李慎就是酒水起家的，之后又发展了香皂和茶叶生意。

最开始的家具生意李慎早就不做了，目前只做一些高端的家具生意。

一直以来，这三样东西都是支撑纪王府的主要产业支柱。

可现在王洪福却说只占总收入的三成。

李慎一直以为至少要四成或者五成呢。

“王爷，千真万确。”

王洪福点头肯定。

“怎么会呢，这三样东西不是占四成收益么，难道销量下降了？”

也只有这么一个解释才能说得通。

“回王爷，销量比去年还多了一成。”

“那是为何？”

李慎皱起眉头。

“王爷，小人跟你说说我们王府目前的主要收入。”

说着王洪福把本子往前翻了几页。

“王爷，我们王府现在的收入中，商品有酒水，茶叶，香皂肥皂，棉布，衣服，棉花，书籍，纸张，还有石炭。

其他的产业有天上人间，医学院，银行，产业园，还有最近开始的露营。

钢铁，食盐，还有香料，虽然我们有很多，但一直都没有大批出售。

这其中，我们的主要收入就是产业园，占了王府收入的三成。

酒水茶叶香皂占了三成。其他的包括医学院在内的收入只占了两成。”

“那不对啊，这才八成，还有两成呢？”

李慎掰着手指算了一下。

“王爷，还有两成是唐衣坊。”

“唐衣坊？”

“唐衣坊！！”

不光是李慎惊讶，就连一旁不懂商业的王玄策都是震惊万分。

纪王府一年收入的两成，那可不是小数目啊。

“是的，王爷。”

王洪福点头肯定。

“怎么可能，唐衣坊啊，卖衣服能赚那么多钱？你是不是在诓骗本王  ？”

李慎还是不太相信，虽然王洪福不会骗他。

“王爷，小人哪里敢骗王爷，小人说的句句属实，不信王爷可以去问王妃。”

王洪福保证道。

“唉~~~本王不是不相信你，只是这件事有些太匪夷所思了。

就卖个衣服一年能赚那么多钱？

两成啊，少说也得百十来万吧？”

李慎叹息一声，卖衣服竟然这么赚钱，

他以为一年几十万了不起了，毕竟这个时期大部分还是量身做衣服。

达官贵人家中要么有绣娘，要么就请人上门做，百姓都是自己做。

“王爷，唐衣坊如今在大唐有近百家分坊。

按照王爷的计划，全都是开在那些富足的州，因为我们有大唐第一商会在。

所以我们知道哪里的商人最多，哪里的富商最多。

每一套衣服，我们都是按照王爷说的全天下限量销售，分到各分坊后显得更加稀少。

我们衣服的价格最便宜都要五十贯以上，普遍都是百贯起售。

那些千贯，两千贯，还有五千贯的典藏版限量款因为数量稀少，所以卖的也不错。

第一批就是当地的贵族，第二批就是当地的富商。

很多衣服供不应求。

而按照王爷的意思，越有人要，我们越要控制数量，所以只要有新的样式出来，很快就会被一扫而空。”

王洪福详细的给李慎解释了一下原因。

无论什么时代，面子这俩字在中华大地都是很重要的人体部位。

为了面子有人可以不要自己的性命。

就像古代根据官位品级，规定穿什么颜色，什么图案的衣服一样。

这也算是一个限量款。

李慎当然也知道这个道理，但是真的卖的好，他还是有些惊讶。

“王爷，真没有想到，就一件小小的衣服，居然让人这么疯狂。”

王玄策感叹道。

“那当然，人都是要面子的，

老王你说本王的限量款销售是为了什么？”

李慎喝了一口茶，考校王洪福。

“这个....是不是王爷说的那个什么饥饿营销策略？”

王洪福试探性的问道。

李慎摇了摇头。

“老王，今日本王在告诉你一个词，稀缺营销。”

“稀缺营销？”

这个词王洪福还是第一次听说，赶紧拿个笔准备记下来。

“其实很简单，本王搞限量，就是要让商品在市面上一直处于没有的状态。

这样可以让唐衣坊品牌形成自己传播。”

李慎解释道。

“自己传播？王爷，自己如何传播？”

王玄策好奇的问道。

这就跟传播消息是一个道理，想要快速的传播消息，肯定是要雇佣大量的人手，王爷称之为水军。

“当然是让客人自己传播，他们买完衣服后为了彰显他们的与众不同，

肯定是会向别人炫耀。

我们限量销售，造成商品的稀缺，让大量想要购买的人得不到吃不饱。

这个时候就会形成一种得不到的失落感，

他们就会期待我们下一次的限定款出现，他们能够买到。

你想想他们这么惦记，会不会跟别人说。”

李慎得意的一笑，这在后世屡试不爽，很多酒菜被人收购。

当年某品牌车全球限量四百台，结果一查知道的就一千三百台。

“原来如此，王爷在商贾一道果然才华出众，小人对王爷简直佩服的五体投地。

哪怕是小人想十年都想不到这种绝妙的方法。”

王洪福的马匹非常适宜的到来。

“王爷大才，这等方法，若是用的巧妙一些，能够用到很多地方上。”

王玄策也跟着佩服道。

“哈哈，这不算什么，其实这个方法重点是要营造稀缺的感觉。

饥饿营销，不是稀缺，而是在保证求大于供的情况下，随意生产。

而且稀缺不一定非要是限量，还可以限制人，限制时间，限制购买数量。”

李慎哈哈大笑。

“小人明白了。”王洪福赶紧在自己的本子上写下来。

“其实，本王不是为了赚钱，本王就是想要让我做一家老店，

一家千年的老店，一家属于我们大唐自己的店，

能买我们商品的非富即贵。

将来本王要把唐衣坊开到全天下，西域诸国，甚至更远。

要让他们这些人以穿我们唐衣坊的衣服为荣。

把唐衣坊的名号打出去。

以后那怕唐衣坊随便拿几片叶子出来卖，只要有唐衣坊的字样，价格也要在千贯甚至万贯以上。

而且还得有很多人疯狂争抢。”

李慎站起身，豪情万丈，不就是奢侈品牌么？华夏有都是。


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