张松瞬间明白她要做什么，应了一声离开了。

何玖娘举着那个竹喇叭继续说道：“说不会掉味就绝不会掉，一会儿水来了，我亲自洗给大家看！”

“好！”

围观的人越来越多，甚至还有人拍手叫好的，反正看热闹不嫌事大。

张松很快回来，将装了水的桶放在中间，何玖娘让刚刚问价的妇人随意选一件衣裳下水洗，为了保证真实性，那妇人还要求自己动手。

妇人选中的就是她之前看中的那件，现在自己动手洗也放心。

有人动手，何玖娘自然乐意，退在一边看着。

衣裳一下水，妇人便忍不住喊了一声：“哎呀呀！这味道可真香啊！”

本以为这香味遇到水就没有味道了，谁知道比之前更香，那味道周围的人都能闻到。

“这到底是什么香，竟然如此神奇！”

“有了这衣裳，岂不是不用熏香了？”

“这香粉在哪里买的？”

……

询问的人越来越多，但大多数还是想买香粉，毕竟做衣裳没什么技术含量，按照做棉衣那样换成羽毛塞进去就行，但这香粉却是不多见啊！

要是有了这香粉，衣服完全可以自己做，家禽的羽毛人人家里都有，就是缺少这样能祛味的香粉。

陆桂兰又是样子很紧张，这香粉那么厉害，要是被人找到那个卖香粉的，那家里这笔生意就很难再做下去了。

何玖娘笑着回答：“这香粉可是我家独门秘方，不外售的。”

陆桂

兰心中佩服，不愧是三嫂，大话是张口就来！

现在只求那个卖香粉的不知道这件事，不然他们一家人还真是圆不回这个谎。

莲花反应很快，紧跟着就说道：“是啊，这可是我们家里传家的本事，怎能轻易说出去？各位还是别再问了！”

围观的人也不是什么不讲理的人，一听是传家宝，顿时也没了追问的心思，毕竟知道对方是不会说的。

亲自去洗衣裳的妇人当即就掏钱把她洗过的那件衣裳买走了，虽说沾了水实在是不方便拿，但也阻挡不了她购物的快乐。

一旦有人开头，后面的生意就好做多了，虽然很多人还是觉得有些贵，但是这镇上也不缺有钱人，有好几个还是很爽快的掏钱买下了。

还有一个出手大方的妇人，直接买了三件，男人一见，两个儿子各一件，却是没舍得给自己买。

“这位小嫂子，我看这件衣裳的花色很是衬你的皮肤呢，干脆把这件也买了，我还能给你优惠呢！”

何玖娘见她能一口气买三件，肯定也不是很缺钱，于是噼里啪啦一阵介绍，莲花也在旁边帮忙把衣裳放在妇人身上比划，服务得很是周到。

“唉，买这么多了，我就不买了！”

妇人对这热情实在是招架不过来，主要她本来就觉得这衣裳很不错，轻薄且保暖，当家的就算穿出去干活也不会觉得累，买回去能穿好几年。

两个儿子都是她的命根子，自然也

不舍得他们受冻，买了就买了。

只有她自己，她一个妇道人家自己随便做两件穿就行了，哪能花这样的大价钱买？实在是不值当！

“唉，既然小嫂子不愿意那就算了，只是我们这衣裳啊，数量也不多，小嫂子要是错过，就不知道什么时候再碰到这么合心意的了！”

适合年轻妇人穿的也就那么三四件，刚刚又被人买走了两件，现在剩下的这件正好对妇人的胃口，何玖娘是故意这么说的。

果然，妇人很是纠结了一阵，咬咬牙道：“行吧行吧，我买下了！”

何玖娘就跟莲花对视一眼，然后喜滋滋的说道：“好嘞！小嫂子，成年男款是一百二十九文钱，适合孩子穿的款式是八十九文钱，您这件是九十九文钱，加起来一共是四百零六文钱，您出手大方，咱们今天也算是开个张讨个好彩头，给您打个八五折，只收你三百四十五文钱就行！”

虽然听不懂打折是什么意思，但明显是少收钱了，而且少收了六十一文钱，差不多都省下一件孩子穿的了。

妇人本来还有些肉疼的，顿时喜笑颜开，乐呵呵的给了钱，还说了句吉利话，这才离开。

何玖娘又对着其他人说道：“今天咱们家小摊子开张，凡是买四件或者四件以上的都有方才那小嫂子的折扣，买到就是赚到，这样的优惠，下次可就没有了！”

不管在哪个时代，大折扣总是勾人心的，本来

只想买一两件的人，怎么也得买上三四件，于是，二十件衣裳瞬间被抢购一空。

除去打折的钱，总的赚了两千零十几个铜板，也就是二两银子。

看着到手的钱，陆桂兰三人倒是很开心。

“三嫂，你也太厉害了，这还没多久呢，就全都卖出去了！”

“莲花也很厉害，难怪三嫂要带着你来，比我厉害多了！”

陆桂兰把人都夸了一番，心想家里又多了一笔进账。

何玖娘却不是很高兴，虽然知道这个价格在百姓看来已经很贵了，但她还是觉得赚得太少。

要知道，羽绒服在后现代都是很昂贵的，她们这个羽毛服也没差到哪里去，必须得卖上价才行。

“桂兰，你这高兴得太早了，这二两银子可不是纯利润。”

她忍不住提醒，要不是这祛味粉是从空间里拿出来的，只怕他们还要倒贴。

这么一提醒，三个人的脸色顿时就僵住了。

对哦，不是纯利润。

布料，羽毛，人工费，还有香粉，都是大支出，这二十件衣裳里面，能有五百文纯利润都得烧高香！

“那……那这生意我们到底还要不要做啊？”

陆桂兰开始打退堂鼓，这卖衣裳还不如她们去山上挖药材来卖赚得多呢！

“做啊，为什么不做？只要能有赚头，就能做！只不过我们要稍微改变一下策略。”

何玖娘心里已经有了想法，回去就跟家里人说。

而陆桂兰的心也落回肚子里，反正三嫂说什么

就是什么，只要有钱赚就行！

“桂兰，你和妹夫去再买一辆板车，把车厢也装上，家里生意多了，一辆马车不够用了。我和莲花再去布庄进点货，一会儿我们再去找你们。”

何玖娘把红牡丹的缰绳交给陆桂兰，自己则准备牵着黑风去买布料。

“好，嫂子，我这就去办！”

临走时，何玖娘又拿了钱给她，今天赚的二两银子全都要搭进去不说，还要再贴点钱才够做车厢。


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