很快又到了周末,    苏软回到四合院的时候，不仅鹿鸣琛在，赵雷竟然也来了。

                他拄着两支腋下拐站在黄小草旁边,    看起来精神还不错。

                “这就出院了？”苏软有些意外。

                “差不多了。”赵雷笑道,    “医生说下个礼拜就能回家养着了。”

                他今天过来一个是来看看黄小草怎么样，二来也是想看看自己做的东西合不合格。

                苏软倒也理解他的心情，把他做的手串检查了一遍,    发现确实做的很不错，而且除了她给的几个样式,    赵雷还自己搭配了几个。

                赵雷见苏软看他自己穿的几串手链,    不好意思的道，“我看着这种珠子不多了，就用剩下的重新搭配了一下。”

                苏软笑,    “挺不错的,    你这种新款式如果卖的好的话,    到时候可以给你单独分成。”创新是一定要鼓励的。

                苏软点过数量，当场给他结算了三十多块钱,    赵雷高兴的把钱都给了黄小草，干劲十足的表示明天他就能跟苏软一起出摊，也算提前学习。

                当初说好赵雷主要的工作就是出摊卖货,    按照销售额来提成，至于闲暇时间，可以像之前一样按件计费。

                苏软正准备先教他理货。鹿鸣琛递给苏软一个包。

                苏软愣了一下,    打开发现里面竟然是一堆手串和耳坠。

                她惊讶，“你做的？”

                鹿鸣琛矜持的哼了一声,    “不是说了要让你够卖吗？”

                福姨笑道,    “那天你回学校之后,    他专门跑回来学了几个简单的样式，我还当他是闹着玩呢，没想到竟然是帮咱们做的。”

                手串其实好穿，因为有样品直接照着样子穿珠子就行，倒是耳坠。

                苏软仔细看了下，发现竟然做的都可以，坠子做的都是最简单的单颗珍珠，不过也已经很不错了。

                此外还专门做出来一堆耳钩，只要做些漂亮的坠子挂上去就行了。

                “都是你做的？”苏软还是有些惊喜。

                鹿鸣琛轻咳一声，“孙超和高峰非要帮忙。”

                苏软哭笑不得，人家两个大男人，怎么可能喜欢干这个。

                “有空请人家吃个饭。”

                鹿鸣琛嫌弃道，“不用，浪费钱。”

                “去请！”苏软干脆命令，这个人简直了，一年前的散财童子，这会儿竟然成了吝啬鬼，“该花的钱还是要花的，不要欺负人。”

                鹿鸣琛似乎想到了什么，从善如流的改了口风，“可以，我不知道该怎么请，你跟我一起。”

                苏软不置可否，把鹿鸣琛做的东西也都拿过来，和赵雷一起理货，理好了明天就可以直接去卖了。

                等她弄完的时候见鹿鸣琛趴在她的工作台上不知道在干什么。

                苏软才要问，就见他拎起一个亮晶晶的手串给苏软看。

                “你干嘛呢？”塑料切面的水晶珠子，单个看是挺漂亮的，但这么多穿在一起苏软的眼睛都要闪瞎了。

                鹿鸣琛看着她的表情，迟疑道，“不好看？”

                “丑。”苏软对于他的直男审美给予严厉的打击，“这个只能做点缀，不要浪费材料，东西本来就不多了。”

                说到这儿，苏软去检查了下材料，她当时买了几大包其实是想自己一个人做了慢慢卖的，做个一年半载的没问题。

                如今开了作坊这些东西就不太够看了。

                这些材料还是鹿鸣琛跟她一起去进的，见状道，“需要补充吗？我有朋友在南方，可以顺便帮你带回来。”

                苏软惊喜万分，“真的？”

                她本来还想着打电话给那边的一个老板呢，当时为了以防万一她要了一个老板的电话，可以把材料邮寄过来。

                只是本人不到场还是怕人家不上心，万一邮寄的都是次品也是有苦没处说。如果有个人看着就非常棒了。

                苏软详细列了个单子，价格她也大概都知道，连同那边老板电话一起给鹿鸣琛，“如果能长期帮忙进货，可以给人家一份工资。”

                鹿鸣琛闻言想了想，“我回去找找那边的战友，看有没有家属愿意做的。”

                鹿鸣琛这样说了，苏软就完全放下心来。这样，原材料的问题也暂时解决了。

                剩下的时间她直接用鹿鸣琛他们做好的耳钩又做了十几对复杂一点的耳饰，看天色差不多她就回学校了。

                隔天一早她从学校直接赶去集市，鹿鸣琛和赵雷已经到了。

                苏软又教赵雷怎么摆放货物，不要小看这些，在销售中货物的摆放也都有大学问。

                赵雷认真记着，鹿鸣琛听的眉头都拧在一起了，苏软看着他的表情有些好笑，“你用不着记，不是还有事儿吗？赶紧去忙你的吧。”

                鹿鸣琛确实有事，没有意外的话，今天下午他就能给苏软一个惊喜了。

                鹿鸣琛走后没多久，没一会儿赶集的人就到了，苏软开了喇叭，把她那套叫卖的话术录下来循环播放，赵雷一开始听到的时候，就跟当初陆晨明的表情一样，他完全想象不到苏软一个大学生能这么放得下身段。

                再看她笑盈盈的给客人试戴，不厌其烦的建议款式，谁能想到她是个团长夫人呢。

                赵雷对她简直心服口服，反正换做是他，他是做不到的。

                不过想到妻子肚子里的孩子，赵雷是很珍惜这个机会，坐在旁边认真的听着苏软怎么说，怎么给人搭配。

                然后发现，不管客人是看上摊子上的哪样，走的时候买的绝对不止那一样，就像买首饰的，基本上都会再买两个发圈走。

                苏软教他，“这就是为什么品类丰富我们东西能卖的更好，有时候客户都不一定知道自己想要什么，但是我们能告诉她，她还可以要什么。”

                赵雷一开始还似懂非懂，直到去卫生间的时候看到了另外一家卖发圈的。

                她们摊子上的发圈看着也不错，甚至比他们摊子上的还便宜一毛钱，但买的人还是少，基本上众人转一圈之后，看到他们摊子上的手链耳坠之类的，哪怕贵一点也顺便把发圈买了。

                苏青青也发现了这一点。

                对，赵雷看到的摊子正是苏青青他们的，她们没经验，来的有些晚，位置稍差。

                她们的东西不仅单一，数量还少，因为不确定这生意能不能做，霍母压根没舍得买缝纫机，全是三个人手工缝制出来的，她们做的时候觉得不少，但是摆在摊子上的时候也就小小的一堆，比苏软的摊子上少一半还多。

                霍母心里还有摆摊丢人的想法，压根放不开，言语间哄着让苏青青叫卖，她就在旁边收钱找钱。

                也亏得苏青青第一世的时候面对镜头练出来了，也不怯场，又确实会打扮，倒也吸引了一些顾客，她还以为她们卖的比苏软好呢，毕竟一上午过去也卖了将近两百个。

                霍母还高兴的说，“这买卖能做，最晚明天再卖半天也卖完了，纯赚三百多，咱拿这个钱去买台缝纫机，下次就能多卖点儿了。”

                “妈！嫂子！”霍向美过来道，“那边买的人好多！”

                苏青青皱眉，“大概是怎么位置不太好吧，下次早点过来占位置。”

                “不是，不是位置不好。”霍向美也说不上来，她道，“反正你们去看看吧，那边估计都卖了五六百个了。”

                霍母坐不住了，“青青你看着摊子，妈过去看看。”

                霍母不仅看了，还趁着苏软不在，偷偷从赵雷手里把苏软摊子上的东西买了个遍。

                苏青青看到那耳钩式的耳坠更加确定苏软就是重生了，现在都是特别单一的耳环耳钉，这种耳坠压根没有。

                霍向美都爱不释手，“对对对，嫂子，我看好多人都是去看这种耳坠了。”

                霍母道，“这一个五块钱呢。”

                苏青青道，“这成本撑死了也就五毛钱。”

                霍向美惊了，“那她岂不是赚了咱们四块五？还有这个手链，妈，你说是一块钱，嫂子，这个成本多少？”

                苏青青道，“这种去工厂进货大概两三毛一条吧。”

                霍向美顿时觉得耳坠也不香了，霍母已经估算起来，“我看那边光这发圈就比我们多一倍，这耳坠子，卖一个抵卖十几个发圈，加上手串……”

                “我看她一天最少纯赚一千多！”

                再看看她们自己的摊子，本来还觉得挺不错呢，这么一对比，忽然觉得自己赔大发了。

                霍母喃喃道，“这要是满城的去赶集，赶十个集一个月岂不是最少能赚一万多？”

                霍母这会儿又开始后悔了，当初她怎么就鬼迷心窍的要压一压苏软的脾气呢？

                这苏青青脾气也不比苏软小，还整天就知道勾着他儿子享受，哪儿像苏软……

                要是向阳娶了苏软，她现在不仅有个大学生的儿媳妇，存款说不定都几万了，哪儿还用欠这么多外债让她睡都睡不好。

                还什么股票，等到明年最多也不过赚三四万，人苏软几个月就赚回来了。

                苏青青一看霍母这个表情，就知道她在想什么，顿时气坏了，“她那是在南方进货进的多而已，向阳哥不是正好在南方，给他打电话让他也发一批这些东西回来就是了，咱们不会比她差。”

                霍母一脸的不信，“这集会上就这么多人，我看苏软还给人家试戴，盘头发什么的，人家买了她的怎么可能还买我们的。”

                苏青青不屑，竟然质疑她化妆打扮的水平，“我会的可比她多多了，为什么不可能。”

                霍向美目光晶亮，“嫂子，咱能把苏软压下去吗？”

                霍母也忍不住看向苏青青，一天一千多的利润，这个诱惑可太大了。


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