路楠周五早上去拜访宏图酒业的韩总,  却发现田姐也在，不过对方似乎脸色不太好。

路楠并无探究别人隐私的想法，只是笑着说：“正好,  这样谈事情比较方便。”她原本的计划就是拜访完韩总还要去见田姐的。

路楠说：“我明天要去省办开月会。韩总一定要听刘经理说过了，现在的省办总经理是总部调过来的,  新官上任三把火嘛，对经销商这一块特别重视，把控也较为严格。我费了很大力气才说服领导，在达成约定条件的前提下给宏图酒业多保留一个月的经销权，所以您和田姐这边也要做好准备。请务必不要让我难办哦。”最后这一句，是以开玩笑的口吻说出来的。

因为顾及到华安市当地很大一部分的生意人都讲究‘早上不催款’,  路楠全程都是暗示地提了提来意。

不过韩建新和田爱珍都听明白了。

也就是说，最后一批回款要在二月底之前打到源川的对公账户上。

只剩下不到十天的时间，双方要各自筹措四十万元。

这对韩建新来说不是什么难事,  他多年做生意的人脉摆在那里，就算是借也能轻而易举地借到这笔钱；

但是对田爱珍来说，却颇为艰难：房子和车子现在没有分割完毕，是既不能卖也不能抵的，亲戚朋友又没几个支持她‘折腾’，最后她父亲和母亲塞给她十万,  她自己活期的几张卡凑了十万,  还有二十万找了本地的小/额/借/贷公司。

华安市区也不是多大的地方，韩建新听说了田爱珍凑钱的事情,  今天早上把她喊过来,  也是想当着源川公司人的面劝她放弃——摸着良心说，他觉得自己这个提议真的是为对方好。

但是田爱珍不领情，直接黑了脸,  和他呛了起来。

这也就是路楠来的时候，田爱珍脸色不豫的原因。

这对即将拆伙的夫妻听完路楠的话，异口同声地表示：“路经理，我这边没有问题。”

韩建新看了田爱珍一眼，决定还是晚点私下和路经理说一说田爱珍现在的经济情况。

路楠坐了半个多小时，看着时间也差不多了，就开口告辞。

田爱珍仗着性别优势，跟着站起来走到路楠身边：“路经理，我今天没开车过来，能不能厚脸皮蹭一下你的车，你帮我放到附近的超市就好，我买点水果回去。”

韩建新知道她这是想要和路经理打好关系，但是要想成为源川的经销商，可不是靠私交就行的。

人家公司，首先认的就是回款能力。

“当然可以，田姐这边请。”路楠冲着韩总笑笑，然后携田爱珍一起离开。

上车之后，田爱珍就说：“路楠，今年春节我找人去蹲渠道销量了。我觉得，你可能也需要这个。”

路楠接过田爱珍递过来的纸，心中有淡淡的吃惊，她想要的全渠道销售数据都在纸上，甚至还包含了宏图酒业团购渠道出货的品相、数量和金额。

【可见，上辈子人家的成功也绝非偶然。】

路楠对这样的女性无法不欣赏且佩服，她扫了一眼纸上的数据：根据比较容易统计的餐饮和商超渠道数据来看（注1），田爱珍找人蹲的销量数据也基本上是准的。

“谢谢田姐，这个我收下了。”路楠晃了晃手里的纸，这东西对她来说确实有点用处。

田爱珍笑了，眼角有细细的纹路：“你这就客气了，如果不是你提点我，我也不会想到这些。”

路楠不置可否地笑笑。

“还有，韩建新这个人，一直想劝我打消做源川经销商的念头，但是他是无法说服我的了。我估计，待会儿他会联系你，和你说一些似是而非的话。路楠、路经理，我田爱珍在这里跟你保证，我是诚心想要做源川的酒的，哪怕一开始资金实力不雄厚，五十万、一百万的合同我总能签的，不是我吹，相信你也看到了，我这个本地人多多少少还是有那么点优势的。再者说，一旦法院判离，拿到我应得的那部分，今年我直接和你们签两三百万也没问题。”田爱珍恳切地说。

“田姐不用着急续约合同量的事情。就像你说的，五十万、一百万，也是一份经销合同，我没有道理把既没窜货也没低价出货的客户拒之门外，宏图酒业是优质的经销商，且是你和韩总共同所有的，一旦拆分，应该会变成两个十分优质的经销商，你说对吧田姐？你现在只要如期安排回款就好，剩下的事情，公司和我会做出公正的评估和审核。”

田爱珍点头：“是，路楠你这么说，我就放心多了。”

路楠将田爱珍放到附近的超市门口，大约半小时后，接到了韩建新的电话。

事实证明田爱珍果然预判了韩建新的行为。

路楠在电话里当然不会授人以柄，韩建新在电话那头表达他对准前妻精神状态和经济状态的担忧等等等，路楠听完只是沉吟了一会儿，然后认真地说：“好的，韩总，谢谢你和我说这个情况。”

韩建新觉得路楠是听进去了。

其实路楠只是把他应付过去了。

下午的时候，郑晶把所有渠道过年期间的销售统计单收齐发给路楠。

路楠将这份数据和早上田爱珍给的相对比：其他渠道的数据有些微出入，是允许误差范围内；唯独团购渠道，因为市办人员缺失，所以卖出了多少是宏图酒业说了算的，这里，对方稍将销量报高了一点——比田爱珍给的数据要高百分之二十。

这么急于证明自己出货的能力。

看来韩建新那边也没有表现出来的那么胜券在握。

第二天一早，路楠开车去海临市。

这次月会，首先是省办总经理吴川给各位城市经理收收心，传达总部最新文件传达的精神：

1.城市招商布局应尽量多元化、多产品化，实现一个城市多个经销商、多个渠道全面开花的目标；

2.新的一年，源川协助经销商出货的重点应在商务用酒、私人宴饮，暂停两会赞助和八一赠酒等活动；

3.严禁为了完成回款任务让经销商压货，半年度和年终考核总部会抽查经销商库存，库存量达合同金额1/3的，城市经理降职、省办总经理有连带责任。注：现有库存量不计在内。

4.城市经理级别的竞业协议有最新改版，稍后大家去补签一下。注：这是全国范围内都要进行补签的，如有异议，可向总部反映，但是在总部答复之前，得暂停手中现有工作。

路楠听到第三点的时候，心想和聪明人讲话就是省事，自己只是在想要借势的那通电话里随意吐槽了一下刘经理，陈骁就能参透本质。更不要提自己明示的竞业协议了。

【事了拂衣去，深藏身与名。】

路楠垂着眼睛想：这中断人财路、拉满仇恨的名声，我还是不要算了。说出去，我大概瞬间会成为所有城市经理的公敌。

吴川讲完总部的红头文件，扫视了下头的城市经理们：“我知道你们之中有些人现在手里的经销商库存比较多，大部分是前任留下的烂摊子。会后到何曼琳那边去报一个实数，做个登记。我提醒你们一下，这是最后一次机会了，报实数。”

众人心有戚戚焉地点头，意识到了问题的严重性。

吴川顿了顿，让大家消化一下，然后再说另一件事。

下月（即三月）中下旬，糖烟酒春交会即将在蓉城举行，本省有两个去参观的名额。

类似公费旅游，不过去完之后是要写报告的。在场的老油条城市经理们有好些人都去过了，对这个展会兴趣缺缺。

“怎么？都不想去？”吴川环视众人，好笑地问，“是不想去还是不想写报告啊？没人主动报名的话我就点名了啊。”

吴川这话一说，城市经理们大部分都把头往下埋了一点，恨不得在头上贴：你看不到我。

路楠说：“吴总，我没去过，算我一个吧。”

“好，何曼琳。你记一下……那还有一个……”吴川琢磨：谁呢？

巨江市的城市经理张飞咳了一声，说：“吴总，我也想去长长见识。”

吴川愣了一秒钟，说：“好啊。还有人么？没人的话，就路经理和张经理了。”

王兴龙对坐得离自己最近的老唐眉来眼去：啧啧啧，这个张飞学不乖啊。

老唐挑眉：路经理喝酒厉害，难道写报告也厉害？

王兴龙点头：废话，大学生，和我们这些大老粗不一样的。

这事儿就这么决定了。

今日月会快结束的时候，吴川想起来问路楠和张飞：“我记得你们两个，省办内部年度计划还没交对吧？”

两人点头。

“怎么样，是现在说说计划，还是需要再熟悉一下市场？”吴川问到。

张飞看了路楠一眼，当仁不让地说：“吴总，巨江市这边现在有几个在谈的意向客户，如果谈下来，今年的省办内部年度计划可以提升不少。”

几个？意向？提升不少？

是好听的话，也是模棱两可的废话。

意思就是说，他还得再缓缓才能提交计划。

路楠原本也想保守一点等三月观望一下宏图酒业那边的情况，再提交省办内部年度计划的，但是张飞抢先一步说了这话，她再说一番差不多意思的话，听上去特别像敷衍领导。


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