严观成吃完中饭就回市办了。

齐静对他说：“路经理在办公室。”

这个时间到三点还有余裕,  自然是因为路楠想要和对方好好聊一聊。

“来了？坐吧。喝什么自己拿。”路楠的眼神示意了一眼冰箱，以颇为轻松自在地语气说。

同林语柠打开冰箱后犹豫不决的反应不同，严观成道了一声谢,  目光扫过冰箱内所有,  直接拿了一瓶无糖的茶饮料。

等对方坐下拧开瓶子喝了几口之后，路楠才开口问严观成最近工作方面有没有遇到什么困难、荣宝酒业那边几个竞品的销量如何——和谐酒的销量每天晨会都在统计,  倒是无需问了。

这是所有领导都会定时/不定时询问的内容，伴随着这个提问,  后头往往都是‘对此，你有什么看法/想法/建议’。

从万总那边的动静可以推测，路楠想要动一动京市的和谐酒市场。

严观成心里头也挺复杂,  不知道该说这位路经理勇气可嘉、还是该说她不知天高地厚。

只是有一点他必须提醒对方：“荣宝酒业和博悦酒业不一样，它规模更大、且是最典型的传统型经销商,  未必能够接受新颖的营销方式。”

路楠提出疑问：“莫总正值壮年，有此类想法和顾虑的人应当不是他？”

严观成没想到路楠才和莫总见了三四次面，就对他有这么准确的判断——没错,  莫总头上还有一位‘太上皇’呢,  那位的思维略有些僵化,  严观成听小道消息说,  这对父子因为公司发展问题已经有过好几次不愉快了。

听下属说完这些，路楠若有所思地点点头。

对方公司新老掌舵人权力更迭的情况确实不在她预料之内，但莫总现如今也是三十七八的人了,  他们莫家的‘太上皇’想要压制大权在握、年富力强的儿子，恐怕不太可能。

“所以严主管觉得,  荣宝酒业那边的调整要讲究一个稳字？”

严观成点头，他说得这么委婉，路楠都听懂了,  可见同样都是年轻漂亮的女生，但是人和人之间还是会有不同的。他说：“荣宝酒业有十分专业的大客户经理团队，每月小型品鉴会的次数基本保持在18-20场次，如果路经理你想要将这部分补酒费用改为别的活动方式，恐怕有点……”冒进。

路楠了然。

她当然不是这么打算的。

在她的计划中，荣宝酒业和博悦酒业本就是要走不同的路线。博悦酒业的万总在银行、金融机构等有着得天独厚的人脉关系；而荣宝酒业扎根京市多年，发展的vip客户横跨各行各业。

此刻，听严观成的说法，路楠发现这位严主管是一位心中有数的人，她倒是不急于说自己的方案了：“那么严主管觉得，用什么样的方式才能让荣宝酒业和谐酒的销量有大幅度提升？”

严观成不是何涛那种混日子的人，他在源川干了三年，今年是第四个年头了，要说心里头一点想法都没有——那是骗人的。奈何源川的和谐酒实在像是扶不上墙的烂泥，他原本都打算今年干完，明年元旦之后去竞聘外地的城市经理了。

只是没想到今年集团公司太子爷会成为和谐酒品牌部的老大。

这是不是代表着，他还能再指望一下这个品相的产品呢？

严观成想了想，说：“我觉得普通的小型品鉴会对荣宝酒业来说没什么吸引力也没什么作用了。得有一些别出心裁的方案才行。”

但是此类方案往往都代表着额外支出的费用。

路楠赞同：“就京市三位经销商的合同和回款金额标准，大型品鉴会年年都搞，年年都是那些流程和路数。为什么经典酒每次大型品鉴会之后都能冲一波销量高峰，和谐酒却达不到同样的效果？”

严观成不假思索地说：“因为和谐酒缺乏品牌知名度和市场认可度。”

“是的。除此之外，还有——和谐酒的品牌定位模糊。”

……

“品牌定位模糊？”莫总将路楠的话重复了一遍，他有些不解，这位女经理今日过来说这番话是什么意思？自曝其短？卖惨要回款？看着也不像啊……

路楠点头：“和谐酒也是我们源川的高端白酒，其香型是兼香，但是经销商在给客户推荐的时候往往只是说它是源川的好酒，好在哪里？并不明确。当然，这也是我们厂家对经销商人员培训方面的疏失。”

“这一点陈总也有所察觉，所以今年和谐酒有一番大动作，具体到全国范围内的我还不能详说，但是京市的安排，我还是能说了算的。”

“如果说源川总部所在的川省是白酒各大酒厂最集中的省份之一，那么京市就是验证白酒品牌力的最佳地点也是白酒流行趋势的风向标。”

“所以陈总和韩大区给了我极大的自主权，让我想办法盘活京市市场。我觉得，目前最重要的就是明确和谐酒的品牌定位，并且针对定位做出全新的营销方案。”

“莫总也知道，我们和谐酒一共有三款，分别是6年份的‘大漠孤烟’，9年份的‘明月长久’和12年份的‘天人合一’，定位中高端，价格比经典酒低一些。其中卖的最好的是9年份，因其朱红色的包装和寓意美满的酒名而备受婚宴青睐。”注1

“但其实整个品相中，口感最好的当属12年份，毕竟酒越陈越香嘛。我本人对即将在京市主推的这款酒有一些不成熟的想法，请莫总指正。”

兼香！和谐！天人合一！

这么好的卖点、又比经典酒低价，怎么会没有市场呢？比如zf即将开展的丝路文化交流，和谐酒（荣宝酒业）未必不能去争取一个赞助商的名额。

路楠说了这一番话，莫总果然稍微有了一些兴趣。

他在那个电影庆功宴上听制片人说过路楠的功劳。

拍电影和卖白酒是两个完全不相干的行业，他不会怀疑秦妍费尽心思搞庆功宴是给路楠撑场子。

由此，莫总对路楠提出全新的营销方案更好奇：“路经理，你详细说说看。”

这一聊，就聊了两个多小时，莫总顺理成章地挽留路楠吃饭。

路楠平时是尽量不在经销商处蹭吃蹭喝的，今天因为事情还没谈完，便应了邀请。

吃晚饭期间，她的手机时不时有震动，路楠告罪一声，抽空回复了一下迟宴：‘工作中，勿扰。’

莫总对路楠还是有着对源川京市城市经理的尊重的，晚饭期间并没有一个劲儿劝酒，也没有邀请她参与第二场活动。

饶是如此，边吃边喝边聊也是一件极容易打发时间的事，路楠从酒店离开的时候已经是晚上九点多了。

严观成问了一句：“路经理你还好吗？需要我将你送到小区门口吗？”毕竟她晚上喝了不少。

路楠摆摆手：“我没事。”

等车的时候，路楠对他说：“严主管，接下来任务艰巨，仅靠我一个人当然完成不了，而你在名烟酒渠道上的能力是有目共睹的，所以希望你能配合我、服务好荣宝酒业、做好今天我和莫总聊的方案以及细案。”

“路经理谬赞了。”这种程度的夸奖还不足以让他丧失理智、热血上头、拍胸保证、肝脑涂地之类的。

路楠想了想说：“今年市办的费用我有较大的自主权，你有什么想法，做方案和细案的时候大胆提。”这是路楠第一次对下属说起这事，她想，对面的人应该不会让她失望。

严观成没想品牌部居然给路楠放这么大的权！

他抬头询问：“路经理说的是真的？”

“等林语柠那边提交给我的签呈批复下来，严主管就知道我说的是不是真的了。”

上车前，路楠对严观成说：“莫总这边你跟进一下，但不用表现得太急切。”

严观成点头表示明白。

他想：这位路经理，也许……还不错吧？

……

出租车内，路楠看着未接，想了想，还是回了个电话：“你好，迟先生，请问有什么事吗？”

迟宴愣了一下，说到：“关于昨天你说的源川和谐酒经销商资格的要求，我回去考虑了一下，觉得一千万每年的合同金额有些高了，不知道能否往下降一降。”

路楠想了想，正色问：“在此，我必须弄清楚一个问题。迟先生是对源川的产品感兴趣、还是对我本人感兴趣？”

她这话问得太直接，不仅电话那头的迟宴卡壳，就连司机师傅都忍不住从观后镜看她：哎，确实是个漂亮女孩子。

“学姐。”迟宴清了清嗓子，“我确实不是心血来潮。家中长辈的公司也有不少客户需要应酬，平时用酒量也大，所以我才想着签一份经销合同……”

听这理由，和华安市的章祺兄弟一样。

【可信度50%左右吧。】

这确实是一个大趋势，也是之前路楠提到过的，跨界来做白酒的企业越来越多，就像飞翔、名酒世家、四方建筑、乃至她亲妈黄女士的威购贸易等等等，白酒行业的传统型经销商以后会面临更激烈的竞争。

既然对方觉得可以以公事为由缠着她……

路楠看了看手表：“好，明早十点，见面谈吧。”

【送上门的肥羊，宰还是不宰？】


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