中集的三人对陈骁和路楠在桌下的举动浑然不知。

在他们看来,  那个陈总面无表情、路楠现在带着的微笑不过是缓解尴尬用的。

宋总觉得自己掌握了主动权，十分惋惜地说：“其实蒋总和我都很看好源川的，不仅仅因为源川在我国白酒行业中的品牌力与实力,  还因为有路楠你在其中穿针引线。只可惜，现在这个情况、这个销量，公司那边确实不好交代。”

路楠微微侧头,  摆出倾听的模样。

宋总就更来劲儿了：“蒋总这次来米国，不仅仅是为了考察新航线，还有替我给白酒出口业务把把关的意思。等我回国之后和集团汇报起来，蒋总至少能帮着说点话。”听起来很真诚。

坐着的蒋总冲着路楠笑了笑。

路楠又不是初出茅庐的傻白甜——她这个人，和性格与长相很不同,  足可以称得上是又甜又辣。

厂家与经销商之间是确实是合作共赢的关系,  可是整个博弈的过程中也充满了对对方的试探。

双方为着各自公司以及个人的利益,  你来我往、互不相让。

如果合作伙伴有一些非分之想，那么这种试探就会变得更加有深意。

笼统地说,  中集好像确实可以称为源川的甲方。

资金雄厚的经销商在厂家面前可和那些小经销商的底气完全不一样。

路楠一直知道销售行业中会存在各种各样的潜规则。

她这辈子升职足够快，所以规避掉了很多低端的酒局，也规避掉了大部分可能会对她本人的兴趣超过产品兴趣的‘客户’。因为行业内有这样一个情况：越是大客户，越看重脸面，私下怎么样暂且不论，他们极少会在众目睽睽之下说轻佻的言语。

这场晚宴,  如果说小苏代表着对方试探性的触角,  那么宋总就是进攻的前锋,  真正老谋深算坐镇后方的是那位蒋总。而晚宴变数就是陈骁。可以看出，路楠介绍陈骁身份的时候，蒋总和宋总都相当意外。

路楠需要的，就是他们在‘源川集团未来接班人’面前维持住他们要脸的体面。

她笑了笑：“宋总,  您的担心有些杞人忧天了。白酒市场之广，从来都不会因为同个市场内多出一家公司而使得其他公司没有生意。米国市场确实很难做，不过也并非不可能的任务，比中集早一年签约的徐总现在可是风生水起。当然，徐总的公司规模和中集不能比，他早先是单打独斗的。只是我想，徐总一个人能够慢慢拉起团队，没道理中集这边财大气粗却一直陷于困境。蒋总、宋总，其实您二位不妨考虑一下，让专人负责白酒出口业务吧——啊，我说这个，绝对不是对宋总现在负责这块业务有什么意见。”

【你夸大我们公司遭遇的危机，我以德报怨，在你们总部的领导面前夸你呢。】

路楠十分真诚、绝对不茶地解释：“毕竟术业有专攻。宋总负责国际物流运输销售已经是十分忙碌了，另外同勇士培训那边的合作又越来越上规模，我当然知道您是能者多劳，只是这样熬下去，总担心您某天留起了和袁总一样的发型。”

勇士培训公司的袁总是什么发型？光头。

蒋总是见过袁总的，听闻路楠这么说，哈哈地笑了起来：“路楠你真是一说一个准，现在宋总的头发确实是他的一块心病。”

路楠一脸无辜：看到啦看到啦，进门就看到你头发浓密，所以我才挑这个梗呢。

宋总在外另有公司的事情中集上下都知道的，而且中集在选择给员工进行培训的时候，还会考虑宋总的小公司，这就是宋总为人处世的本事。

路楠大大方方地说宋总在外的事业，听着就是夸他，只不过在场的人除了小苏，谁听不懂言下之意？

就连小苏都能从宋总微微一跳的眉毛分析出：宋总现在有点不太高兴。

宋总随着蒋总一起笑，笑完之后给路楠斟了一杯酒：“其实路楠你是说出了我的心声啊，白酒这块业务，我确实心有余而力不足，早就想和公司反应一下了，一直没找到好机会。蒋总，今天借着路楠的口说了出来，您可千万帮我减减负。”

【以退为进么？是觉得中集白酒出口这一摊事儿没有人愿意接手，对吧？】

蒋总果然皱眉：“老宋，你这不是开玩笑么，现在这个叫谁管都不合适。”

路楠看了陈骁一眼：瞧，人家就是黄金搭档，一个红脸一个白脸。

陈骁垂眼又抬眼：“源川一直希望能和经销商共赢，今天听宋总的意思，我们双方的合作竟然成了中集以及宋总本人的负担，我听得很不是滋味。路楠，你这边记一记，回头让业务和中集核对一下他们现在的库存量，如果可以，你们部门的人多费费心，帮助经销商去库存。”

言下之意就是清完库存，一拍两散。

他平时多温和，今天这样倒和源川老式领导很像了，一个字：拽。

【虽然我本意不是想让你说这话，但是都说出口了我也可以将计就计。】

路楠一本正经地点头：“明白。”

她对宋总说：“您看，我们陈总真是十分为经销商着想了。”

蒋总和宋总怎么都没想到，路楠像带刺的玫瑰一样一张口就扎人也就算了，这位陈总刚才不声不响，现在一开口比路楠还要狠，完全不想讨价还价的样子，直接奔着切断合作来。

中集的人当然是舍不得的，源川的费用补助很优惠、源川和谐酒上个月上了时代广场广告大屏、出口源川酒水收来的美金对他们公司来说也有一定用处。

“哎，我们的库存不多，怎么好劳烦陈总费心。”宋总连忙打着哈哈，“我刚才还想和蒋总建议让小苏负责这一块业务呢。蒋总你看，小苏进公司三年多了，能力也是有目共睹的，再一个她和路楠还是同学，让她负责白酒出口业务，以后她们老同学之间好沟通。”

路楠看小苏欣喜的神情不似作伪，就知道宋总现在说这些，是被自己和陈骁的话挤兑得没有办法了——【又或者，他也确实想要将这部分工作内容脱手，又不放心交给信不过的人。】

蒋总听完之后问路楠：“你觉得怎么样？”

“中集的人事调动我可不好多嘴。”路楠抿嘴一笑，“不过宋总都这么说了，显然是早就想提拔小苏了吧。”

……

五个人喝了三瓶红酒，并不多。

出酒店的时候，翟助理已经将车开过来了。

众人握手告别，小苏主动和路楠说：“抱一个吧，老同学。”

上车后，陈骁问路楠：“她给你塞了什么？”

他看见了。

“这个。”路楠落落大方地递过去，是一张私人名片，上面只有一个蒋字外加一行电话。

“呵……”陈骁意味不明地冷笑一声，“不是我看不起人，让那个小苏负责对接，恐怕源川和谐酒之后在米西的业绩只会更差。”

今晚的陈骁说话是相当不客气。

“倒也不一定。小苏这个人，在工作方面的野心还是很大的。”路楠笑着反驳。

陈骁皱眉：“她心术不正。”

路楠却不太在意：“她只是合作伙伴公司的员工而已，又不是选三好生，心术正不正和我们没关系。”

“翟助理，隔音板。”

翟助理不担心两位boss吵起来，顶着李清担心的目光，将他和李清所在前排与后排分隔。

后排成为私密空间之后，陈骁固执地说：“我不看好我们和中集的合作。”

路楠盯了他一会儿，笑了起来：“我也不看好。所以还剩五个月是过渡阶段，这期间，我们该去寻找新的合作伙伴了。”

陈骁诧异：“我以为，你刚才在晚宴上的意思是想要继续和中集合作。”

“怎么会？我骗他们的。”路楠说这句话的时候，良心完全不会痛，“我们虽然扣着履约保证金，但是人家也有百万库存酒，真闹掰了，他们在米西低价销售也够令人头疼的。所以刚才表现出我们的愤怒，他们才以为我们想要和他们继续合作，并且把你放的狠话当做是意气用事。”

陈骁愣了愣，继而轻快地笑了：她不会因为业绩委屈自己就好。

【委屈？咳咳，我从不吃亏，更别提从客户那儿受委屈。】

路楠歪头对陈骁说：“你知道，这种国际物流集团公司也会洗/钱的吗？”

陈骁原本不知道，因为他对这个行业完全不了解。

不过他聪明，一点就通：“所以，你的意思是，中集不舍得和我们终止合作，有可能是通过虚构销售业绩，在外海洗//钱？”

“就凭他们门店店内销售金额、账目不透明这一点，绝对有问题。”路楠眨眼。

“嗯。徐澄之之前说了，中集主要铺货商超，还依托了他们物流特有的门到门服务针对目标客户精准营销（注1）。我们看过商超陈列、也看过门店陈列，中集的销量并不如徐澄之那么透明。”路楠对陈骁说，“他们出货范围肯定超过合同规定区域，尽管现在全米没有布局经销商，他们的窜货不至于严重到侵犯其他经销商利益的程度，但是这种行为依旧不可取，接下来估计我们还要麻烦徐澄之的人帮我们取证，证明中集窜货。”

陈骁出言赞同：“这样，我们就有了终止合作的正当理由。”

毕竟上午拍的照片不能够作为十分有力的证据。

路楠打了一个响指：“没错。有理走遍天下~”


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