【845】炸毛的魅族
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在小米2的发布会上,雷君公布了小米1的销量,达到了210万台,旁边还有小字标注,是包含了小米1S和青春版的销量。碅
这比原本历史上小米1横空出世,一年就卖了352万的销量差了很多,足足1/3的差距。
然而,这是在已经被古词手机抢夺了气运的前提之下,能有这份成绩已经非常了不起了,隔壁魅族M8、M9、MX三款手机加一起,都没有这么多的销量。
小米手机的210万台销量全部都是线上,有不多的一些线下出货也都是黄牛,此时的小米手机还没有意识到线下市场的重要性,而古词手机的成功,让他们更加坚定线上市场的光明前景。
这些用户基础,再加上高超的营销手法,小米手机在线上的热度虽然远不如古词手机,但也仅次于古词手机而已,大体上跟魅族处于同一水平线。
当小米手机发布之后,1799的冲击力自然没有当初古词手机1999那么轰动,因为那是开天辟地的壮举,属于第一个吃螃蟹的人,但在线上市场,200元的差价足以抹平品牌、屏幕等其他地方的差距。
加上必然存在的营销手段,发布会之后,“小米2”1799起售的消息迅速席卷了数码圈,不少原本准备要买古词临江仙的人都开始迟疑、观望起来。
“艹!”碅
小米2的发布会结束之后,古诗词公司这边立即召开了一次紧急但不临时的会议,讨论应对方法。
人齐了之后,还没有人说话,苇庆凡就先爆了句粗口,连他都没想到雷君会这么狠,真的敢1799起步。
在原本的历史上,2014年初,魅族在连续几年在销量上被小米按在地上摩擦,加上大批高管带着技术骨干离职,白永翔也准备要跳槽乐视,黄张这才不得不作出妥协,答应拿出20%的股票分给核心管理层
——当初雷君试图说服黄张拿出股份分给核心高管,数次被拒绝,最终以这种方式实现了。
随后魅族通过李南引入了阿里投资,开始正式走性价比路线扩张。
当年魅族MX4发布,起售价1799,比MX3的2499起步降了足足700块钱,引起数码圈轰动,这个数字同样刷满了雷君的微博评论区。
就是不知道当初首发买MX3的用户当时是什么感受。碅
魅族MX4拉开了魅族扩张的脚步,也开始了背刺老用户的传统。
而现在,提前两年的时间,被苇庆凡抢夺了气运的雷君选择了同样的打法,因为苇庆凡拒绝融资,这些资本投向了明显模仿古词手机的小米公司,过去的一年里面,小米累计获得了四轮融资。
充沛的资金和对股东许诺的销量,是促成了这次小米2选择1799起售的根本原因,跟“拉低智能手机售价”“良心”“跟用户交朋友”没有任何关系。
但是,从客观角度来说,小米这个举动毫无疑问是有利于消费者的。
“说说吧,什么看法。”
苇庆凡说完,在场几人都看向了李平光,作为市场部的负责人,他也当仁不让,道:“我觉得事情没有这么严重。”
这句话说出来,饶是在场都是核心层,也都有些意外。碅
“首先,我们可以肯定的是,1799起售,净利润几乎为零了,哪怕要推广,小米也不可能赔本赚吆喝。”
李平光显然早就思考过,说起来的时候不慌不忙,“小米现在发布,为的就是热度,顺便打击一下我们的出货量,他们不可能在这个时候出货的,当期货卖而已……”
1799自然不是成本价,但手机成本不止是物料,还有运营成本呢,小米的议价能力远不如古词手机,成本只高不低,这一点大家都很清楚。
而不论古词手机还是小米手机,最初都是卖期货的,提前半年左右发布抢热度,等半年后成本降下来了再大规模出货,在场的人对此多少都了解。
“现在网上吵得凶,但很多人都是在观望,说句实在话,我们降价到1799,绝大部分人肯定还是会选择我们,这是我们几代产品积累下来的品牌影响力。”
李平光接着道,“我们现在什么都不用做,短期内销量肯定会有影响,但等小米手机开售了,大家发现抢不到,想买只能加价,算起来还不如买临江仙呢。
“当然,这都是我目前的判断,而且还没有拿到小米2,不好判断产品力到底怎么样……总之,我的建议是暂时什么都不用做,等他们开售,看情况再决定要不要做调整。”碅
不少原本都做好了要降价准备的与会人员没想到他会这样说,想了想后,不约而同看向苇庆凡。
苇庆凡没有表态。
徐声远问:“小米2到5月10号才开售,半个月呢……这期间粉丝的躁动和情绪怎么平息?”
“没办法平息。”
李平光很冷静地道,“我们是守擂者,他们是攻擂者,我们更被动,我们很清楚小米2肯定要饥饿营销,而且要比我们,比去年过份很多,以后说不定小米,或者别家,还会这么干……总要习惯才行。”
“我赞同李总的说法。”
唐亭岳想了想,出声说道,“我们现在是国产品牌的执牛耳者,老大要有老大的排场和底气,既然守擂,就要讲究以静制动,不能妄动,如果对方有什么风吹草动,我们就慌乱出招,不仅容易出错,而且也露怯。”碅
李平光补充道:“小米前期不可能大量出货,这一点可以肯定,不会有意外,我们只要及时关注小米那边的动态就可以了,随时都可以调整,现货、优惠券、降价,三张牌,抓住机会打出去,足够稳稳压制住他们了。”
苇庆凡点了点头,表达了赞许,随后针对不同的情况做出了详细预案,然后由林婷主导,让营销部这边做出来了一个大概的方案。
主要目的就是把小米的期货运营方式揭露出来,早期没啥影响,但可以慢慢给小米打上“耍猴”的标签。
既然是竞争对手,这就属于正常的商业操作了,不牵着到私人道德。
当然,为了维护古诗词这边的品牌形象,这种事情自然只能在幕后做,否则就是对自家形象的抹黑。
这是一盘大旗,需要时间来发酵,同时也需要小米的配合才行。
除此之外,临江仙的销售政策也做了一定的调整,因为小米2的发布冲击到了线上销量,短期内的出货重点放到了线下,这里小米手机的知名度还几乎为零。碅
虽然线上因为小米2的发布造成了一定的影响,但等到4月份结束的时候,临江仙的出货量还是轻松突破了200万台,这还是有意限制出货量的结果,否则可以卖更多。
转眼进入5月份,古诗手机的劳动节宣传片终于出炉,视频很短,只有两分钟出头,截取了一些劳动者的群像,为了不突兀,也不抢镜,古诗词的手机出现不多,且不同系列,不同价格和定位的手机,将进酒、鸟鸣涧、临江仙、满江红,都很符合不同身份地位的人的消费水平和观念。
这则宣传片上线之后,并没有引起多少波澜,一个很平常的短片而已,只是表明古诗词公司开始注重这方面的宣传了。
这件事情本身,就会影响到公司形象。
苇庆凡没啥太满意的地方,也没啥不满意,不过第一次么,能有这样的表现也没啥可以苛责的。
劳动节假期之后,他请了个长假,陪着李婉仪旅游去了,顺便拍婚纱照,为了不让黎妙语跟着捣乱,苇庆凡哄了她一个星期才把这件事情解决。
婚纱照还没拍完,小米2已经正式销售了,据说首销有10万台,37秒售罄,小米官方发了喜报,十分轰动。碅
小米2线下加价普遍在300左右,而临江仙已经可以原价买到,算起来比临江仙还贵了。
对于很多人来说,这都是第一次听说小米手机这个品牌,同样有性价比,同样有良心。
5月中旬快要结束的时候,苇庆凡携着新婚妻子正要回京城,路上就得知了一件事情:黄张又和雷君掐起来了!
起因是王字如在优酷网发布了一个“对比古词临江仙、魅族MX、小米2”的评测视频,随后有魅友看完视频之后,在魅族社区发布了评论,指出了魅族MX的不足。
然后,黄张炸毛了。
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