田妮和刘敏在第一时间赶到《伪装者》路演的城市，虽然谈判桌上肯定要斗个你死我活，但效率方面把诚意拉满了。

    葛曼以主人的姿态接待了田妮一行人，不止执意给他们安排酒店，晚上见面的地点也是她找的，全程非常积极。

    她虽然有私心，但这是一个几方共赢的合作。

    彭一伟如果能和巨星搭上桥，那么他将得到此时最需要的启动资金，巨星可以扩充业务版图并提升行业美誉度，葛曼可以收获一部让她放心的电影。

    既然如此，为什么不极力促成呢？

    为了促成这个合作，葛曼从早上开始就不放心的拉着情商堪忧的彭一伟小声嘀咕，两个人似乎在说什么见不得人的事，只要有人经过就会停下，尤其是乐言经过时.

    “喂喂喂，你们干什么？防我像防贼一样.我只是要去卫生间。”乐言高举双手，表示自己非常无辜。

    “去那边的卫生间，别来我们这。”彭一伟指着远处说。

    他和葛曼已自动划分了谈判阵营，乐言是属于敌对势力的。

    现在他们在开内部重要作战会议，怎么能被敌国的探子听到？

    乐言的叛逆心上来了，一屁股坐到彭一伟身边：

    “你们的谈判和我没有任何关系，你没必要对我设防啊。”

    彭一伟的新电影和他没关系，巨星的业务版图扩张也和他没关系。

    而且田妮和刘敏是带着叶新纯的圣旨从京都来的，圣旨里写的是什么他一无所知；葛曼和彭一伟防他跟防詹姆斯似的，这边的作战策略也完全不清楚。

    我就一闭眼玩家，没必要吧.

    不过乐言的心还是向着彭一伟和葛曼这边的。

    做文艺片不容易，应该支持！

    说啥呢？

    带我一起啊。

    你不知道我的嘴有多利害，我绝对帮你——

    彭一伟撇了撇嘴，离乐言远远的：

    “对面都是巨星的人，你是巨星的股东，我没办法不防着你。”

    当我傻吗？

    你从我这里听到了筹码和条件，转头告诉巨星，我们不就成案板上的鱼肉了？

    乐言叹声叹气的说：

    “我是巨星的股东不假，但我也是你们的好战友.”

    咱们是革命的友谊啊！

    葛曼笑着把乐言推走：

    “好战友，这个任务组织只委派给我和彭一伟了，你的忠心我们知道了，完成这个任务大家再聚首。”

    乐言气急败坏的甩手离开：

    “好心当做驴肝肺。”

    我乐言居然被嫌弃了？

    既然你们不要我，我可就去那边了！

    到时候让你们哭！！

    但没想到路演结束，乐言去酒店找田妮和刘敏时

    “谈判策略？”田妮推了推眼镜，看着刘敏问，“没有什么谈判策略吧？有吗？”

    飞机起飞前，叶新纯给田妮发了一段话，大概的意思是，到了那边如果遇到双方无法调和的困难点，以刘敏的决策为出口。

    总结来说，刘敏是这次谈判中，巨星娱乐的最终话事人，连田妮都要听她的。

    面对乐言的询问，田妮是想要全盘托出并把他拉到一条船上对抗彭一伟和葛曼的。

    田妮非常清楚乐言那张嘴有多厉害。

    这张嘴先是忽悠的她在巨星还没站稳脚跟时，就许诺出去三个S级项目；又在完全不知情的情况下，与她和季学礼配合，把苏天忽悠成了巨星的签约导演。

    有乐言帮忙，这次合作巨星多了至少三成把握。

    但刘敏是这次出行的话事人，要不要把乐言带上由她来决定吧。

    田妮和乐言的视线全部落到穿着米色休闲西装的刘敏身上。

    离开了叶新纯，刘敏的状态轻松许多，笑容经常挂在脸上。

    她很客气的对乐言说：

    “我们没有什么谈判策略，这趟来主要想听听对方想要什么。”

    除开乐言去找叶新纯时，刘敏帮忙带路的几次，这是严格意义上来说，他们两个人第二次交集。

    第一次是刘敏给乐言解释股权合同，前后不过半小时，全程是刘敏讲乐言听。

    刘敏对乐言的所有认知了解，大部分来自之前季学礼交上来的周报日报和叶新纯偶尔的提及。

    但叶新纯提乐言，讲的也不是乐言是什么人，而是教她如何‘用’乐言，所以从某些方面讲，刘敏对乐言的了解是白纸一张。

    和彭一伟聊合作，是刘敏第一次脱离开叶新纯的助理身份，独自处理一件事情。

    面对那位严厉之极的老板，刘敏必需带着好消息回去.没有第二个选择。

    既然不了解乐言，就没必要给这场谈判增加未知因素。

    你就好好当吉祥物吧.

    乐言和刘敏并不熟，而且他认为这次的主心骨是田妮，所以对着田妮继续争取：

    “我对彭一伟和葛曼都很熟悉，应该能帮上你们的。”

    带我一起啊

    别管大功劳小功劳，这不就多了一条明年给董事会述职时的谈资了吗？

    田妮意会到了刘敏的意思，无奈婉拒乐言：

    “你这段时间太累了，每天全国跑，这件事就不用你费心了。”

    乐言努力挤出一个笑容。

    啥情况？

    两边居然都不要我？

    万夫所指了？？

    命令乐言去参加饭局的是叶新纯，乐言即使心里有八百个不愿意，也得硬着头皮去参加。

    两边推杯换盏，互探虚实时，乐言闷头干饭，一个字都不说。

    聊吧，聊吧聊吧，爱jb怎么聊怎么聊。

    遇到问题，谁他妈的都别来找我。

    但就是这么巧问题一个接一个接踵而来了。

    双方选手中第一个出战的是葛曼。

    她以‘旁观者’的姿态介绍两边认识，并讲述了彭一伟现在遇到的困难，除了把这部电影描述成彭一伟的呕心力作外，还非常隐晦的表达了时间紧迫的问题。

    第二个出战的是田妮。

    经葛曼的口，她更加断定这是招揽彭一伟的最好时机，因为除了不能对内容做修改外，葛曼没有提出任何其他要求要知道彭一伟在圈内是以‘事儿多’著称的，因为这个性格不知有多少媒体、公司对他退避三舍。

    既然算清了一切，田妮也以“我说说大家随便听听”的口吻，把葛曼顺理成章的拉进来了。

    田妮按照叶新纯的叮嘱，把两部电影打包一起签约的方式提了出来，见葛曼和彭一伟没有提出任何异议，她谨慎的说出了预算。

    “两部电影一起，预算封顶1个亿？”葛曼的笑容僵硬在脸上。

    她默默看了眼安静如鸡的彭一伟，笑着对田妮说：

    “《伪装者》一部的预算就有将近8000万，这数字太紧张了。”

    白天她从彭一伟那里了解到，对于这部开拍在即的剧情片，他的预算预期是5000万。

    这部虽然成本不高，但下一部电影连剧本都没有，不知道类型预算很难评估，这个数字会把他的创作卡死。

    田妮推了下眼镜，温和的说：

    “缩短周期，大家才能心安嘛。”

    预算低，代表拍摄周期必需缩短。

    那种一拍两三年的情况绝不可能发生。

    叶新纯给到这个数字，就是想快速回收成本，不把战线拉得太长。

    葛曼还想继续争取预算，但彭一伟先一步开口了：

    “这个预算只能是两部剧情片。”

    彭一伟很不喜欢这种互相拉扯的商业谈判，所以不愿意和巨星合作。

    既然你提出了条件，那我就直接给你答案，也别拉扯了。

    1亿，可以。

    两部类似体量的剧情片。

    田妮点点头：

    “什么类型的电影我们不干涉，剧本也不用给我们审，这是对彭导的尊重。”

    彭一伟镜片后的小眼睛滴溜转了两圈，心里琢磨：

    这还是巨星娱乐吗？

    这么大方？

    连什么类型的电影都不干预，你不怕我最后拍出来个非竞赛单元的短片？

    你不得哭死？

    “没其他要求？”彭一伟眼冒精光的问。

    田妮尴尬的笑了下，说出了叶新纯原话中的第二句：

    “两部电影1亿预算，但要签3亿的票房对赌，否则就要再拍一部我们提供剧本的商业片。”

    听到对赌两个字，彭一伟笑着摸了摸脑门。

    就说巨星怎么会大发善心呢？

    原来还是这副尿性.

    对赌，导演最不愿意听到了两个字。

    尤其是文艺片导演。

    你寒碜谁呢？

    用票房衡量我电影的好坏？？

    庸俗！

    彭一伟笑着夹起一块排骨，认真啃了起来，加入了干饭大军。

    彭一伟前一秒还在和田妮交谈，后一秒突然收声的行为，全桌人都看到了。

    虽然都或直接或间接的了解他的性格，但实际遭到这个待遇，还是很难堪的。

    田妮用喝水掩盖尴尬。

    她知道，这次的合作大概率要吹了.

    葛曼的表情也不太好，虽然很想促成这个合作，但三亿票房对赌一搬出来，连她也没办法做什么了。

    她主动敬了田妮一杯酒，把话题拉到其他方向，缓解现下的气氛。

    但没聊两句，坐下后没说过两句话的刘敏突然开口了：

    “彭导对3亿票房没有信心吗？”

    刘敏是桌上除了乐言外，看起来二年轻的。

    一进来，田妮只介绍她是总裁办的，没细说具体干什么，所以大家没有留意她。

    这种聊到对赌的场合，而且显然已经聊崩了，一个小丫头还敢张口？

    彭一伟含糊不清的问：

    “你知道华国历史上，文艺片的票房冠军是多少钱吗？”

    刘敏笑着点头：

    “当然知道，冯平安导演的《只有你知道》，票房1.67亿。”

    彭一伟没想到刘敏能答出来，并且答对。

    他擦了擦嘴，继续问：

    “那你知道，华国文艺片的平均票房是多少吗？”

    刘敏的脸上依然挂着笑容：

    “这很难统计，因为很多文艺片连上映这步都做不到。”

    文艺片过审是一大关。

    很多片子都因为审核问题倒在了上映前。

    彭一伟也笑了，咧着嘴问：

    “你既然什么都知道，怎么敢说出3亿这个数字的？”

    刘敏突然收敛起笑容，敲着桌子问：

    “那你知不知道，一个流量明星能给电影带来多少票房加成呢？”

    在场众人皆是一惊，同时看向闷头炫饭的乐言。

    哎呀妈呀，你也在呢？

    快把你忘了！

    乐言也是心中一惊。

    刘敏说这话的语气和神态好像叶新纯啊.

    有同样感觉的还有田妮。

    不只是刘敏的语气和神态给她带来了震惊，还有她说的话。

    她怎么忘记把乐言算进去了呢？

    文艺片的票房确实普遍很低。

    但那是因为没有流量明星拍文艺片.因为他们的演技不过关。

    乐言是个演技精湛的流量明星，而且极有可能成为顶流，这样乐言演的剧情片就不是普遍意义上的剧情片了。

    别人都看向乐言时，彭一伟在低头看盘子里的排骨。

    这个女孩的意思是，乐言能给这部电影带来票房加成？

    确实会有但能有多少？

    刘敏用和叶新纯一模一样的语气说：

    “我给大家分享几组内部数字吧。”

    她看着乐言说：

    “乐言的首张专辑2个月卖出178万张，单价188，总销售额是3.3个亿。”

    “纪念版套装专辑卖出32万张，单价588，销售额1.8个亿。”

    “黑胶卖出了6.1万张，单价800，销售额4880万。”

    她每说一组数字，桌上就惊呼一声，同时看乐言的眼神也会变换一次。

    天呐。

    乐言，你简直是行走的印钞机啊。

    你那么值钱？

    快让我揪两根头发！

    彭一伟的眉毛皱成一个八字。

    专辑销售额和票房不是一码事，买专辑的不一定看电影。

    但刘敏的话还没说完：

    “彭导应该看到《伪装者》的预售票房了吧？”

    桌上彭一伟的副手接话：

    “看到了，截止目前预售了2134万。”

    这个数字已经远超他们的预期，但距离巨星要的3亿依然很遥远。

    刘敏继续说：

    “我想透露给你们一个消息，乐言的粉丝是很有组织纪律性的，负责对接粉丝站的同事反应，大批量粉丝会在首映当天开始购票，你们现在看到的这点预售只是零散粉丝的自发行为，而从我们内部拿到的数据来看，散粉和粉丝站运营粉丝的占比是1:13，所以我们内部精算师评估《伪装者》的票房至少会有3个亿，这是最保守的数字了。”

    散粉只是买票看。

    “内帮花钱不眨眼的富婆们”可是要给乐言做数据的，这样看比例绝对不是1:13。

    所有人期盼的看向彭一伟。

    一部电影就3亿了，这不是成了？

    你还犹豫啥啊？

    赶紧同意吧。

    天天唉声叹气的是谁？

    彭一伟眉毛皱的更深了。

    他并不怀疑刘敏说的话是假的，这种场合，她的话代表整个巨星娱乐，谅她也不敢。

    但他不能签对赌啊。

    这传出去让他怎么在业内混？

    一个文艺片的导演，对赌票房？

    还是葛曼了解彭一伟，知道他不好意思说出来，替他解围：

    “既然大家都对票房这么有信心，就别签对赌了吧？没有必要了”

    刘敏不依不饶的说：

    “什么事都是落到白纸黑字上更踏实。”

    “但彭导这么多年从来没签过对赌。”葛曼继续解释，“这是原则问题。”

    刘敏依然不让步：

    “这是生意。”

    事实上，全桌每个人都很希望这个合作能谈成，但就卡在这个对赌协议上了。

    而看样子，巨星这边没有一点让步的可能性。

    田妮都急出汗了，她都摸到彭一伟半条大腿了，怎么能让他滑出去？

    但刘敏已经把态度摆在这里了，她又不能自己拆自己的台，只能求助的看向乐言。

    我的祖宗！

    你快想想办法吧.

    乐言不为所动的继续吃饭。

    现在想起来我了？

    晚了

    不过他余光看到身边明显蔫巴了的彭一伟。

    那是乐言从未见过的彭一伟的样子。

    无助，无奈，又有些无措。

    按照彭一伟的性格，坐在这里聊了这么久和电影不相关的事很难为他了。

    能看出来，他是真的走投无路了。

    乐言放下筷子叹了一口气。

    什么电影？

    能让你这么执着？

    此刻，彭一伟的内心正在天人交战。

    这部电影是他欠邓雪峰的。

    如果没有早年间对邓雪峰折磨，他很可能不会变成那么偏激的一个人，息影这么多年闭门造徒弟。

    说来可笑，彭一伟半截入土的人了，真正意义上的朋友就那么三两个。

    邓雪峰曾经是最好的那一个，但现在确成了冤家。

    彭一伟已经不奢望能修补和邓雪峰的友谊了，只希望能给他一些补偿。

    现在邓雪峰终于动了复出的心，而且迫切的希望能找回失去的东西，做为他的老哥哥.

    牺牲些东西就牺牲些东西吧。

    又不能掉块肉是不是？

    “我——”他刚一开口，胳膊被人摁住了。

    乐言小声问彭一伟：

    “白字黑字签到合同上，但不用‘对赌协议’这四个字来形容，也保证不外传出去，你可以接受吗？票房你不用担心，这个数字是很安全的。”

    刘敏口中的数字都是真的。

    乐言很清楚自己的‘吸金’能力。

    《伪装者》的三亿票房她说的很保守，乐言工作室的预估有5个亿呢。

    这样看来，巨星对合作诚意满满。

    既然两边都很有诚意，就这么谈崩了太可惜。

    俗话说的好，宁拆十座庙，不拆一桩婚。

    就想想办法让彭一伟和巨星拜天地吧

    彭一伟哭丧着脸说：

    “我可以接受，但你们公司那女孩可以接受吗？你看她那咄咄逼人的样子。”

    即使合作成了，彭一伟也很为未来担心。

    这姑娘太飒了！

    她是谁啊？

    了解了彭一伟的态度，乐言打断了葛曼和刘敏的对话，问了刘敏同样的问题：

    “白字黑字签到合同上，但不用‘对赌协议’这四个字来形容，也保证不外传出去，可以接受吗？”

    全桌人全都看出来了。

    巨星这次主事的，这个年轻的漂亮女孩，连田妮都要看她的眼色行事。

    所以对于乐言的这个劝和行为，大家并不抱什么希望。

    你就好好当好你的印钞机吧！

    大人的事儿小孩别掺合。

    没想到.

    刘敏停顿下来，似乎真的在认真思考乐言提出的这个建议。

    以彭一伟为首的这部分群众看乐言的眼神又变了。

    嗯？

    你说话真的好使？？

    刘敏想了很久很久，终于说出了两个字：

    “可以。”

    上飞机前，叶新纯也给刘敏发了一段消息。

    她告诉刘敏，在保证成本回收的前提下，如果乐言在谈判时给到了其他意见方向，以他的决策为准。

    所以，这次谈判巨星的最终话事人其实是乐言。

    此话一出，巨星这边以田妮为首的群众看乐言的眼神也变了。

    太子爷就是太子爷！

    公主在太子爷面前也不好使！！(本章完)


　　(https://www.weishukan.com/kan/83050/2837327.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com