“敢问阁下可是童老板？”男子上前，笑意盈盈。

董娇起身回礼，“正是在下，阁下是？”

“在下傅云澜，观察了贵店好些日子，今日见贵店又出新花样，实在按奈不住，想同童老板聊聊生意，不知可否方便？”

董娇一喜，等了这么久，总算等来第一个意向加盟商了！

“方便，傅公子稍等。”她招呼秋露，“去把油铺二楼收拾一下泡壶好茶，有客人。”

“是。”

丫头提着裙小跑去忙活，傅云澜趁空档也尝了尝百货里卖的油，口感的确不错。

待秋露准备好来请，两人到二楼落座。

“我瞧童老板这二楼的格局，以后也是要卖东西的，不知准备做何营生？”

“我种了些杏树，果子太多扔了可惜，所以准备把果肉剔下来制成蜜饯，做点小食生意。”

杏脯？这的确比杏子好卖，杏肉难免带些酸涩的口感，做成蜜饯一劳永逸还方便储存，能减少坏果的浪费。

傅云澜早把童记摸透，知道里头什么都卖，因此并不意外这少年会另辟蹊径。

“童老板年纪轻轻，这生意头脑却比诸多老鬼还精。”傅云澜笑着说，话虽糙了点，但难掩赞誉之情。

董娇客气微笑，“不知阁下今日来，是想同在下聊哪方面的生意？”

“不瞒童老板，在下乃会仙楼的少东家，从童记开业，在下就看准了贵店的糕点，考察了数月见童记势头不减反增，这才忍不住登门，想与童记合作一二。”

会仙楼？那可是个金贵之地。

上京有两座最奢靡之处，一处是千金楼，另一处，便是这会仙楼。

不过二者营生不同所以并不对立，千金楼主表演，里头的姑娘琴棋书画样样精通，叫人拍手称绝，会仙楼主餐饮，天南海北的菜式样样齐全，叫人流连忘返。

可惜啊，董娇并不想把甜品放进酒楼里去卖，这可是她百货的金字招牌之一，岂能拱手让人。

“很抱歉，这个合作恐怕没法达成了，不瞒阁下，我店里的糕点并没有你想象中那么赚钱，如果三月京都的羊乳涨价，很可能还会亏钱。”董娇如实道。

傅云澜有些不信，“童老板就别谦虚了，贵店的糕点日日售罄，岂会有不赚之理，哪怕利润只有两成，也是不小的盈收。”

“那就要让阁下失望了，我店里的糕点，利润真不足两成。”

“什么？”

已经涨价到四两一份的糕点利润还不足两成？这成本也太夸张了吧！

知道傅云澜心中疑惑，董娇低叹。

“公子还别不信，你既然是会仙楼的少东家，就该知道这京都的牛乳羊乳为何价，我铺子里的糕点，原料不乏蜂蜜和羊乳，所以公子应能估算我店里糕点的成本。这些日子恐怕安山牧场也给会仙楼递了消息，开春后要涨价，所以阁下还觉得这营生稳赚不赔吗。”

消息他确实是得了的，但没想到童记所有糕点用的材料都这么金贵。

做糕点，最讲究的便是原料必须新鲜，也就是说她店里的东西必须当日做当日售，隔上一日就会变质，怪不得要限量出售，原来是做多了怕滞销亏损。

“原来如此……”傅云澜有些失望：“本还以为这桩买卖定能叫你我联合做强，哎，可惜了。”

董娇微微一笑，“倒也不可惜，阁下既然看中我童记的东西，为何不考虑另一种合作方式？”

傅云澜抬眸：“哦？愿闻其详。”

“不知阁下觉得我童记的经营模式如何？”

“新奇有趣，虽看似杂乱无章什么都卖，却目标明确只围绕着一个东西出发，就是百姓的日常所需。”

董娇展颜，“阁下慧眼，童记百货的出发点，就是围绕着每个人的日常需求而生，很多人觉得我卖得太杂，但越杂包容性就越大，你看，现在老百姓们买衣裳买首饰，是不是都首选童记？”

“的确，而这糕点，看似与成衣毫不相关，可有意出来采买成衣的人家，又怎会吝啬这点小钱顺手带些吃食？童老板日后要开的蜜饯柜台也是同理，反之亦然。但这油铺，在下有些想不明白。”

“油铺的确是和百货不搭，但却人人都缺，如今童记是新店，还未引人注意所以很安全，但以后呢？糕点可以被替代，模式可以被抄袭，如果童记没有一点特别之处，或者说是为大众所需，怎能在大梁站住脚跟。”

她用的词是大梁而非上京，傅云澜一瞬间便感受到了眼前少年的熊熊野心。

“童老板是想，抢占整个大梁的油业市场，让童记无法被任何一家商铺替代？”

“是，毕竟这压榨技术，就现在而言，整个大梁只有我会。”董娇直视着他，“就是不知阁下对童记这模式，可感兴趣？”

虽然傅云澜今日来的目的是糕点，但他没想到会收获意外之喜，听这少年的意思，他是想把童记开大，但怎么开……想必不会那么简单，傅云澜愈发好奇。

可是，作为一个成熟的商人，他不会被重利迷昏头脑，这少年既然掌握着技术和资源，为什么不自己独揽？

这么好的营生，家族舍得外流？

如果他肯将资源外放，那只有两种情况。

一，他人手不够。

二，他要借势。

顷刻间，傅云澜脑中思绪万千。

见眼前男子眼中风云变幻，警惕大于兴趣，董娇即明，这人不简单。

只有远瞻全局的人，才会有这种敏锐感。

“不知童老板想如何合作？”傅云澜轻声问，并未表现出过多的情绪波动。

董娇给他添了些茶，“加盟。”

“加盟？”

“正是，就如字面意思，加入童记这个联盟，联合对外。”

果然，他想借势。

“如何运作呢？”

“很简单，阁下若感兴趣，先交加盟费，然后我俩签订书契，日后我方糕点品类提供原料和制作配方，成衣品类提供图册，油铺提供原液，未来新增的其他品类以此类推，阁下只需往其他城池扩展即可。”


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