网络概念。

　　社交网络，有多大威力，我相信这个星球上，没有人比戴伦你更懂了！”

　　夏景行微笑，这还真不一定，他知道有个人就比他更懂社交。

　　杰里米接着道：“我再讲个耶尔普发展过程中的小故事吧！

　　在今年2月份，我们上线了耶尔普2.0版本，但却苦于没有充裕的资金用于全国推广，于是我们决定，首先专注于让耶尔普在旧金山一战成名。

　　然后，我们聘请了一位流行传播方面的营销专家，在他的帮助下，我们邀请网站上最活跃的用户，给他们举办了一个开放式酒吧派对。

　　通过这种派对，我们找出了网站上最活跃的评论员，并把他们称为耶尔普“精英部队”。

　　而派对的组织者，我们则称作“社区经理”。

　　这些人没有一分钱的报酬，但通过耶尔普赞助的派对，一直维持着他们对网站的归属感。

　　他们除了为网站贡献优质的评论外，还不断帮助我们拓展商户。

　　这可以视作社交网络的线下版！

　　如果有脸书的支持，我相信，我们能把工作做得更好，让耶尔普的扩张速度大大加快。”

　　听到这，夏景行明白了，这兄弟是找了一群打白工的人。

　　不过这也是一种本事，服气。

　　他差不多已经想象出了派对的场景，一群人喝着酒，聊你最近你吃了哪家餐厅，我又吃了哪家，然后大家互相安利，最后把讨论内容归纳一下，发布到耶尔普平台上面，成为一家家餐厅的优质评论。

　　这种优质评论，是指从用餐环境，到周围交通，再到服务态度等等的详细评论，有非常大的参考价值。

　　不是那种一句“好吃”、“不好吃”可比拟的。

　　对于一家初创的本地生活评论网站，这种优质UGC内容可以培养出良好的社区氛围。

　　简言之，就是给后来用户打个样：看到没有，就我们这么评论，别整那些没用的。

　　夏景行细细品味对方的话，前世耶尔普崛起的密码也正是加入了社交网络概念。

　　目前耶尔普的产品基本成型了，还找到了一套低成本扩张的方法，即进驻一个城市，搞一次派对，筛选出最活跃的用户，然后丰富该座城市的餐厅、商店评论，接着大批普通用户被吸引而来……

　　这是一个良性的循环，能促使耶尔普稳步前进。

　　而与脸书合作，能帮耶尔普导流很多流量，加速耶尔普的扩张。

　　夏景行淡淡一笑：“你们也不可能永远让活跃分子打白工吧？

　　总得给人家一点好处，这件事情才能长期持续下去，而不是一时激情。”

　　杰里米点头，“对，所以，融资完成后，我们打算给社区经理一份全职工作，让他们有充足的动力和精力去组织派对、拓展商户。

　　而对于踊跃评论的网站活跃用户，我们也打算引入积分制度，发表评论获得积分，积分又能兑换餐厅及各类商店购物券、折扣券等等。”

　　夏景行觉得对方在避重就轻，干脆就挑明道：“脸书不可能白白给你们导流的，即使我出面，最多也只能给个优惠价，不可能全免掉合作费用的。”

　　一旁的金毛罗素问道：“那戴伦，你觉得我们需要融多少钱？”

　　“至少融一千万美元吧！”

　　夏景行还十分热心的帮忙做起了资金分配方案：“500万美元用于耶尔普日常经营，另外500万美元拿来投放脸书广告。

　　只要把网站各项数据做上去，半年后，耶尔普的估值可以上涨十倍。”

　　罗素苦笑一声，“戴伦，耶尔普投前估值只有两千万美元，如果融资一千万美元，那就要稀释33.33%股份，这太多了，后面我们还需要融资。”

　　杰里米点头附和：“对，一千万融资真的太多了，实际上，有五百万就足够了。

　　在脸书上投放广告，我们暂时还玩不起。

　　其实我们就想让脸书开放接口，让两家网站互相分享。”

　　夏景行笑了，“你告诉我，脸书怎么往耶尔普分享？”

　　杰里米挠了挠头，这不太好忽悠啊！

　　夏景行觉得这小子真的是白嫖成习惯了，白嫖了活跃用户不说，现在还把主意打到投资人身上来了。

　　杰里米看夏景行不说话，就一直眼神玩味的看着自己，终于感到有些尴尬了。

　　不过他这个人向来脸皮厚，笑着说：“那这样，戴伦，我们还是融500万，等到下轮融资到位后，我们再去找脸书合作。”

　　“格局要放大一点，何必执着那点股权不放。”

　　夏景行一副恨铁不成钢的样子，看得杰里米瞠目结舌。

　　要不是夏景行已经暴露出了狐狸尾巴，他真的可能会被忽悠瘸。

　　“那这样，不提了，融750万美元！”

　　杰里米忍痛割肉，说出这句话后，还赶紧给了伙伴罗素一个眼神暗示，让后者原本要说出去的话又咽了下去。

　　夏景行估摸着也差不多了，不能逼太狠了，点点头道：“好，签合同吧！”

　　杰里米笑说：“那行，我们的天使投资人——MRL  Ventures创业孵化器的老板马克斯·列夫琴就在隔壁，得和他沟通一下。”

　　“好，大家一起去吧！”

　　说完，夏景行起身，一马当先的出了办公室。

　　看见办公室的门突然推开了，在外面排成一排，等待机会的年轻人赶紧往边上闪人。

　　夏景行出门后，还提了提裤子，其实是理一下钻出来的衬衣衣角。

　　在他身后的杰里米、罗素满面春风，走路都在笑。

　　看这架势，PY交易成功了？

　　围观群众，有人朝杰里米、罗素投去了羡慕的眼神。

　　还有人看了眼手表，半个小时才完事？

　　不是都说，戴伦是十分钟真男人吗？这次怎么这么久？

　　夏景行没有理会旁边这些年轻人异样的眼光，由杰里米带路，又去拜访了一下马克斯。

　　马克斯一头金发，年纪三十左右，曾担任贝宝的CTO。

　　他名字和马斯克非常接近，两人都是通过贝宝出售套现了大量的现金。

　　马斯克拿着钱搞小火箭去了，这位就创办了创业孵化器，兼职做做天使投资，偶尔还创业试试水。

　　有意思的是，马克斯在今年也创办了一家社交网络公司，名字叫做Slide（滑动），做幻灯片社交……

　　所以，夏景行也没拿马克斯当竞争对手。

　　相反，夏景行还想鼓动对方转型给脸书开发第三方工具。

　　前世，滑动公司就是这么干的，是脸书的知名第三方开发商。

　　对于夏景行的到来，马克斯感到非常高兴。

　　去年，他过29岁生日的时候，因为喝高了，被杰里米、罗素两人“骗”走了100万美元的天使投资。

　　而当时两人仅仅只有一个小想法，连商业计划书都没有，团队也没有。

　　他第二天酒醒后，就后悔了。

　　如今，耶尔普要发展，需要新的投资方加入，远景资本虽然要的股份不少，但投资金额也不少，同时还愿意促成耶尔普和脸书的合作。

　　简单聊过以后，马克斯很爽快的就同意了融资方案。

　　然后，夏景行就让瑞奇代表远景资本跟耶尔普签署了投资意向协议，计划以750万美元的投资款，换取耶尔普27.3%股权。


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