章祺摆出倾听的姿态：“路经理请说。”

路楠开门见山地问：“章总是不是对温绥影视城的后期工程项目感兴趣？”

章祺并不意外路楠知道这个消息,  更没有被猜中心思后的不悦。

他勾了勾嘴角：“没错。”和聪明人说话就是省力气。

路楠露出果然如此的神色，接着说：“温绥大酒店也属于影视城集团，起初只是影视城项目的配套设施而已。酒店能发展到现在的规模,  除了影视城附近的总店占据地理位置便利的缘故之外，温绥市其他分店以接待旅客为主,  另外周边县市近年来也逐渐有分店，这其中李总功不可没。经过这些年的接触，据我了解,  李总是一位在事业上很有进取心的人……”

这是实话，四十来岁的中年男人，能干到几家连锁酒店的总经理级别,  怎么都不会是混混日子而已。

路楠想，章祺大约是想通过李建伟,  去结交影视城集团的高层领导,  毕竟温绥大酒店总店可是影视城集团宴饮的唯一酒店；虽然酒店这一块业务的营业额完全不能和影视城相比,  但它依然是集团内独立的子公司,  李建伟在集团中的权利有多大先不说，职位是不低的。

章祺想要对方帮的这个忙可和之前路楠拜托李建伟帮她留意影视城将入驻的剧组名字不一样。

路楠所求只需李建伟举手之劳，章祺想得到的却是要李建伟花大力气的。

李建伟未必会愿意帮,  即便答应,  恐怕章祺也要付出不少。

路楠把这番考量委婉地说出来。

章祺点头，表示理解：“这是当然的。话说回来，我对温绥大酒店的规格与环境很满意,  之后宴请客户一定会多考虑去那边。”这只是明面上的好处，实则还会有什么酬谢就不需要对路楠说了，想必她也能猜到。

路楠微微地摇了摇头，似乎是不太赞同。

许之以利。

这确实是时下生意场上请人拉关系常用的手段,  但并不那么牢靠。

因为付出方必须确保，这份利必须是对方迫切需要的。

李建伟会缺四方建筑在宴席或者长期包房间方面的这一点营业额么？显然不缺。

“只靠人情和一时的好处，比不上长久的利益更打动人心。而且，章总你所说的，也未必是李总所需要的。”这一点，从路楠帮李建伟策划餐饮活动之时，她就感受到了。这位李总，现在想要的，极有可能是将职位再往上挪一挪，而非这种蝇头小利。

章祺听完，也不意外。

看，若论对人心、人性的了解，自己那个傻子弟弟和刘阳加起来再乘以二，都比不上一个路楠。他微微挑眉：“所以路经理刚才说有一个想法，是什么？”

路楠从托盘里拿起茶杯，一个一个地排在桌面上形成一个三角形，三角形中央是茶壶：“建立……更稳固的关系。”

“嗯？”

“就好比，这三个杯子分别代表章总您、李总和源川市办，那么中间的茶壶就是我们三者的交集与共同利益所在——茶壶倒水，雨露均沾嘛。”路楠给三个小茶杯都添满茶水，“如果拿掉了茶壶，我们三者之间没有一个最直接的利益牵扯，大家喝完自己杯子里的，可就什么都没有了。我固然可以作为中间人将您引荐给李总，并且帮您从中说合，但是之后呢？李总是否愿意替您介绍影视城其他高层？李总是否愿意承担其中风险？章总您又愿意花多大代价去酬谢李总及其他高层？愿意花多大的力气去拿下工程呢？”

路楠笑了一下：“我是个外行，但我猜测影视城的工程项目那么大，想要参与的建筑公司恐怕不计其数吧？”

没错。

这种大型的项目，就连国内前x强都会想来掺一脚，每一次招投标众建筑公司都是八仙过海、各显神通。

章祺很习惯通过自身的人脉去发展关系，这一点连行业潜/规/则都谈不上。

章祺端起最靠近自己的茶杯，喝干其中的熟普洱，然后将杯子放回原处，看着茶壶问：“路经理的意思是，现在我与李总的共同点不过都是源川的经销商而已，这点牵扯，远远不够。”

“对。不够，就再人为制造。”路楠说出了她在章祺说到温绥大酒店之后就闪现出的一个念头，经过这十几分钟你来我往的交谈，这个念头已经被她完善成了初步的方案，现在就看能不能说服章祺了。

如果能说服章祺，那么李建伟那边的问题就不大，这可是一举三得的好事。

路楠手腕纤细，却能稳稳地将刚才被章祺喝完的茶杯添上茶水：“不知道章总有没有听过‘企业定制酒’的概念？”

虽然章祺做酒水行业时间短，且平时也基本不分神管这一摊子的事，但是企业定制酒这几个字还是很好理解的：“路经理的意思是？”

路楠放下茶壶，调转壶嘴冲着距离他们两人最远的那个茶杯：“我的意思是，温绥影视城可以和我公司定制一批酒，而章总您，可以作为对方公司的分销商。”

章祺坐直身子，他好像听懂了，但是操作还需要路楠解释。

在路楠看来，温绥影视城在全国已经颇有名气了，大可以定制一批酒水，采用专门的外包装、专门的瓶身、做上影视城的元素，成为影视城集团的特色及温绥大酒店的专供酒。

这根本花不了多少钱，却一定能有极好的营销效果。

就比如后来，故宫博物院都出周边了呢……

温绥影视城有这么好的先天条件，目前只赚旅游业的钱，难道不觉得可惜吗？

这个问题，其实路楠其实也从李建伟那边得到了解答。

影视城集团的高层不觉得可惜，因为旅游业的钱就足够整个集团赚得钵满盆满，年营收百亿。

影视城周边在他们看来，无异于鸡肋——温绥附近还有个乌城呢。

乌城小商品有多发达？

什么小玩意儿买不到？

去那边批点货过来，放在景区，照样卖的很好！

何必费精力自己去搞什么周边？搞什么定制？

这不能怪影视城高层思维僵化，事实上就是如此，现在全国景区卖的手工艺品几乎都来自于乌城。

鉴于旅游业是金疙瘩，影视城集团对配套的酒店业务一向都是放羊吃草的，从多年不变的一百万餐饮渠道合同量来看便可知，李建伟平时和他们集团要费用应该也不是什么容易的事。

所以，定制酒的想法，路楠先前就和李建伟提过，当时得到对方的摇头苦笑：“路经理，不瞒你说，这个项目我也想搞，就是集团不批经费啊。老总倒是和我说了实在话，说我如果自己能搞起来，不麻烦总部，那就最好了。”多可笑，普通品质的定制酒，一批最多一两百万，偌大的影视城集团居然不给经费，让他一个子公司总经理自己去搞。

就是因为影视城赚钱，所以其他配套的子公司只要求稳，不支持他们求新、求变。

章祺完全明白了，他不由自主地往前倾了倾身子，眼神紧紧地盯着路楠：“如果我承诺包销温绥影视城的定制酒……”

路楠半点不受对方气势影响，浅浅一笑：“不用包销，章总您只要在头一年拿走70-80%的货就行。第二年开始，恐怕影视城那边也不会放这么多货给您呢。”

为什么？因为路楠有信心，温绥影视城的定制酒一定能打开市场。

这其中，有两点尤为重要。

第一，影视ip的价值——路楠知道，一个好的ip能带多少货。《朱金漆》这么好的东风摆在眼前，为什么不借？当然，授权费用在商言商，想来秦妍方代表的剧组和朱老先生本人都会给出合适的价格。

第二，定制酒不受窜货的限制——毕竟定制酒数量有限，包装有特色、价位是另定的，绝大部分情况下，只是被零散地带到其他城市，不会对当地经销商产生什么影响、更不会冲击原有产品线的价格体系。

章祺没有把路楠的后半句话当真，只是开始仔细询问定制酒的费用。

路楠是专业的，即刻给他讲解：“源川为客户提供定制酒，起定量为一吨。酒精的密度比水小，基本上一吨酒可灌装2000-2200瓶成品酒。定价和客户要求的酒水品质、包装材质、定制数量有关，具体金额我现在还不能给一个精确的数字，这得总部核算才作数。不过我可以给您一个价格区间，一般定制酒用中等品质的酒水就行，比如九年份的特曲，市价388一瓶，出厂价您是知道的……”

“如果，整个定制酒的费用在两百万之内。”章祺心中飞快盘算：实际分销百分之七八十的货，也就是以一百多万的成本，与李建伟彻底捆绑在一起，在影视城集团挂上了名号……

这笔费是比他自己找门路的开支要大一些，但是按照他之前的行事的方式，找门路只是第一步而已。将找关门找关系的费用从头到尾全部合计下来，恐怕还不止这个数。更重要的是，这一百多万并非砸进水里，而是成为了酒，只要卖出去，哪怕卖得慢一点，也算是回笼部分资金了。

李建伟想要创新的业绩，但又不想担卖不出定制酒的风险；

章祺想要结识影视城高层，但却没有靠谱的门路；

路楠：两边都是客户，与其看你们为难，不如我给你们排忧解难。

【再进点货吧。有了定制酒，你们一个可以创新、一个可以拉关系。】

【至于我，只是顺便多了一笔一次性收70%定金+出货前付清30%尾款的‘小’订单。】

【不是挺好？】

这就是路楠所说的三赢。

路楠微笑着，等候章祺的反应。

他是其中掏钱最多的人，相当于温绥大酒店和源川华安市办签署定制酒合同之前，章祺就要和李建伟签好分销合同。

风险是肯定有的，就看章祺是什么想法了。


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