第490章  占便宜的心思

老太太：“他应该是认识你的，要不然，他不会对你我之间的关系感兴趣！”

蒋万家：“他不仅认识我，也认识你！而且，要不是他无意中提起你，我还真不知道你也住在省城，还距离我这么近！”

老太太：“三十多年了，经历了那么多的世事变幻，你还能记住这份恩情，也是难为你了。”

蒋万家：“受人点滴，当以涌泉相报！何况，你对我是救命之恩！”

老太太：“我早就说了，我不是为了救你，我是为了救我丈夫……之所以，把你也救了，纯粹是巧合。”

蒋万家：“这世上就没有这么多巧合！”

两人聊了一会，不知不觉聊到了房子。

得知老太太手里至少有十几套房子，蒋万家就彻底放心了。

……

唐建成买好布鞋，就回到了红星村。

“终于可以回家了！”

孩子们都很高兴。

不管是出来玩，还是玩了回家，都很兴奋，大喊大叫，显得极为热闹。

唐建成把所有东西都放进了车里，就准备启动车子往回走了。

却见不少村民自发地来欢送。

唐建成还有点小感动，一问才知道，这些村民是为了辣椒酱来的！

气得唐建成当即一脚猛油，车子一下子飞窜了出去。

蒋瑶和蒋万和在省城还有事，便没有直接回家。

好在卡车够大，唐建成车上坐不下的人，都必须坐卡车回去。

有了对付拦路抢劫、路霸、路匪的方法和技巧，唐建成一路上顺畅多了，差不多也是一天的时间，两辆车向后开到了苦竹山。

把袁月竹和唐根水放下之后，又开往县城。

最后，刘强和杨正邦一起把卡车开回了三冲乡！

回到家之后，孩子们又投入到了学习当中，而唐建成也轻松了下来。

不过，省城的订单，让他不得不考虑辣椒酱厂的建厂计划提前！

独自思考了很久，又找侯校长、曹老板等人咨询了许多问题，甚至，他还给三冲乡的原乡长陈远打了个电话，跟祁泰山也打了个电话……

最终确定把辣椒酱厂建在福城市！

不过，村里的作坊没有关闭，而是继续生产，等以后对食品安全抓的越来越严的时候，再慢慢关停也不迟。

既然准备建厂了，唐建成便马不停蹄地开始招兵买马！

拿地建厂！

有副市长黄成雄帮忙，还有曹老板曹岩从中协助，唐建成很快就拿到了自己满意的地皮，然后，就开始开工建设。

能够这么快就拿到地，并且这么快就能够开工，不仅仅得益于黄成雄和曹岩的帮忙，更因为当初祁泰山的高调视察，让唐建成一下子火遍了整个湘省！

福城市的各级领导对他也是印象深刻，因此，对于他想要创办厂子的想法，全都开了绿灯！

厂子开建了，该找谁来当厂长呢？

他想来想去，也没有想到一个合适的人选，只能暂时先由他自己兼任着，等以后有了人才之后，再把位置让出来就是。

十天时间。

整整十天，唐建成都在福城市忙着辣椒酱厂建设的工作，一天只睡几个小时！

整个人都瘦了好大一圈！

回到家里，唐书婉见了，眼眶都红了，“爸，我们家应该不缺钱了吧？您何必还这么拼命？”

唐建成微微一笑，“傻丫头，我们家只是暂时不缺钱而已，那是因为我们现在都无病无灾，等到那一天，真要是发生了灾难，那么我们现在的资产很可能变得一无所有！”

“所以，该拼命的时候，还是要拼命才行！”

唐书婉：“我明白，但还是要保重身体！身体才是革命的本钱！爸，你坐一会，我去给你弄点好吃的补一补！”

刘芳芳也去了厨房。

以前大部分时间都是刘芳芳弄的饭，而现在，她却已经成了唐书婉的助手，只能在旁边做一些小事情。

就在饭菜快要煮熟的时候，唐书慧回到了，看到唐建成，她顿时眼睛一亮，“爸，您总算是回来了！我心中一直有个问题，不知道该如何去解释。”

唐建成：“什么问题？”

唐书慧：“爸，您上次在省城为什么要提出那样的方案？我想了好久，一直到现在，我都没有想清楚您所说的那些方法它的赢利点在哪儿？”

唐建成微微一笑，“你先回答，做生意最重要的是什么？”

唐书慧摇头。

唐建成：“那是人！”

“呃…人？”

唐书慧一怔。

唐建成笑道：“没错，就是人！”

“没有人来，你的产品再好，你的服务态度再好，也没有用！没有人就没有生意，所以，想要生意好，就要把人给套住！”

“那么如何套住呢？”

“很简单，在我们国家，几乎所有人都有点想要占小便宜的想法。而我之前的办法，就是满足他们的这个心思！”

唐书慧：“爸，您的这个想法，我也曾想到过。可我觉得，为了达到这个目的，根本不需要把钱退还，或倒给钱的道理，因为随便打个折，也是可以满足人们占便宜的心理。”

唐建成：“如果仅仅只是打折，还是噱头不够！”

“不要钱，倒给钱的杀伤力还是强大一些！”

“而且，我那只是表面说不要钱，倒给钱，实际上，到了我手上的钱怎么可能还退回去？”

唐书慧：“爸，您要是不退回去，岂不是失去了诚信？”

唐建成哈哈一笑，“书慧，你说得对！我要是不退的话，他们肯定会觉得我是一个言而无信的人！但是，我在退他钱的时候，不会一次性退完，也不会不退，而是一点点退。”

“每次退钱的时候，我们都会尽量拿出一些新产品，让他们去买。”

“同样的道理，我们也可以把这个办法用在新产品上。到时候，我们都不用投钱到新产品上，甚至在新产品还没有出厂之前，我们就可能赚钱了！”

唐书慧依然听得云里雾里，唐建成也没有再多解释。

这里面蕴含的道理，他也说不清楚！

恰在这时候，家里的电话响了。

唐建成还以为是福城市的建厂工地上打来的电话，却没想到竟是县里公安局的陈局长。

“请问是建成家吗？”

“对，您是哪位？”

“建成，我是陈局长啊！有个情况需要找你了解一下，你看你什么时候有时间，我来找你。”

“不不不，陈局长，还是我去找您吧！”

说完，唐建成就放下话筒，往公安局走了。

唐书慧想了想，也跟了过去。


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