对于路楠甚至整个华安市办来说,  在宏图酒业前景未明的情况下，新签中型经销商，无异于一支强心针。

所以三人都很开心。

把黄达方和胡悦庆送到市办附近,  他们走回各自住处也不需要几分钟，路楠顺便给他俩布置了家庭作业：“把我今天给洪总提议的下半年促销方案列一下，尽量加一点自己的想法，周一晨会之前发邮件给我。”

啊！方案？想法？神马玩意儿？

两张苦瓜脸同时转向路经理,  试图让对方‘收回成命’。

路楠没好气地说：“不然呢？你们两个以为周一下午的休息是这么容易就能得到的么？”

最后他俩还是谁也不敢说‘那我选择不休息，是不是就可以不用交作业了’。

他俩的开心,  戛然为止。

……

回到住处,  本着今日事今日毕的原则,  路楠马上在系统里报了合同。

迄今为止，她谈成每一票合同的附加条款都在公司给予城市经理的权限范围之内,  所以总部审核起来十分迅速。

周日晚上收到黄达方和胡悦庆的邮件,  后者还好，前者的文字表述能力简直是一塌糊涂……路楠看得脑仁疼,  回复：12345这样列出来,  注意断句、分段。

黄达方隔了好一会儿才重发一遍，看得出来已经尽力了。

周一下午，路楠在系统中收到回传的合同。为表示对新合作商的重视，前一两次路楠还是得陪着黄达方去一下名酒世家的。

马店长对路经理的到来是十万分欢迎,  拿到合同的他当即表示：“洪总吩咐过了，收到合同就准备第一批货款，哦对了,  黄主管这份配货单你看一下，我都列好了。”

黄达方接过配货单：不同品相不同年份都定了，金额也恰好凑了个整,  看来以后和老马搭档干活儿，应该操心的事儿挺少。

老黄才想着名酒世家基本以直营店为主，后期哪怕要去渠道铺货，他们的人手也多，等这边一切上正轨，自己估摸可以偷懒，就听见马店长十分热切地问：“路经理，那我们这边员工的培训，是不是也要安排起来了……”

路楠知道马店长的意思。

按理说，给经销商的员工培训这个活儿应该让对接人干的。

于是她转头看了一眼黄达方。

老黄恨不得双手双腿都比个no给路经理看：叫我给别人做培训？还是饶了我吧，我宁可去喝五场酒。

黄达方脸上的惊慌和拒绝简直不能更明显了，他发现马店长也在看他，马上解释：“老马，我们以前也打过交道，你是知道我的，大老粗一个，不是我不乐意，而是我真不会搞培训。”

这一点马店长倒真没有怀疑，因为对方又黑又胖、一脸横肉，看着就不像是有文化有水平的人，让他来给店里人培训，马店长自己都不放心！

于是老马也眼巴巴地看着路经理，想要指望她松松口。

【唔，培训，确实是个难题。】

论培训的能力，路楠可以毫不谦虚地说，整个市办——甚至可以直接说整个省办，她称第二没人，敢说自己是第一。但问题是，她本人现在的职位现在不是团购经理也不是业务主管，是城市经理啊。

培训是个细致活儿，她恐怕没有那么多时间去准备资料，从前期准备到上课再到后期抽查等等，需要耗费不少的时间，如果将公司的ppt读一遍，根本达不到培训效果，就像先前董慧硬要去飞翔做培训，结果在孟露丝和刘雨涵面前丢人现眼那样；

除此之外，华安市的经销商只会越来越多，而且他们之间肯定会互通有无、打探消息，一旦知道名酒世家店员、业务员都是路楠本人亲自培训的，其他经销商肯定也会提要求，难道要厚此薄彼吗？不然就只能全部答应，那她的时间就更不够用了；

抛开这两个其实可以合并成一个‘时间不够’的理由，还有更深层、更本质的原因：城市经理的职级，不适合再去做培训的工作了。

在其位谋其政，路楠现在要做的是对整个华安市办的工作抓大放小，而不是鸡零狗碎一把抓、大事小事都操心。

“马店长，这样，你这边呢给我报个数，看看咱们现有店员、销售人员有多少以及后期新店计划的人手是多少。我回去想想办法，明后天给你答复。”路楠如是说。

其实马店长也知道，自己和另外两位店长向路经理请教问题，路经理肯定是会热心指点的，但是想要人家堂堂城市经理来给店里人做培训，恐怕可能性为零。所以老马现在这么出声提醒，主要也是为了担心啊，万一店里人落到黄达方手里——就怕培训前都还好好的，培训后就开始胡作非为了。

“好的，路经理，稍后我统计一下人数，发信息给你。”前天品酒宴的时候，马店长已经和路楠交换过联系方式了。

路楠点头，带着黄达方走了，出门后问他：“我们市办，我看了看，没人适合做培训啊。之前……”她想起来了，之前这应该是刘阳的工作内容。

黄达方点头：“之前需要培训的也就是宏图酒业和四方建筑，其他餐饮和流通渠道的小经销商是不需要培训的。不过，嘿嘿，刘阳这个人吧，偷懒的本事不比我小，宏图酒业那边她差不多一个月去一次，四方建筑那里也是后来才去得勤快起来的。”说到这里，黄达方还有些不好意思，连忙补充或者说是补救了一句：“那我和她比起来，还算是在名烟酒渠道上干了不少事情的。”

渠道上琐事多，再想偷懒也比不上做团购的人时间灵活机动，路楠笑笑：“行啦，我知道，反正你之前是怎么样的工作状态我也管不着。现在在我手下干活，只要把我安排的事情做完、做好，能提前下班是你自己的本事。”

黄达方这才又嘿嘿一笑：“那这培训，就不关我的事啦？”

路楠真不想看他那副捡到便宜可以偷懒的模样，摆摆手说：“我回市办，你去不去？”

“我不去我不去，路经理慢走！”

回到市办之后，路楠在办公室坐了坐，组织了一下语言，然后给王兴龙拨了个电话：“王经理，忙吗？”

“是路楠啊，不忙。做撒子么？我听说，你又签经销商了哇？”电话那头的王兴龙羡慕无比。

路楠就知道，自己签经销商的流程只要在系统里走到省办环节，就一定会传开——这种事情无法保密的嘛，所以大大方方承认，干脆直接把合同金额告诉王兴龙，免得他待会儿紧接着就问这个：“是啊，昨天签的，三百万，不过还没打第一笔款子。”

王兴龙听得都想流口水：这可真是是金子在哪儿都发光啊，路楠才去华安市多久，就签了三个新的经销商，不得了不得了。

稍微闲聊了一两分钟，王兴龙说：“你找我肯定不是为了炫耀新经销商的呀，到底有什么事，我们两个的关系这么铁，你直接说就是了。”

虽然不知道什么时候就成了铁子，不过路楠也就不客气了：“王经理，是这么回事。刘阳辞职之后我这边其实也缺……”

她话还没说完，王兴龙就知道了：“缺团购经理是吧？嘿嘿，上次问是不是想要人，你还说不是。”

【怎么现在中年男人都流行嘿嘿一笑吗？】路楠在心里吐槽一句。

“是啊，是我考虑不周全，现在要自打嘴巴了。”因为拿不准王兴龙是个什么态度，她只好诉诉苦，“我本来想么，这边团购渠道只有宏图酒业和四方贸易，他们都有自己的大客户经理，倒不需要我们这边怎么出人配合，没想到新签的这个经销商也有团购，而且一直催着叫我找人帮他们员工培训。市办里真找不出得用的人了，这才不得已给王哥你打个电话。”

“打住打住，不要拍马屁，你喊我王哥我心里头发虚。”王兴龙沉吟了一下，说正经的，“人手我倒是有的，但是我也要和她们商量一下，总不好让省办那边下通知强行调谁过去，那不是逼人家小姑娘辞职么。”

路楠明白，于是说：“那王经理你先帮我挑个人，和她通个气，过来就是业务主管，有人愿意来，我再和吴总打个招呼。”

听听这话，多顺耳！哪怕没有想要拍陈骁马屁这回事呢，单就路楠个人来说，王兴龙也是很欣赏她的：做事牢靠、人也会来事。同样是想要团购经理，人家就知道先和自己打个招呼，而且还是签订合同之后才来问的。哪里像张飞那种轻骨头，合同都还在天上飞，就去找省办老总逼逼叨叨，要费用要人手。

路楠挑眉：“张飞还是去找吴总了？”

“找了，然后吴总就找我了，问我能不能‘割爱’。我用你教我的话把他堵回去了，想要人可以，合同呢？首单货款呢？什么都没有的，要个屁！”王兴龙说完，马上解释，“你看像你这样的就很好。而且你要团购经理过去华安，我是放一百个心的。”

路楠怎么感觉王兴龙在拍她马屁呢？大概是错觉？

挂电话之前她叮嘱了一句：“今天下午就帮我问了不喽？”

“行行行。”

路楠也不确定谁会愿意过来。

理论上说，现在只有王晓雪没有对接经销商，但是，路楠知道不可能是她，因为上辈子差不多这个时间，张飞也和省办要人，起初定的是王晓雪去巨江，她死活不肯，说如果要调动就辞职。

最后出于一些其他原因，当时的路楠不抗拒调动这件事，去了巨江。

下午，王经理给了回复，有人愿意去华安，是林燕。

路楠好奇地说：“林燕不是对接豪尔泰的么？”

“嗐，那个陈昌修（陈总名字），之前觉得项菲菲不行，那我今年给他换人了喽，他又说林燕也不行，不知道怎么回事，现在硬是挑了王晓雪对接。我想着反正和谐酒也几乎等于没有经销商，就同意了。所以林燕手里空了出来。”王兴龙说起这事也是一肚子火，别以为他不知道，什么不行不合适，其实就是嫌弃自己这边的人不漂亮。豪尔泰酒业以为他们是来选美的吗？

要说办事能力，王兴龙十分清楚，项菲菲和林燕比王晓雪强多了：“算了，好赖不分。他要换人就换人吧，林燕这边我问过了，她愿意去华安市。”

这个人选，路楠挺满意的：“行，那我去和吴总打个招呼。”

路楠是拿着实单要人，怎么可能不成功，两天后的下午，林燕拎着行李箱出现在华安市办。

“你来啦？”路楠是特意在市办等她的。

林燕笑着与路楠打招呼：“路经理，好久不见，我来投奔你了。”

路楠更正：“你是来解救我的。就带了这么点东西吗？”

“嗯，就带了随身物品，剩下的东西等找好房子让菲菲帮我直接寄过来。”

“是，这样方便。”路楠拉起林燕的手，带着她和内勤郑晶相互认识一下，然后对林燕说，“你先在市办附近的协议宾馆住几天，抽空的时候找个房子，因为市办现在只有男生宿舍，所以你就单住吧，房补从这个月起就直接打给你了。这边租房都不贵，找个安全、环境好的。”

郑晶十分有眼色地说：“我对这附近比较熟，先挑几套房源给林主管看看吧。”

说是挑房源，其实只要找房东阿姨聊几句就行了，这个拆迁村子方圆十里，就没有房东阿姨不熟的人。

路楠笑着对林燕解释说：“郑晶也是本地人。”

林燕笑着说：“那就谢谢郑姐了，你别喊我林主管，我听着好别扭，叫我林燕就行了。”

“行吧，那你也别叫我郑姐，叫郑晶。”

两个女孩子性格都爽快，路楠看了看手机说：“今天不早了，我带你去宾馆，你好好休息，准备一下培训资料，明天晨会之后我让名烟酒渠道的黄主管带你去经销商那里。”

过了几天，路楠同马店长通了个电话，对方对林燕去做的培训还是比较满意的。

“好，这样我就放心了。”路楠挂了电话，长出一口气。

看着打电话期间收到的未读信息，她无奈笑笑，回复一条：‘什么‘路三签’？听起来像算卦的。’

陈骁大约在忙，路楠也没特意等他回复，就收好手机去忙别的事了。

一直到晚上八点多，她才接到对方电话。

陈骁笑着说：“白天的时候我后来被喊去陪客户吃饭了，没来得及和你解释。这是商务部那边传开的，说今年华东大区有个特别猛的城市经理，不到半个月发总部三份经销合同，所以现在你在商务部的代号叫‘路三签’。”

隔着电话，陈骁只说有趣的事情，半点不提中午应酬喝了混酒，下午昏睡大半天，现在头都还是晕的。

路楠扶额：“太夸张了吧？”


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