“陈老板，”李文涵眉头一皱，看上去有些狼狈，“我们想恢复跟你们合作，你看行吗？”

“合作？什么合作呀？”陈伟国明知故问道。

这几天，他便听人说过，对门小吃城那边打算不做外送了，理由很简单，就是因为赚不到什么钱。

而且小吃城那边也不可能效仿他们在学校里租个铺面专门用来送餐，不仅要多付门面租金，还得专门请两个员工，以及申请相关资质等等。

“就是你帮我们送餐，帮我们在你们店里卖馄饨。”李文涵道。

“这样呀，”陈伟国点了点头，“老板娘，不好意思，我们现在不搞这个合作。”

“啊！刚才我才看到你们店的三轮车到其他店取餐了呀。”

“那个不是合作，是服务。就是我们给商家提供送餐的服务，然后商家给我们佣金或服务费。”陈伟国解释。

李文涵勉强地笑了笑：“那跟之前不是一样嘛？”

“还是有点不一样，之前我们那是合作，现在是我们给你们打工，合同内容还有结算方式有很大不一样。比如说以前我们是每天给你们结一次钱，现在是每个月结一次。”

“啊！一个月才给钱呀！”李文涵颇为吃惊。

陈伟国十分坚决地点头，接着又补充道：“现在我们每天的订单这么多，哪有时间天天给大家算账。而且，为了保障食品安全，我们这里还需要商家缴纳200块到1000块的保证金。”

李文涵又是一惊。

陈伟国抬起手，看了一下手表上时间，然后对李文涵道：“老板娘，没什么事的话我可就先走了呀。”

“诶，陈老板。”李文涵立马将他拦住。

“还有什么事嘛？”陈伟国再次明知故问。

“陈老板，你说的那些条件都没问题，那你们最快什么时候帮我们送餐呀？”李文涵问。

“老板娘，这个不好说，首先我们得看了一下你们有没有相关资质，其次还得签一份正式的合同。对了，还有，现在我们的佣金比例是两成。”

“什么！”李文涵惊得眼珠子快要弹出眼眶，“两成，陈老板，我没听错吧。”

“你没听错。”

“之前不是才一成嘛？”李文涵有些不高兴了，“而且我都打听了，你们这边明明只抽八个点的佣金。”

“那是第一批加盟的商家才抽八个点。”陈伟国道。

“第一批？陈老板，难道你忘了，当初我们馄饨店可是最早跟你们合作的呀。”

“没忘呀，这个我怎么会忘，”陈伟国露出礼貌性的笑，“可后来你们不是退出了吗？”

李文涵哑口无言。

“而且我向承诺第一批八家商户承诺过，只有第一批加盟的商户才只抽八个点，我总不能因为你们违背自己的承诺吧。”

“那就跟以前一样只收一成呀。”李文涵道。

陈伟国摆了摆手，无奈笑道：“老板娘，真的不行，现在手底下这么多员工，一成做不了。”

“那这样吧，两成这也太高了，一成五吧，谁都别说了。”

原本还带着笑容的陈伟国顿时不笑了，冷冷地说了一声“不行”。

“陈老板，你这未免太不厚道，心太黑了吧！”李文涵不悦道。

陈伟国挠了挠头，懒得跟李文涵说了，不过还是客客气气地对李文涵笑道：“老板娘，你觉得高，我还觉得少了，毕竟大家都是为了赚钱。以前我还觉得不赚钱攀交情还行，可后来我才明白，一起赚钱才能做朋友。”

“你这边再考虑一下吧，”陈伟国又道，“好好算笔帐，如果真让我们给你们送餐，你们一天能卖多少份，除掉给我们两成的佣金，能赚多少，如果赚不到钱的话，就没必要加盟我们，你说是吧？”

李文涵没有话说，只是气鼓鼓地看着陈伟国。

看着李文涵，陈伟国想到了一个多月前的自己：当时也是在店门口，李文涵的丈夫马文昌找到了他，说了声“陈老板，以后我们就不用你们给我们送餐了”后就转身走了，连多一句解释的话都没有。

......

随后两天，陈伟国接到了不少对面小吃城商户的电话，都是此前跟他有过合作的商户。

跟馄饨店一样，因为小吃城关闭自营外送，这些商户都想重新加盟他们闪电外送。

不过，在听到佣金服务费涨到了两成以后，这些商户都很生气，有些甚至在电话里对他破口大骂。

陈伟国也懒得跟他们争吵，毕竟吵架只是一时之快，做买卖的人，永远都需要做对一件事情——赚钱。

而且，陈伟国还发觉，自己好像有点喜欢被人骂了。别人骂得越厉害，他心里就越高兴。

他甚至都怀疑，自己是不是心里产生了某种疾病？

正常人谁喜欢被人骂，肯定是自己不正常了。

时间又往前推一个星期，来到了四月的中旬。

春雨依然连绵不绝，到处都弥漫着一股湿冷的寒气。受此影响，小吃城里的生意依旧大不如前。

让陈伟国感到意外的是，在小吃城自营的外送关闭之后，里面的几家商户居然联手起来，自己做起了外送。

配送车依然是小吃城外送原先用的三轮车，配送员是几家商户轮流着送。

不过，只送了几天之后，这个商户自发组织的外送联盟便瓦解终止了。

通过这个昙花一现的外送联盟，陈伟国总结到了很多经验和问题，比如平台搭建、配送机制、规则和标准化流程等等必要性。

其中最大的感触是，光有想法还不行，执行和运营能力也是关键。

随后，小吃城那边的商户又联系到了陈伟国，再次提出了重新加盟的想法，并且愿意支付两成的佣金。

虽说不久前才被这些商户骂过，陈伟国还是接受了他们的加盟。

毕竟有钱当然得赚，还有一点，是能够扩充外送商品的种类和数量。

至此，经过新学期开学以来的各种调整和应对，闪电外送终于可以进入正常发展赚钱的轨道，并且规则、流程和服务上也得到进一步的提升和优化，积累大量宝贵的经验，也为业务日后的发展打下了基础。

下午。

东青超市内。

在席青青办公室内的沙发上，陈伟国把席青青搂入怀中。

说是要小憩一阵，可此时陈伟国哪有心思睡觉。

忽然间，陈伟国的手机响了。

看到是席向东打来的电话，陈伟国突然有点慌。

不会是席向东就站在办公室外面吧？

不过，仔细想想，他有什么好慌的，又有没有做什么见不得人的事。

“老陈别，你现在在哪？”电话那头传来席向东着急的声音。

“我在超市这边呢，和青青在，在整理货架。”

“不好了，出大事了！”


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