第0027章:酱紫砍价
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“公司?”
杨芸忽然害羞地笑起来:“哈哈哈,你舅舅说的没错,你真的不小了……我那最多算个作坊,连小厂都不算,怎么敢叫公司哦。但是你说话好听,我喜欢……走着!”
杨芸起身了,罗敏洪也跟着起身。
两人都准备走了,唯独李昱没动。
李昱看向刘一手:“刘哥有空么?”
李昱就这一句,别的话没有多说。
刘一手顿时明白了他的意思:“现在不忙,而且有我堂客看着。”
“多谢刘哥了。”
“谢什么,都是兄弟。”
刘一手比李昱也就大十岁左右,称叔叔又小了,称兄弟又大了。
不过本人不在意的话,多大年龄也不碍事。
杨芸见刘一手被叫上,一下子明白了李昱的用意。
她无奈地笑道:“小伙子,你的防备心理也太重了吧,真的不至于这样。”
“我就一点小钱,不像你们那么容易挣钱,当然小心小心再小心。”
李昱自然不好说,是对她始终不信任。
哪怕她做出了让步,拿出了所谓的诚意。
但那始终止步于口头,还没落到实处,所有的承诺都不算数。
一行四人走了二十多分钟,来到远离火车站批发市场一公里外的一处破旧厂房。
进入厂房,有不少工人正在干活。
角落里废弃的光碟堆积成山,新的光碟是用箱子装好,在墙角码得整整齐齐。
七八个年轻小伙坐在电脑前,一张一张地刻录。
每次刻录,也就一分钟左右。
还有几台电视机和DVD,专门用来抽检。
所有抽检合格的,会送到打包台统一进行打包。
包装用的塑料外壳和包装纸,也是提前就做好了的。
可以说是一条完整的生产链,还是流水线式的。
能搞这么多设备,足以说明其投入大,打算做长久生意。
这下李昱算是明白,杨芸敢说先给一半货钱的话了。
毕竟这种生意,不是只做李昱一个人。
恐怕全省的盗版光碟批发,都是她一个人在做。
“现在在刻录任贤齐的专辑,他的专辑最好卖,老少皆宜。我建议你拿货的话,多拿点他的,稳赚不赔。”
杨芸的建议是没错,可惜任贤齐的专辑,现在早就烂大街了。
现在才卖他的,会买的人也不多了。
就算要进任贤齐的专辑,那也只是一小部分,重点肯定不在他身上。
不过李昱并没反驳她的建议,而是问道:“可以随机抽取几张放放吗?”
这是客户来抽检,完了才会决定要不要下单。
杨芸自然没有拒绝的理由,当着众人面,随机抽取几张,拿到DVD设备里面播放。
彩色电视机亮了起来,首先出现的是暖色的天空,右边是繁体字的‘任贤斉春天花會開’几个字,还搞了黑色的一条龙作为修边装饰。
一声吉他拨弄的声音后,任贤齐的声音响起:“接下来为你献唱春天花会开,我的爱。”
然后便是一长串旋律,任贤齐开始唱歌了。
罗敏洪听得正嗨,李昱切了歌,而且连续切了好几首。
“哎呀,能不能听完再换啊?”
李昱不理他,又让杨芸换了几张光碟。
不但重复以上操作,还有反复关掉DVD机器,突然断电等等行为。
整个过程中,杨芸都是笑吟吟的,没有说不悦,也没有说阻止。
甚至看着李昱的眼神中,微微带着一丝丝惊讶。
一个看着就不像成年人的孩子,做起生意来居然一点不含糊。
认真、谨慎,必须多成年人老板,都要更像生意人。
其实,杨芸要是知道,李昱身上拢共一万的货款,就知道他为什么那么小心仔细了。
别的老板不怕亏,就算这次亏了,下次还可以赚回来。
李昱要是亏了,又得回去拉客。
一拉就是一个月,谁顶得住呀。
拉客只能积攒一些资本,长久干只能糊口。
绝对不是长久之计,要想发财,必须干别的生意。
抽检几次下来,居然没发现有问题的光碟。
杨芸骄傲道:“不是我跟你吹牛逼,就连广东那边的光碟商都没我们做得好,别看我们只是小作坊。正因为小,所以认真,要是质量不过关,完全没有生存空间。我们做的是口碑,不为了挣钱。”
一般一个人开始吹牛逼的时候,第一句话往往是‘不是我跟你吹’。
她之所以这样说,不外乎为了让李昱相信她,从而在她这里订货。
但是,自始至终,李昱就没相信过她。
第一印象,很重要。
也就是没别的更好的选择,否则李昱在粉馆见到杨芸时,会当场离开,而不会跟她一起过来。
李昱背着手,像个大人:“不挣钱那是扯蛋的,做生意哪有不挣钱的,又不是搞慈善的。你就别在这跟我开玩笑了,合作就诚心一点,没必要说那些有的没的,很没意思。”
杨芸大呼冤枉:“兄弟,我还不诚心啊?要我把心掏出来给你看吗?之前我也说了,你可以只付一半货款就能把全部货物带走。这要还没诚意,那你的生意我真做不了。”
刘一手也劝道:“可以了小兄弟,我们是同乡,了解她的为人,你放心好了。”
然后,精彩的来了。
两人语速飞快,唇枪舌战。
“怎么拿货?”
“随机发货,各种明星各种年代的专辑都有。指定明星指定专辑,价格翻倍。”
“具体价格。”
“随机一块,指定两块。”
“指定,一块。”
“一块八。”
“八毛。”
“一块六。”
“六毛!”
“嗯?”
杨芸瞪大眼睛,以为听错了。
怎么还有反向砍价的?
罗敏洪和刘一手也是一呆,还可以这样玩儿?
他们活了三十多年,从来没见过这样的砍价方式。
正常来说,杨芸喊一块八,李昱应该往高了喊,喊一块二,或者更高一点儿。
没有往下降的道理,这不是像诚心做生意。
可李昱极其认真,一点不开玩笑。
杨芸不悦道:“你认真的?”
李昱嘴角微微上翘,“这样,我给你一个建议,保证你能赚得更多。而我的价格依然没变,还是指定一块,如何?”
杨芸想起刚刚她给李昱提建议,他根本不搭理,现在反过来给她提建议,是在这里等着了吗?
这绒毛都还没退的小子,有点意思哈。
于是,杨芸也来劲了,争锋相对道:
“没问题。但是,如果建议不行,那么就是两块,一分不降,没得商量!”
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