路楠洗漱完毕,  从浴室出来的时候，看到她母亲正靠在床头看那份协议，电视打开着,  新闻叽里呱啦说的是什么根本就没有人注意。

掀开被子一角,  路楠也靠过去：“怎么样,  这份协议我是不是拟得挺不错的。”

确实不错，不过路母习惯性地挑一下刺：“对合作双方的约束力都太小了,  关于违约责任这一块的赔偿条款也很宽松。”

路楠抿嘴笑笑,  并不多做解释。反正现在母女之间气氛颇好,  就不要让母亲觉得自己总是嘴硬抬杠了，反正徐澄之是什么样的人，母亲之后接触多了心里自然会有判断。

现在重要的是,  她还有事情要坦白。

“……所以,  你已经替我约好了你们的经销商？报的是我的名字？”

路楠小声纠正了一下：“准前经销商。”

路母回头往床头柜看了看，仿佛在找什么。

“妈，你找什么啊？”

路母回答：“毛竹桠子！！！我要看看，抽一抽,  能不能让你再说出一些自作主张的事情。”

毛竹桠子是路楠老家的叫法,  说的是竹子的分叉枝，路楠听阿婆讲古的时候,  知道他们那个年代家家户户都习惯折一根回家——打孩子用的,  既能抽得疼,  又不会把人打坏。

譬如路楠那个本职工作是学校后勤服务公司小领导、如今喜欢在股市里翻腾的大舅舅,  小时候就没少挨揍。

路母虽然脾气急躁，但是从没打过路楠，气得最狠的时候，也不过是用手拍桌面,  反倒把她自己的手心拍肿了。

所以路楠知道，母亲现在这么说，是开玩笑。

路楠乖巧坐直，竖起三个手指发誓：“妈，我真就剩这一件事而已，再没瞒着你别的了。”重生除外，这绝不能说。

神情严肃地盯了女儿半分钟，路母决定暂时相信她：“好，那你说说，这个……格林贸易，是什么情况。”

路楠简单地说了一下因为别地经销商窜货至海临市、去年王经理为了年底回款业绩一味地让格林贸易打款压货以及格林贸易自身做酒外行等等原因导致他们公司决定从白酒这个行业撤出止损。

“嗯。”路母听懂了，“所以，你要出给徐澄之的白酒，就是格林贸易的库存。”

“是你。”路楠纠正了一下，“以后这就是妈妈你的事业，我只是提供资金、牵线搭桥而已。”

路母以为女儿这是顾虑自己这个做长辈的自尊心才这么说的，并没有放在心上，接着说自己的疑惑：“这不合理吧？连你都知道，海临市目前卖不动和谐酒，可以另辟市场转卖到国外去。格林贸易本身就是做贸易的企业，怎么会没想到呢？”

路楠有点儿气鼓鼓的：“什么叫做连我都能想到？我同你讲啊，妈妈，这不是一般人能想到的，即便想到，也不是一般人能够操作成功的。出口？国外有那么多国家，白酒要出口到哪个市场呢？可不是随便运到一个国家，就卖得出去的。”

确实对这方面不懂的路母看了女儿一眼：“那你说，哪些国家能卖出去？”

“首先，内地之外，销量最高的两个不是国家，是地区——香港和澳门，因为同根同源嘛，更能接受白酒文化。其次就是米国了，再次还有新加坡、法国、澳大利亚、日本、韩国、泰国、荷兰……差不多就这些吧。”路楠仔细回忆了一下，“格林贸易，我记得上次参加他们小型品鉴会的时候，听了一耳朵，他们公司最大的客户是德国的，德国人喜欢喝啤酒。而且格林贸易主要出口纺织品类，和白酒完全不搭噶。当初贸易公司老板会签经销合同，好像是欧洲经济疲软，公司打算拓展副业吧。”

女儿一边说，路母就一边记，记完之后拿出手机准备查一查，看看她是不是胡诌。

路楠气笑了：“这是我检索对比后的资料！你查不到的！”

路母果然没查到相关资料，只查到了前些年白酒出口总额：只有一两亿美金左右，比之红酒进口总额，实在是寒酸。

于是，路母又有些忐忑了：“既然白酒出口这么难做，徐澄之那边会不会……”卖不出去啊？

“徐大哥跟嫂子一起出国已经快一年了，已经融入米西华人圈子，他敢要三万美金的酒，就肯定有信心能够出掉。”路楠十分放心地说，“你是不是担心尾款啊？不慌，张老师在国内，而且我还住着他们的房子呢。”当然这句是开玩笑。

开过玩笑之后，路楠又说：“徐大哥只是用白酒先试试水。毕竟我是做这行的，他相信我的专业、也相信他自己的判断。而且，他之后采购货物的种类肯定会逐渐增多，所以我说，妈，进出口贸易，大有可为。你留着的那些厂家信息，往后能发挥大作用，省下不少找工厂的时间呢。”

“先别说以后，先把明天的事情给我好好讲一讲。”

母亲能主动问这个，路楠真的很开心。

“明天你去了格林贸易，就这么还价。”路楠说：“虽然格林贸易咬死了要厂家原价回购库存，但是我觉得对方这是在赌一口气。妈如果你明天去谈，可以往十到十五个点去压价。压完价格，再说开票的事儿。”

“能压这么多？”路母之前看了协议附件，上面有写乙方给甲方的供货价格，即和谐酒的出厂价格加增值税税点。

“嗯。”路楠点头，“根据我推测，源川这边对愿意接受和谐酒库存的新经销商，至多能给到二十个点的返利。”

“那我们为什么不直接和你们公司签采购合同？”不知不觉中，路母已经开口说我们了，这是一个好苗头。

“因为，格林贸易给的是折让，源川给的返利。一个直接减了货款，另一个返的是成品酒，听起来虽然是源川优惠更大，但是实际上还是前者更优惠。”路楠解释。

路母摇摇头：“酒水公司花头精真多，返利不是返利，返的是酒啊。”

路楠接着说：“不过一旦你从格林贸易拿了酒，源川这边肯定会联系你的，主要是担心你低价出货和窜货，再一个，也想观察一下是哪个门外汉风口浪尖接盘库存，有没有签经销合同的可能。那时之后的事，先不急……虽然经销权还是要签的，不过再吊一吊源川。”

“你不是说返利不划算？”

“返利不划算，咱们还可以再谈的么！谈到划算喽。”

路楠说了明天去格林贸易谈采购的注意事项，主要就是价格和配货方面。

至于谈话的技巧，路母完全不需要她教。

“怎么，听你的意思，明天让我一个人去？”

路楠理所当然地点头：“我总要避嫌的呀。”

路母无语：“不知道的，还以为你是源川的高层呢，避嫌。嗤！”

“哦！”我不和你计较！

……

第二天一早，路楠起来洗漱。

酒店客房服务按门铃。

路楠一脸洗面奶泡沫地喊：“妈，你去开门。”

路母开门之后，发现服务员站在门口，拎着一个防尘袋和一个手提袋：“您好女士，这边是您昨天送干洗的衣服，请您签收一下。当然，您可以先检查一遍再签收。”

路母刚想说，你是不是送错房间了，路楠就在浴室里说：“妈，你帮我签收一下。”

做事仔细的路母当然要先当面检查，打开袋子一看，就愣住了。

里头是一整套搭配好的衣服，黑色高领薄针织衫、卡其色呢子大衣、微喇的黑色西裤、连袜子都有；手提袋里装的则是一双深棕色的皮鞋。

这风格，肯定不是女儿穿的，那就是……

“165的衣服、29号的裤子、38码的鞋。”路楠洗漱完毕走出来，“妈，试试你的‘战袍’。”

这是她昨天下午去商场买的，买好之后就送到酒店，提前和前台说好，办完入住手续之后帮自己清洁衣物，并且约定好次日早晨八点送到客房。

路母的心头涌上了一些酸涩，出去谈事情，大家都是先敬罗衫后敬人的，她这次来，确实穿得宽松随意，这也是她不愿意去女儿宿舍见女儿室友的原因之一——更确切地说，她已经不在意穿着打扮好几年了。

而现在，女儿连这方面都替她考虑到了，而且尺码全部是刚刚好的。

路楠没有给母亲过多感慨的时间，她对服务员说了谢谢之后，把母亲按在椅子上，用包里带着的化妆品，帮母亲简单地上了粉底、画了眉毛眼线、又涂了口红。

“完美。”路楠端着母亲的脸，左右看了看，“预祝我的妈妈，旗开得胜。快换衣服吧。”

和穿着打扮焕然一新的母亲去餐厅吃过早饭，路楠看了一眼手机：“妈，我要先去上班了。”走之前，三两步跨到母亲面前，站定，然后伸手抱了她一下：“加油啊，黄丽女士。”

路楠其实也有一些担心，担心的不是母亲会不会退缩，因为她很了解母亲的性格，但凡下决心去做某件事，就一定不会退缩。

她只是有些担心，母亲和格林贸易那边能不能谈拢。

到达办事处，路楠心里有事儿，就显得有些心不在焉。

晨会的时候王经理和陈骁还看了她好几眼，后来王经理大概是忍不住了，出声：“路楠，我刚才说的活动政策，你来解读一下。”

路楠回神，在项菲菲略担忧的眼神中不慌不忙地开口：“即将开展的宴席团购活动政策如下：自12月1日到31日期间，凡宴席购买经典酒十年，买六瓶送红酒六瓶和饮料十二瓶，红酒和饮料的费用由经销商垫付，月底核报，挂账下月度补经销商等额品鉴酒（无包装，非卖品）；名烟酒渠道，同期活动是买大赠小，以经典酒十年和十五年为主，每购买一瓶就送对应小酒（100ml）一瓶，市区活动上限为成品五十件，其中十年三十五件，十五年的十五件，赠完即止。”

王经理看了路楠一眼，继续说：“是的，路楠理解的没错，这就是下个月的团购和名烟酒渠道活动方案，现在我给你们讲一下商超和流通渠道，听仔细了，不要回头我们自己人和经销商讲政策都讲不清楚……”


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