路楠说完这句话,  会议室里响起了很轻微的悉悉索索声。

她先停下正在说的话，摆弄了一下签字笔，静静等待。

这个响动便立刻止住。

其实，这些业务们之前都不知道海外市场部的具体工作内容是怎么样的。

他们各自都有自己主动或者被逼无奈的理由,  这才选择来到一个新成立的、前景未明的新部门。

他们不知道自己需要做些什么,  来了之后,  有人积极主动地融入新环境、有人浑浑噩噩等着领导布置任务。

现在部门有新客户、有业绩了,  此刻想想，路总说的话难道不是理所应当的吗？

就像国内所有市场的业务一样，业务员的职责就是对接客户、服务客户、了解辖区市场、监督费用落实,  能力强的业务员也可以试着在辖区范围内布局新的经销商，如此，累积客户资源、做出来的业绩就是他们升职加薪的资本。

海外市场部,  顾名思义管辖的市场在海外，需要出国（注1：hk等地不算出国,  不过往来需要办理的手续也确实比国内城市间繁琐一些）也是情理之中的。

只是这样一来,  部门中诸如从川省调过来、年纪最大的李槐棋和年纪第二大的侯勇就尴尬了。他们是老式业务员，英语只会哈喽、三克油、古德拜；另一位从立遂调过来的洪伟也没好到哪里去，虽然是大专毕业,  可英语水平嘛,  不提也罢。

路总说了要出国，年纪稍大一些的业务心里头就一个咯噔,  觉得自己可能在这个部门干不了了。

反而是骆俊杰他们这几个年轻的，脸上露出了跃跃欲试的表情。

“好了,  我知道你们有很多想问的、想说的。”路楠对着众人露出安抚的笑容，“既然当初我看过你们的资料，决定要你们,  现在就不会因为你们会不会英语之类的问题又说你们不适合在海外市场部继续呆着。”毕竟华国白酒卖得好的国家和地区大部分情况下华人都很多，比如狮城、玛莱、米国、土澳等等，更不要提hk和赌城——都回归好多年啦！

在路楠看来，语言方面不是大问题：“既然不定期要出国，那么你们的人身安全公司总是要负责的，前期肯定不会直接让你们一个人过去。你们想要了解出国方面事情、包括对接经销商之后的工作内容安排等等，过两天下发的邮件里都会讲清楚。”

听路总这么解释，李槐棋等人稍微放心了一些。

路楠提起了现有经销商：“还有，你们最关心的经销商分配对接问题。现在几位新经销商还在前期的订货筹备阶段，并且我对你们的考察期还有半个月，我会结合这一阵子你们的表现，酌情分配。我可以明确地告诉你们，经销商是我谈下来的，怎么分配对接由我全权决定，即便是总部都无法插手。”

她不是经常放狠话的人，但是每次都言出必行。

这让刚才确实动了心思想要仗着自己籍贯优势从总部走走关系的某些人暂时歇了心思，免得弄巧成拙。

路楠最后说起了大家最关心的事情：“还有一些关于部门绩效、奖金之类的评定，之后都会在邮件做出统一规定和解释，可以告诉你们的是：现在的客户全都是我谈下来的，所以年终奖计算方面我会拿大头。”

她现在的做法，就属于把丑话说在前头。但凡她没有挑明，总会有下属抱着侥幸的心理。

但是其实这事儿就这么个道理——销售从来都不是多劳多得，而是能者多得。

路楠同样说得很明白：“等你们有独立招商的能力，谈下新的经销商，那么到时候按照章程，该是你们的部分就是你们的，谁也抢不走。我言尽于此。”

散会前，路楠拍拍手：“建议你们在此期间，可以去和姜媛要目前所有经销商的资料。机会总是留给有准备的人的，不是吗？”

她开完这个会，原本心思已经漂浮起来的业务们倒是都老实起来了。

十二楼的会开完，路楠又下六楼开会。

乘电梯下去的时候，她也有些无奈，做业务员的时候，最讨厌领导开会、开会、开会，但是自己干到现在的职位，才发现开会的重要性和必要性。

【不然谁天天做知心姐姐/哥哥，找下属1v1地谈心呢？还要不要做事了？】

【我是他们的上司，又不是他们的老师。】

给京市和谐酒品牌部的业务们开会就简单多了。

不过是五天没开晨会，给他们紧紧皮，催促了一下第二季度即年中回款任务，顺便给个甜枣：“这一周你们去展销会帮忙，也辛苦了。我准备了一些凯尔斯酒店的自助餐券，回头每人去晓云那边领两张。晓云，梁经理那边你送六张过去。”一视同仁，这个福利十二楼的同事们也有，反正都是各自找他们的内勤领取。

昨天林老先生请的住宿，路楠午饭后投桃报李，叫李清去酒店餐饮部买了几十张自助餐券，正好当福利发一发。

这可比大家伙儿坐在一起聚餐或者搞什么素质拓展的团建（实际上占用了员工休息日）更得人心，凯尔斯酒店的自助餐价格不菲，大家欢呼一声、感谢路总。

开完两场短会，时间已经到了四点多。

路楠对李清说：“昨晚算你加班，今天早点下班吧。”

至于她自己，也打算走了，忙了这么多天，堂堂一部总经理早退去做个spa怎么了？很合理的！

李清点点头，实际并没有早退，而是打了个电话，约了附近4s店销售看车——费用都已经批下来了，还耽误什么？路总的出行需求必须第一时间满足！

毛小茹冲李清点了个赞：很好、高效。

……

路楠泡澡出了一身汗，直接在养生会所喝了点汤水。

躺着做脸的时候，接到陈骁电话。

路楠抬手让美容师停一下：“你们也结束了？”

“嗯，刚刚结束。”他们一会儿有一场高规格的晚宴，也是拓展人脉的好时机，陈骁知道，自己一时半会儿走不开。

“那么，少喝点？”路楠说完这句话，自己都笑了，怪肉麻的，有点ooc了。

于是她更正：“别喝混酒。”

“好。”陈骁乖乖答应，“如果结束得早，我过去找你？”

路楠点点头  ：“嗯呐，估计你在晚宴上也吃不饱，到时候我们去吃夜宵吧。”

就冲着这句话，陈骁决定，今晚少吃少喝。

幸好此类活动是绝不会有人公开组织第二场诸如会所唱歌之类的活动，九点左右，大家陆陆续续都撤了。

陈骁和夏总说了一声，自己有约，不同他一起回酒店。

“今天小翟没过来，让小刘送你呗。”他们来人民大会堂一呆就是一整天，所以让两人的秘书或者助理轮流开车，今天是小刘。

陈骁笑了笑：“不用，我打车就行。”说完，摆摆手就走了。

“嘿，走得这么急……”夏总边说，边笑了起来：是嘛，希尧现在这样，才像二十多岁的大小伙子。年轻人就应该有夜生活，挺好、挺好~

陈骁上了出租车，对司机师傅说了地点。

师傅哎呦嘿了一声：“您真会找地儿，那家的荷叶粥和莲子糕可是一绝，还有隔壁的爆肚张——虽然这个时节，咱不推荐吃性太热的吃食儿，不过我瞅您是游客，来都来了，不尝尝未免太可惜。”

这位热情的师傅操着一口嘎嘣脆的京片子，给陈骁介绍京市名小吃。

等到了地儿，他还恋恋不舍地叮嘱陈骁：“爆肚一定要吃带麻酱的，不放麻酱不正宗！”说着，他自己咽了一口口水，也是怪有趣的。

这不是陈骁第一次见识到京市人的热情了。

下车后，他就看到坐在门口摊子上的路楠。

陈骁三步并做两步走过去：“等很久了吗？抱歉我……”

“刚到呢。”路楠笑了起来，“荷叶粥解酒，你喝那个。”

“你呢？”

“我吃爆肚，不过一份吃不完，分你一半行么？”

陈骁怎么可能说不行？求之不得好不好。

吃完，两人散了散步，十一点左右陈骁就将路楠送回住处了：“你早点休息，我还会在京市待两三天，过了周末再回蓉城。”

“好啊，那我们周末去约会吧。”路楠十分痛快地应下。

……

夏总在京市又呆了一天，这一天主要是听路楠详细地汇报工作。

路楠之前就提交过关于海外市场部的工作内容制定和工作考核方法制定的建议，当时是搁置再谈。

现在有业绩，什么都好商量。

夏总知道，海外市场部全靠路楠一个人撑起来的，自己指手画脚说不定还起反效果：“可以，就按照你说的做。”

不过叮嘱还是要有的：“步子小一点没关系，海外市场部现在已经有订单了，一定要维护好现有的经销商。”

路楠点头：“夏总放心。”

来此一趟已经放心六七分的夏总于丝路论坛结束后的第二天下午乘飞机回蓉城了。

陈骁则接到其母亲陈晔舒女士的电话：今晚六点，凯尔斯酒店，一起吃个饭吧。


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