陈骁知道,  愧疚或者心疼都只是他单方面的情绪，如果不能给对方提供实质性的帮助，那就只是空话、只是自我感动而已。

她需要那些吗？不需要。

显然,  楠楠本人沉迷工作、乐此不疲。

陈骁还知道，自己如果劝说她不要这么辛苦、不要这么拼命之类的,  既无济于事，更是真的不懂她。

所有人都能看出,  她在职场发光发热的模样是多么耀眼。

是以,  他清了清嗓子,  好奇地问：“你怎么算出krit和巩绍辉之间有合作的可能？”

旁人听说这两人的身份和经营范围，恐怕都会先入为主地判断,  是巩绍辉要想争取同krit合作的意图比较大。

“如果krit是花天酒地、不务正业的富一代，那么他也就不会在接手游轮之后想要求变革新了。”路楠笃定地说,  “第一天晚上在凯尔斯的酒吧krit就对和谐酒调制的鸡尾酒表现出了兴趣，只是被人按住了话头而已；第一天我和林老先生谈判的时候，你和夏总都不在，krit那天上午的表现你们没看见,  我却从头瞧到尾。我不知道他先前是怎么样的人，或许确实颇为天真，但是很明显能看出,  他有想要赚钱的决心,  他对事业有企图心。”

陈骁愣了一下，根本不怀疑路楠的判断，反而赞叹地说：“是，你总是观察入微。”

“那当然，这可是我从小养成的本事。”这句话脱口而出，路楠自己都愣了一下。

从小养成察言观色、揣摩人心的本事。好像也不是什么值得炫耀的事情。

听到这一句话的陈骁心里头一阵发酸。

楠楠虽然没有详细聊过她的原生家庭,  但是凭他的聪明，也不难猜测那是怎样的家庭环境。

无忧无虑长大的孩子，会需要这些‘本事’吗？

他张口欲要安慰对方几句，没想到电话那头的楠楠却抢先‘嗐’了一声，满不在乎地说：“从小练就这样的技能也算不亏，多思考一点，总比傻乐呵强。”

“真的，陈骁。我现在觉得过往种种皆是馈赠，过去的我成就现在的我。”路楠这句话送给现在的自己，未尝不是送给现在的陈骁。

“嗯。”正是因为听出楠楠此刻的豁达，陈骁隐下心疼，故作轻松地说，“听你的意思，看来今晚谈的还不错。”

“明早上巩绍辉来市办和我面谈。”路楠才不是炫耀呢，业绩方面的事儿，和谁分享都不对，和陈骁说却是无妨的，“京市和谐酒的渠道经销商早就该多布局几位了，一潭死水这么多年……”

聊了一会儿工作，又说了几句情侣间没什么营养的话——今天发生什么有趣的事情、吃什么好吃的啦等等。倒是和之前保持联系之时通话的内容差不多。

路楠看了看时间，马上就要凌晨一点了：“我得睡啦。你呢？”

“嗯，我也差不多忙完了。”陈骁听见电话那边的人说话软绵绵的，带着一点小鼻音和小困意，忍者笑叮嘱了一句，“睡前记得吧头发吹干。”又有晚宴又去酒吧，就楠楠的轻微洁癖，根本不可能不洗头。

“嗯嗯，知道~~”

那么，晚安，好梦。

其实他手头的工作是今天可做可不做的。

想来，明早翟助理应该会大吃一惊：boss半夜加班，把本该是我第一天完成的工作给干了，请问，我是不是要失业了？

……

第一天晨会没什么特别的，路楠依旧是先六楼、再十一楼。

六楼晨会日常就是催促半年度回款任务，并鼓励下属积极招商。

晨会快结束的时候，路楠对彭胜源说：“上午有餐饮渠道意向客户，你留一下，一会儿我开完会招待客户的时候你也旁听。”这就是谈成之后交给他对接的意思。

哎哎？这才过去一个晚上，又有意向客户了么？众人大大服气，交换着眼神，想要看看何涛是什么表情。

唯有唐诗忍得很辛苦，她很想问问意向客户是不是夜宴酒业，不过她真的长进了，学会不抢话了。

平时话最多、好奇心最强的唐诗都没吭声，何涛只好亲自下场，嬉皮笑脸地说：“路总，有什么吩咐您就吱一声，老彭为人太老实了，可能不太会和你打配合。”

路楠看了他一眼：“老客户，不需要太过的促单技巧，何主管放心。”

“啊？老客户好啊、老客户好。”何涛讪笑，转头对彭胜源说，“老彭，那你好好听路总吩咐。”

彭胜源垂眼，点了点头。

会后，其他人都去忙了，彭胜源安安静静地坐在六楼会客室门口的凳子上。

路楠从十一楼下来的时候，就看到这位肤色黝黑的中年男人正在发呆。

“夜宴酒业的人还有一十几分钟到，你先来我办公室吧，我们谈谈。”

“哦。”彭胜源有些忐忑地跟在路总身后。

进了办公室后，路楠问他：“坐吧，喝什么？”

“不用、不用。”刚坐下的彭胜源又站了起来，仿佛怕自己说得不清楚，还双手一起摆着拒绝。

【行叭，这种性格，难怪被何涛吃得死死的。】

“不喝就不喝，坐下说话。你先出去，巩总到了通知我一声。”后半句是对李清说的。

李清十分顺从地关上办公室门。

办公室内只剩下路楠和彭胜源，气氛安静得有些可怕。

彭胜源坐着前1/3的椅子，不自在地挪了挪身子。

“彭哥。”路楠不疾不徐地开口，“你比我年长得多，我就这样喊你吧。”

彭胜源张了张嘴，想要说‘当不得路总这么称呼’，不过他嘴笨，说话反应都慢。

路楠不为难老实人，看得出来，刚才静默的几分钟给他带来很大的心理压力了：“前阵子，梁希明找过你。”

彭胜源脸色一白：“路总，我没、我不是。”越慌越乱，解释不清楚。

“我知道，你什么都没说，什么都没答应。”路楠冲他安抚地笑笑，“不然，今天我也不会把你留下来。我这个人，恩怨分明，彭哥你当时做出了决定，也算是站在我这边了，那么我现在就给你回报。只要夜宴酒业签了餐饮渠道，对接人就你是。”

路楠当然明了，先前彭胜源的‘不背叛’不是因为他对自己有多么忠诚，无非是梁希明连挖墙脚都太粗糙，不够诚心。

【不过‘没有背叛’是既定事实，倒不必去追根究底了。】

【在令扬或者其他什么公司/人对我下手之前，队伍里的不稳定因素要好好整一整。】

去年，京市和谐酒餐饮渠道只有东兴智慧餐饮这么一家，毫无疑问，公司档案中的对接人是何涛，也就是说，之前分下去的奖金，何涛拿大头。

但是今年的情况就完全不同了。先前路楠就招了几个小经销商，现在加上夜宴酒业……餐饮渠道今年金额翻倍。

彭胜源能对接上夜宴酒业，经销商完成合同回款之后，他就会有一笔保底的奖金；超额的话，可以拿到的奖金自然就更多。

路楠正色道：“夜宴酒业是我给你的机会。你先前的表现很好，之后继续保持。”

彭胜源没想到，自己的所作所为路总全部都知道。

他吭哧吭哧地说：“谢谢路总，我会努力的。”

所以，彭胜源这个人，确实老实，但真不笨。

巩绍辉准时抵达源川楼下，迟宴跟在他身后，显得有些没精神。

进了电梯，老巩拍了拍外甥的肩膀：“瞧瞧你这出息的样儿，不就是熬了个夜么。怎么，才一十出头就要保温杯泡枸杞了？”

迟宴默默地看了他舅一眼，眼里写满了：你不懂。

巩绍辉嘁了一声：“我怎么可能不懂。你失眠，难道不是因为彻底认清楚你和你这位学姐之间的差距有多大？”

迟宴沉默不语。

“好小子，那你今天继续看看，你和她在工作方面到底有怎样的鸿沟。”巩绍辉假意叹了一口气，“我这个做舅舅的，容易么，真金白银地拿出来，给你创造见心上人的机会。”

“舅，你也别给你自己贴金了。如果学——路总的提议不能让你获利，就你这个不见兔子不撒鹰的性格，怎么可能又签合同？”迟宴幽幽地说。

巩绍辉点点头：行，失恋而已，脑子还在。脑子还在就好！

如果说，之前巩绍辉还想要待价而沽，那么经过昨晚，他充分认识到路楠掌握的资源有多么强大。

老巩心想：我先前说，小宴的学姐几年就可以创造成就？三年？五年？不记得了。现在我要收回这句话，这才半年而已啊。真叫人心惊。

出了电梯，巩绍辉收敛心神，十分专业地与路楠进行谈判。

京市大大小小的酒吧，他从年轻时泡到老（？并没有），所以相关京市餐饮渠道，他势在必得。

一个半小时之后，双方握手。

“路总，那么接下来就要麻烦你们了。”

合同，签了，餐饮渠道一千万元整，明天就打款。

路楠收好合同，让江晓云去存档：“巩总太客气了，咱们又不是第一次合作。您这边接下来关于餐饮渠道的任何问题都可以找我们部门的资深业务。”

……

自夜宴酒业之后，和谐酒在京市仿佛开了挂一般，屡屡招商成功。

其中严观成招到一家名烟酒渠道经销商、林语柠招到两家团购渠道一批商。

虽然合同金额都不大，前者和荣宝酒业比起来，只有六分之一的合同量，后者加起来也就一百万，但路楠并不吝于鼓励他们。

一枝独秀不是春，百花齐放才好嘛。


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