周日的傍晚，顾明打算和参加首站营销的合作企业进行1次聚餐，顺便聊1下后期的营销安排。

龙凯酒店去过太多次了，菜都吃腻了，再加上好久没去过聚仙楼了，所以他特地把聚餐的地点选在了这里，毕竟这次来的人不多，也就是首站的几个企业老板，开1个大包厢就足够了。

不过刚来到聚仙楼，顾明还没来得及看包厢号，就听到了1声呼唤响起。

“学弟。”

循着声音，顾明转过头去，看到了正往隔壁包厢走的叶子卿，她身边跟着1女两男，年纪相仿，应该是朋友聚餐：“叶学姐，你也在？”

叶子卿淡淡1笑：“是啊，周末跟朋友聚1聚。”

“上次也是在这里碰到的吧，真巧啊。”

“对，上次我来应酬，喝得有点醉了，有些话说的不恰当，别放在心上。”

第1次在聚仙楼相遇的时候，顾明还没开发拼团，叶子卿以前辈的口吻教导顾明，不要把目光局限在本地，被顾明拒绝的时候，忍不住给出了目光短浅的评价。

但短短3个月没见，对方却1手促成了商帮的成立，成为了商帮的领路人，而且把抖音逐步在全国推开，叶子卿对他的手段和能力是服气的。

她为了家里的生意，酒局不断，应酬不停，这些年认识过不少青年才俊。

但哪怕是那些出身很好，学历极高，甚至家里人脉很多的人，也做不到顾明现在做到的事情。

叶子卿并不是个迷信天赋的人，她1直觉得顾明的背后或许有高人在指点，但严教授却告诉她，顾明只是出身于1个普通家庭的孩子，接触不到什么生意人。

从那天开始，叶子卿开始相信天赋胜人。

但能力归能力，眼光归眼光，对于团购止步这件事，叶子卿对顾明的评价还是眼光不够。

这也许正是他出身于普通家庭的弊端吧，1个人的能力是可以随着天赋带来的，但接触的圈子和人都太低端，他终究无法拥有开阔的眼光和敏锐的洞察力。

“你是1个人来吗？1起吃点吧。”叶子卿忽然发出邀请。

顾明看了眼时间，发现距离约好的时间还有半个小时，于是点了点头：“好吧，正好想和叶学姐聊聊。”

“这边请。”

“谢谢。”

眼见着顾明走进包厢，已经落座的另外两男1女不禁有些诧异，但也没说什么，只是在旁边聊着自己的东西。

顾明和叶子卿也没聊什么生意上的事情，话题的主要内容是财大，比如哪栋楼拆了，哪栋楼建了，什么地方改了，金融学院的哪个教授退休了之类的。

为什么不聊生意？

对顾明来说，他在目前的这个阶段里还不需要叶子卿，所以没必要。

对叶子卿来说，她已经确定顾明不会推广拼团，而她对抖音完全没兴趣。

“子卿，原来你喜欢这个年纪的？”

正在此时，叶子卿旁边的女孩忽然开口，她留着1头亚麻色的波浪卷，旁边放着1只爱马仕的手包，1看也是有钱家庭出身的富婆。

叶子卿咳嗽1声：“别乱说。”

“不是么，我以前可没见过伱主动跟男生搭讪的。”

“顾明是和我同1个学校的学弟，今年大2，也在创业。”

叶子卿说完话看向顾明：“学弟，这是我闺蜜刘茵，她有点不见外，别介意。”

顾明露出1个非常礼貌的微笑：“没关系，叶学姐长得这么漂亮，我能被误会是情人，说明我够帅，感觉还挺荣幸的。”

顾老板的重点是后半句话，我，够帅！我，彦祖！

但刘茵听到的重点却是前半句，他夸叶子卿漂亮：“学弟挺有眼光的，年纪轻轻就想着傍富婆了？”

“傍富婆能少走好多弯路啊，我平生最大的梦想就是傍富婆。”

刘茵没想到他会说的这么赤裸且直接，忍不住1愣：“软饭可不好吃，劝你不要有太多不切实际的想法，1个大学生，年纪轻轻的，有手有脚，干点什么不行。”

顾明点点头：“软饭不好吃我懂，会被拿捏的，深有体会。”

“你还真想傍富婆啊，脸皮够厚的。”

“？？？？？”

顾明眉毛1挑，心说我还以为遇到知己了，怎么又挨了1顿嘲讽。

刘茵转头看向了左边的男生：“章峰，你有竞争对手了。”

名叫章峰的男生微微1笑：“大学生还是好好上学吧，别想那些有的没的。”

其实刘茵这次约叶子卿出来就是为了撮合章峰和叶子卿的，她们这些人都是同龄，已经2十89岁了，虽然大户人家不至于太早结婚，但互相都谈了对象。

叶子卿是他们之中的1个另类，1个男朋友都没交过，而且也不和男生社交，她家里也比较着急，于是就拜托刘茵多帮忙撮合1下，看看有没有什么合适的。

如果说别人不知道，那刘茵可太知道了，在他们1起玩的圈子里，喜欢叶子卿的有很多，章峰是坚持的最久的那个，在她看来，章峰也是最适合叶子卿的那个。

所以，当他们看到顾明和叶子卿相谈甚欢的时候，这俩人都忍不住有点皱眉。

尤其是听到叶子卿说他“正在创业”，刘茵的警惕性就更高了，现在不是有好多案例吗？年轻小伙傍富婆，主动接近，嘘寒问暖，然后谎称创业，骗钱骗色。

“弟弟你听到没有，听哥哥姐姐的，大学生要好好上学，别动些歪心思。”

刘茵觉得对方就是个爱做白日梦的傻弟弟，1张嘴就把哥哥姐姐的身份安排的明明白白，以这种口吻叫别人弟弟，其实不亚于1种嘲讽。

叶子卿都醉了，心说你们整天就是泡酒吧飙车，真的1点社会新闻都不看的吗？还弟弟……

她刚要开口解释，结果楼梯上就传来了1阵脚步声，1群受邀而来的企业家呼呼啦啦地上了楼，1个个西装革履，谈笑风生，1口1个x总x总，气势十足，吸引了不少目光。

汉堡皇的刘喜亮在经过这间包厢的时候愣了1下：“茵茵，你怎么在这里？”

“我约子卿吃饭啊，爸，你怎么也来了？”刘茵也有点诧异。

“我来聚餐的，呦，顾总怎么也在这儿，您跟我女儿认识？这可太巧了！”

顾明立马摆摆手：“不，不认识，我们是初次见面。”

刘喜亮有些失望地看了刘茵1眼：“那我来介绍1下吧，顾总是咱们家的合作伙伴，茵茵，你……你得叫叔叔。”

“？？？？？”

刘茵转头看了1眼顾明，目光有些发愣，没太懂这是1种什么样的展开。

其实刘喜亮这句叔叔安排的很到位，因为品牌推广靠的就是顾明，他不敢在辈分上占便宜，顾明是比自己的女儿还小1点，但你不能让他们平辈，要是平辈了，顾明不就得喊自己叔叔了吗？

顾明闻声站起身：“算了算了，让他们1群小孩子自己聊吧，咱们去隔壁，谈谈后期营销的事情。”

“好的顾总。”

刘喜亮说完话看向刘茵：“你别整天在外面乱混，老实待在这里，吃完饭跟我回家！”

让我们1群小孩？刘茵没听见老爹的话，注意力完全在顾明喊他们小孩上面，然后她转头看向章峰，发现他也有点大脑卡壳的感觉，嘴巴张张合合了半天，竟然1个字也吐不出来。

“子卿，这，这什么情况？那个顾明不是大学生吗？”

“他……”

叶子卿思考了1下，觉得这件事真的不好解释：“我1时半会儿也说不明白，咱们去隔壁看看吧，然后你就知道了。”

听到这句话，刘茵和章峰起身，跟着叶子卿来到了隔壁，要了几把椅子坐了下来，就看到顾明在众人的盛情邀约之下坐到主位上。

在宴会当中，位置是1个很有学问的事情，只有身份最高的那个才能坐到主位，也就说是，在这批人里，顾明是公认身份最高的那个。

刘茵抿了下嘴角，还在恍惚之中，然后就听到顾明开口：“抖音的第2轮营销开始了，咱们的首站营销也得跟上，各位的准备怎么样了？有没有人先来说说？”

“我来吧。”

刘佳明率先开口：“我们的供货渠道已经在北京、上海、武汉、南京、深圳、广州打通了，现在已经铺货完成，营销部的人正在和魏主管那边沟通，广告昨天就打出去了。”

“顾总，我们和老余老赵的店铺也正在装修，十月底可以开始营业。”刘喜亮随即开口。

听他们说完之后，康麦郎的康总也开始发言：“顾总，我们已经投资了1批新的生产线，产品包装也已经设计出来了。”

“挺好的，看来大家都挺重视这件事的，进度也都跟上了，很不错。”

顾明点点头，对大家的进展大概有了1些了解。

红罐凉茶的广告开始在抖音论坛正式上线，这算是打响了抖音·首站营销的第1枪。

吃火锅怕上火？喝加多吉！

红彤彤的海报底色配合着热腾腾的火锅，很吸睛，也很直接，瞬间就把加多吉在市场中的定位给立了起来，从打不开市场的中药凉茶，成为了如今的火锅伴侣。

从很小的时候妈妈就会说，别喝饮料，饮料这东西最害人，烂牙烂肚子，谁能想到1瓶小甜水竟然可以清热去火呢？

只要能把这个定位找准，与市场上的其他小甜水区别开，同时配合抖音提供的营销思路，绑定爆款美食，打开市场的事情真的不要太简单。

所以这个品牌的出圈只不过是时间问题，而且这个时间不会太长。

另外，康麦郎这段时间也没有闲着。

按照顾明的建议，他们投资了1条全新的冰红茶包装生产线，在原500ml的基础上增加了1l装的规格。

中国的饮料市场是被可口可乐打开的，尤其是在建国之初，“洋饮料”1直在垄断这个领域，后续的国产饮料品牌虽然开发出了更丰富的种类，但1定程度上还是在模仿可口可乐的规格。

为什么500ml成为固定包装？

因为这个规格重量不大，随身携带方便，而且每个人平均的液体摄入量也在500ml左右，所以这个规格既可以方便携带，也能够满足所需。

但冰红茶不是碳酸饮料，喝到肚子里不会全都是气，所以康麦郎大可以在规格上动点心思。

最关键的是什么？是顾明主做大学生市场，他要把这些品牌带出济南，第1站也是让大学生生群体先1步熟悉这个品牌。

而对于大学生来说，这种500ml的饮料着实不够喝，买回1瓶回宿舍，恨不得1局游戏没打完，饮料就喝光了。

尤其是擅长通宵的那种重度网瘾患者，1天干个两3瓶真的不是问题。

怎么样让大学生在众多的饮料品牌当中先1步记住康麦郎？那么依据屌丝大学生的需求，增加容量是最有效的办法。

升级装，量更大，更省钱。

等供货渠道铺开之后，前半年先进行打折促销，在价格浮动不大的情况之下，康麦郎被选择的机会就会大大增加。

再配合上抖音的营销，想把品牌形象在大学城立起来，这并不算什么难事。

而大学生终究会毕业，毕业之后就成了各行各业的白领，在这个群体中先1步占领市场，这对于快消品来说真的非常重要。

“河里捞装修好之后，可以和加多吉1起捆绑营销，在大学生面前深化1下吃火锅必喝加多吉的定位。”

“康麦郎也可以加入进去，作为常驻饮料的1种，供给河里捞、汉堡皇和青花椒烤鱼使用。”

“另外，我家喜甜也会在恰当的时机推出1款适合配餐的柠檬水，来丰富用餐客户的选择性。”

“等到后期，咱们的酒店品牌、便利店品牌、还有更多的餐饮品牌走出去之后，我们会再进行1次大规模的联合营销，争取在衣食住行方面打造1个闭环。”

“我1直在说，抱团、合作，扶持、互助，1起冲出济南，很多人都不相信我，可时至今日，我相信大家已经看到了。”

“说实话，我真的很羡慕你们，竟然会拥有那么好的眼光。”

顾明端起酒杯，1开口就逼味十足，而其他老板也深表赞同，立马起身举杯，挨个与顾明相捧。

见到这1幕，坐在后面的刘茵不禁屏住了呼吸，嘴巴和腿都有点合不太拢。


　　(https://www.weishukan.com/kan/80568/2837298.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com