“你说说看”，润总内心已经很激动，但是还是假装很淡定

  “再来一瓶，如果我们在瓶盖上写上再来一瓶，那么顾客有免费的，会不拿吗？而顾客这个消费是排它的，什么意思，他在某一时间点就会只喝雪花，肚子只有那么大，如果我们这个活动持续一个月，那么他的消费习惯是不是就有了？市场占有率就有了，等哈啤他们想模仿的时候，雪花已经抢先占领了顾客”

  叶青云说完已经口干舌燥，于是拿起茶杯，也可以让润总有一个思考和消化的时间

  “那我们的毛利不是降低了？”

  “如果你这样做，其他的厂商会不会跟进？答案肯定是会的，要不然他们好不容易占领的市场份额就会丢掉，可是等他们跟进的时候，你已经占领了顾客，当雪花的品牌和市场有了，利润自然也会有了”

  “这个我想想，我这边也要跟总部领导请示下”

  “没事，可以理解，不过如果你这边没有回复，我会再跟青岛鲁总聊一下，我想他应该会同意的”

  沟通结束后，叶青云也如法炮制的跟鲁总进行沟通，这边是国企，稍微顺畅一点，并且承诺在3天内给与回复

  “扫地僧，润总那边还没回复，我们直接跟鲁总沟通好吗？”

  “你这个灭绝师太不灭绝啊，我说如果你这边没有回复，我也没有明确时间吧，如果他们两家都开展了，有竞争，我们这种零售才有拿货优势”

  “另外，你不怕他们最后拿着这个营销方案却不和我们合作？”

  “不用担心，山人自有妙计”

  为何后续这种活动会逐步没有了，除了很多公司跟风，导致成本压力太大，还有很大一个程度，就是因为瓶盖是可以作假的，如果他们真的要这样玩，叶青云也不建议把这个方案完全公开，并且把作假的手段也透露下

  “下午约的益牙杨老板是几点？”，叶青云一边吃饭一边问旁边的周琳

  “下午二点，他这边随时都可以，主要是看你这边时间”

  “没事，我不着急，就按照约定的时间来，你提前把口香糖品牌和市场调研发我看下，要不然跟上午一样，之前有点被动了”

  叶青云在旁边的酒店开了一个钟点房休息了下，这种谈判其实还是很烧脑的，要你快速的响应和反应能力，并且还要小心翼翼，当然如果是站在绝对优势面前或者没有所求的情况下，那样会很容易

  “杨总，这是我老板叶青云，我们今天找你来是想跟你聊下接下来的合作关系”

  叶青云打完招呼后拿起报告继续查看，而是让周琳跟杨总先沟通，他也可以从他们沟通中了解到对方的需求和顾虑点

  “杨总，从你刚才描述中，我这边的简单总结下，看对不对，第一，你也希望打破被国外完全占领的口香糖市场，跟我们建立合作关系，第二，你们也面临较大的挑战，此款产品2005年才研制成功，品牌影响力还不够，用户还没有真正培育出来......”

  “是的，叶总，你这边总结很到位”

  “你看是否可以这样，云家负责益牙产品在国内的独家代理权，可以先代理3年，品牌市场全部由我们来做，但是你们得给我们最低的价格”

  “叶总，我没有太理解你的意思”

  “就是我觉得通过我们的宣传方案，可以卖的更多，赚到更多的钱”

  “万一你做了三年，赚到钱了，而我的这个品牌毁了，怎么办？”

  “那我们也可以选择入股的模式，这样我们的利益就强绑定了”

  三人又就合作细节和疑问点做了沟通交流，可是杨总还是很纠结，这两种方案的利与弊，当然还可以不选择合作，按照当前的方式推进，只是3年了，市场份额还是少的可怜

  “叶总，这样吧，我回去跟我们老板商量下，争取一周内给你回复”

  在开车回去的路上，周琳还在思考老板为什么不选择国外的品牌合作，而是要花那么多精力去扶持，又不是美宜佳他们抵制的产品

  叶青云此刻已经来到了月亮岛，因为今天需要他确认最后的设计图纸，而他觉得需要实地考察才能做出最好的决策

  李雄飞、董飞、设计师、工程建设公司负责人几人跟在叶青云后面，每走到一个地方，他们就为叶青云介绍着图纸的设想

  “如果按照这个图纸，预计什么时候可以完工？”

  “全部完工的话，可能要一年，不过可以分期进行，我们的运动场馆可以在明年第一季度完工”

  “图纸我整体我没有问题，我提几个要求，第一个是运动场馆从选材、施工、验收，一定要保住质量，这是关乎小朋友的安全问题.....”

  等叶青云回到车上，李雄飞快速的坐到叶青云的后排，看了一眼前面开车李金国，想了想凑到叶青云耳边

  还没有开始说，叶青云一把嫌隙的推开，“你一个大男人，凑这么近干嘛，有什么就说，都是自己人”

  “张甜爱那边我已经签约了，也找了一个经纪人在负责对接，经纪人建议让她先去系统学习下表演.....”

  “可以，我那边有几个觉得可以投资的电影，你到时去我办公室找汪飞拿下”

  “另外关于云娱的架构和业务我也想跟你汇报下”

  “我要回家陪老婆吃饭了，这个事情你跟汪飞约时间”

  “好的，好的”

  人有时候就是这样，想趁着有功能的时候把一些很难决策的事情提前说，从而使得方案通过性更快，有可能李雄飞是无意的，但是叶青云还是要扼制

  回到家，叶青云发现秦娟和龙叶一起看一个文件，一边看一边指指点点

  “你们两个在干什么啊？”

  “秦姐的云政公司成立了，现在正在发展他的第一笔业务呢”，龙叶站起身，帮叶青云接过外套

  “哦，秦姐，你这生意头脑不错哦，做人力行政有点屈才了”

  秦娟刚开始听到这句话觉得是老板开玩笑，可是一细想，总觉得话里有话，难道老板对我人力行政工作不满意了？


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