晨会结束,  差不多十点了。

路楠说：“刘经理，我这边要讲的都已经讲完，你还有什么要说的么？”

刘经理摇了摇头,  他还有啥可说的？都是要走的人了。

路楠一拍巴掌，对众人说：“那么,  各位就先去忙自己手头的工作吧。表格的事情不急——今天周三,  周五晨会的时候交给我,  有没有问题？”

黄达方大概就是市办最不怕死的,  又或者因为他是本地人，确实有‘爱干就干不干就散’的底气,  他仰着头有点儿耍无赖地问：“路经理，如果我不会写怎么办？”

“黄主管的意思是，不知道怎么判断意向客户，还是不会写表格？”路楠半点不生气,  反而挺有耐心地问。

“不会写表格。要么路经理有空教教我啊？”黄达方好像是说真的,  又或者是试探？

试探一下这个新来的城市经理散会后对下属们的容忍度怎么样,  是不是一个能开得起玩笑的人。

路楠点点头表示明白了，转头对郑晶说：“帮我定三本计算机AOA入门操作,  走市办日常办公费用。”

然后正色回答黄达方：“我这两天要和刘经理拜访经销商，可能没时间教你。你可以把资料给胡悦庆（黄达方手下），让他帮你填一下。之后想学办公软件基础操作的话，看教材也行，再找我也行。不过我话说在前头，让我教你,  我可要收学费的，也不多，三个分酒器的量。这一点你们刘经理知道,  前几天巨江市的张飞张经理想要和我探讨‘如何开展新市场渠道工作’的问题，也是按照我的规矩来，最后我们两个人，喝得很愉快、谈得也……还蛮愉快。”

被点名的胡悦庆一早上除了做工作汇报和计划之外，都没开口说过话，显然对新来的城市经理能直接喊出他名字并且记住他属于什么渠道这件事颇为吃惊。

黄达方听到前半段话，还以为这是位开不起玩笑、一板一眼的城市经理，没想到对方后半截话还挺有意思。并且，既然对方敢这么说，显然是对她自己的酒量挺有信心的。

基于这个判断，黄达方对那个什么巨江市城市经理到底怎样碰了一鼻子灰的事情（显然路经理刚才说这话的意思是张飞其人也没讨到便宜）就更好奇了，他偷瞄刘经理，发现老刘的脸色很微妙啊。

老刘——老刘不知道别的城市经理回到各自的辖区之后是有没有和下头的人讲述省内现在唯一的女城市经理是个多么凶猛的人物。

反正他是很坏心地没提醒下头的老油条们。

他都要走了，还管来人是不是省油的灯？还管过江龙和地头蛇会不会干起来？

闲聊结束，路楠知道黄达方肯定不会让胡悦庆替他做表格，哪怕真的完全不会操作，他也不可能把自己手里的资源交给他手下的人。何况，能在源川干到现在，黄达方怎么可能不会做表？

路楠很快收起笑容，结束玩笑，并对刘经理说：“我昨天拜托刘经理约宏图酒业和四方建筑的酒销负责人，不知道约成了么？今天的行程安排是怎么样的？”

【怎么样？老子心慌慌！】

刚看见路楠对着众人一会儿敲打、一会儿表扬，有张有弛，比他这个干了三年城市经理的人还像城市经理，刘经理忽然觉得‘长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上’这句话也不是没有道理的。

就算这位路经理今天的言行举止尚不足以收服这些基本上资历都比她深的业务员，但是肯定达到了震慑他们的效果。

毕竟没几个人能做到才来市场半天就把整个市场去年的数据全部记住，并且记的比本渠道的业务还要清楚。

【太可怕了。所以这就是读过大学的人么？可是不对啊，小骆和小冯也是去年校招的大学生，我怎么没发现他们有这本事呢？】

刘经理觉得，会议室空调有点太热了，他想擦一擦额头上的汗。

继而又感谢天感谢地：亏得这个路楠去年毕业的时候没有分配到华安市来，不然我现在可能就不是调走，而是被她撅下去了吧。幸好！幸好！

“刘经理？”路楠喊了他一声。

这人在想什么呢，眼神那么复杂，内心戏这么多。

“啊？哦哦！我这边安排好了，中午和宏图酒业的韩总一起吃个饭，晚上是四方建筑的章总。”刘经理说完之后，又补充了一句，“会不会安排得太密了？路经理刚过来，肯定还有很多琐事要处理吧？”

【都已经这样安排了，现在才想到安排太紧凑，难道要我开口鸽了晚上四方建筑的章总？刘经理可不像是这么糊涂的人。】路楠看了刘经理一眼，不在意地说：“这样安排很好，刘经理费心了。”她转头看了还在收拾东西实则看戏的众人，点了刘阳的名字：“刘阳姐，你跟我们一起。对了，这边过去宏图酒业要多久？”

刘经理回答：“半小时车程。”

“好，一刻钟后出发。请刘经理现在给宏图酒业的韩总再打一个电话确认一下。”路楠做了一个请的手势。

刘经理依言打完电话，等韩总那边挂断之后，才捧着手机和路楠说：“路经理，我已经确认好了，我们差不多时间过去就行。”说完才觉得，自己这个角色定位怎么好像不对劲呢？

下楼之后，就听拿着扫帚在扫门口屋檐下些微尘土的房东阿姨说：“刘经理、路经理，出去啊？”

“是啊，我让刘经理带我去见见这边的客户。”路楠笑眯眯地回答，顺便按下解锁键。

红色奔驰闪了闪车灯。

刘阳不声不响打量了车子几眼。

路楠打开主驾驶的车门对另外两人说：“上车吧。”

刘经理看了看刘阳又看了看路楠，主动坐进副驾驶：“我指路。”

剩下的刘阳自然坐了后排。

路楠把这一切都不动声色地看在眼里，然后发动车子。

车内，刘经理时不时给指一下左转右转之类的，然后颇为好奇地问：“路经理这辆车……不便宜吧？”

“还好，家里支援了一点。”总不能说自己搞副业投资弄的钱。

刘经理发出了羡慕的啧啧。

路楠这么一想，这事儿也是挺逗，几个小时前，她还在羡慕市办租房地的房东呢，转眼自己就成了别人羡慕的对象了。

半小时后，抵达宏图酒业门店。

门头店招用的是源川经典酒的元素，门口就有一排的停车位。

路楠停好车之后，看着刘经理熟门熟路地推开宏图酒业的玻璃移门并冲里头打了个招呼：“韩总，我带我们新任城市经理来了。”

路楠跟着走进去，走到刘经理身边，绕过一个博古架，就看到了传说中的韩总。

韩总全名韩建新，四十左右，身材中等、相貌儒雅，虽然看到路楠过分年轻的外貌之时有些吃惊，不过还是很快调整好神情，站起来同这位路经理握手。

老刘今天承担的就是中间人的角色，他很识趣儿地将路楠和韩总相互介绍了一下，然后笑呵呵地补充了一句：“韩总，我们路经理可是从省会城市调过来的人才。路经理，韩总也是华安市酒水行业的这个了。”说着就比划了一下大拇指。

韩总口里说着过奖：“来来来，三位请坐，坐。”

待到源川三人坐下之后，韩总给他们一一沏茶。

第一个就是倒给路楠的。

路楠在韩总斟茶的时候伸出右手十分自然地在茶几上轻叩三下以示感谢（注1），动作之流畅自如让刘经理又开了眼：我还是要感慨，这个路楠这哪里像是刚毕业半年的大学生，简直就像是在应酬场合拼杀多年的王牌业务啊。

四人闲聊了几句诸如‘你们过来路上不堵车吧？’‘路经理这是头一回来华安市吗’之类的话。

韩总主动切入主题，叹了一口气说：“路经理过来，是想谈续约的事情么？”

“如果我说，我们这边完全不在意合同是否续约的事情，那未免也太虚伪了。”路楠客气笑笑，放下茶杯，“但是第一次到访，我今天主要还是来认认门、认认人。毕竟咱们现在的合同还没到期，不管以后如何，现在该是宏图酒业这边的费用和支持，我们市办就依旧要努力和总部申请的。”

路楠这话说得十分真诚。

韩总这一阵子可谓是焦头烂额。

外头彩旗没看好，闹到了家里。家里红旗倒了，闹起离婚要分家产，弄得现在生意也没办法好好做。

他创立宏图酒业这么多年，确实做到了华安市一流经销商的水平了，实力仅次于代理了国酒的那家伙。

甚至于，因为国酒对经销商的要求限制，对方只能做国酒产品，宏图酒业却还经销着本市销量最大的黄酒品牌，如果不是因为离婚这档子事，韩建新原本今年还打算去谈一个进口红酒的代理权的。

现在别说红酒代理权了，因为那他老婆铁了心要离婚，还要分家产，前不久和法院申请了财产保全，韩建新连和源川续约的头款都拿不出来！

哪怕这两年经销源川酒确实是个赚钱买卖，此刻的韩建新也没法和对方公司谈续约。

不是不想谈，是没法子谈。

除非厂家愿意空置市场等他处理完离婚官司再和他签合同。

但，这可能么？

韩建新看了看刘经理又看了看新来的路经理，心中突然冒出一个想法：这位路经理这么年轻，又是女的，是不是比较容易被说服？譬如说我可以稍微拖延一下，口头约定一下头款，能保住两三个渠道的经销权也不错啊。总归他们源川的人想要在华安立刻找到一家比我宏图酒业实力还强的经销商几乎是不可能的事情。这事儿，好像也不是没得谈？

抱着这个打算，稍坐了一会儿，韩总邀请路楠等三人一起吃个中饭。

路楠这边礼貌性的推辞了一遍，不过最终这顿饭还是要吃的。

韩总带着三人到了附近的土菜馆，还解释了一句：“这家土菜馆几个特色菜弄得蛮不错的。”

一旁的刘经理帮腔：“是哇，之前韩总带我来吃过，确实不错，路经理你一定要好好尝尝。”


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