代发低保，代发养老金。

    经常去银行办理业务的朋友应该对这两项业务不会太陌生。

    一般每月月中那几天，会发现大量的老爷子老太太和低保户们会把省市域银行支行围得个水泄不通。

    柜员们最怕这个时候，因为那几天的业务量实在太大了，工作环境实在太嘈杂了，就如同进了菜市场似得。

    甚至有些年轻的柜员非常不解，抱怨银行为何要接下这个事多且收益少的工作。

    这里且不说银行本就肩负为百姓提供此类金融服务的基本职能，这些看似并不赚钱的业务背后却能给银行带来不小的隐形收益。

    总行除了可以获得全省的养老资金池和低保资金池存款之外，还会收到省里作为‘补偿’性质提供的其他存款和贷款优先权。

    可以说这算是地方性银行所享有的地方‘保护主义’的一种，是要遭到很多全国性股份制银行所眼馋的。

    骡子银行作为双河省唯一指定养老金代发和低保金代发银行最早可以追溯到十年前城市信用社的时期，本地的居民以及银行的柜员对此均已养成了习惯。

    可谁知王权上台不久，竟然把这两块业务全部砍了，这是要断骡子银行储蓄业务的根基之一吗？

    君姐看到王纯良一脸的不解，小声推测道：

    “会不会是因为新股东来自境外的原因？据说国外银行大多看不上此等低端柜面业务，它们会通过各种手段把低净值客户群体赶出自己的银行。它们的银行柜面只服务于高净值大客户，办理的业务也多为动辄以十万为基准单位的私人银行业务。所以你师兄会不会就是想模仿境外银行才如此操作？”

    王纯良摇了摇头：

    “这种与省里达成协议的业务往往代表着省里领导的意志，银行单方面中止岂不是在驳领导的面子？王权就是省里金融系统出身的，理应不会做出这样zz不正确的事情才对啊。他不会预料不到，这么做的后果，省里肯定会收回大量原先落地在我行的业务.”

    “唉，你别说了，省里的报复已经开始了。比如原先准备与我们支行展开合作的城投已经撤销了合作申请，原先准备由骡子银行牵头的东城改造项目银团贷款也换成了河东市科技银行主导，还有多家房地产企业由于不解我们银行的战略定位决定把项目贷和按揭贷的主要合作银行更换成了五大国有行.”

    君姐描述的内容倒是符合王纯良的判断，后者更加疑惑道：

    “如此一来，骡子银行凭空少了很多主要业务，那闲下来的员工都将被派往哪里？接下来全行发展的重心又是什么？”

    君姐从冰箱里取出两瓶可乐，在全部交由王纯良打开瓶盖后，自己又取回一瓶，畅饮了一大口，这才回答道：

    “你师兄的做法很直接，多出来的柜员那就得淘汰，尤其是那些年老力衰的老员工。不合理的任务指标会逼着他们跳槽或是提前退休，总比留在银行每月就拿几十几百元被羞辱要强得多。我们的存款业务和信贷业务也受到了严重影响，王权也在大会上积极动员全行努力寻求新的业务增长点。这不，我们一直不太爱做的国际业务突然成了全行的香饽饽”

    “国际业务？国际信用证、进出口押汇、福费廷？”

    君姐点了点头：

    “是呀，还有什么境外企业贷款、境外并购贷款.”

    “我们骡子银行从前可是很少接触到这块的业务，现在突然这么激进，不怕出事的吗？而且这种客户资源也不是一下子就能变出来的。我猜现在做这些业务的支行应该没几家。”

    君姐拍了拍王纯良的肩膀，轻笑出声：

    “猜错啦，我的小王总。您在帝都陪伴董事长女儿的一个月时间里，思维方式已经远远地落后于骡子银行的变化速度了.”

    王纯良不知道对方是不是口误，反正这個时候最明智的应对办法就是装傻。

    所以王纯良选择忽略‘董事长女儿’这个词，一把抱住了君姐，一边上下其手，一边追问下文。

    君姐敏感性体质，自然没几下便有些招架不住，抓住作乱的大手喘着气道：

    “别闹了，还在上班呢。其实我也有些纳闷，好多支行的国际业务就像是变戏法一般的突然出现。那些名不见经传的支行，像是那个以前与我们三里庙支行同属难兄难弟的北城支行，竟然在这近一个月的时间里，找到了四五家主做外贸的企业，累计办理的国际业务笔数和金额已经是去年全河东分行总量的两倍了！”

    王纯良抽出一张餐巾纸，擦了擦手，再次问道：

    “总分行是不是对国际业务设了重奖？所以各家支行的行长都想尽了歪点子，哪怕‘借’也要完成这些任务从而多挣点钱。以前上面在推按揭贷款业务的时候，不正是这么做的么？”

    君姐整理了一下身上的套裙，确定看不出任何异样后才回答道：

    “你又猜错了，这次不管是总行还是分行，都只是在口头上鼓动各家支行推进国际业务，却没有出台任何奖励性举措。不仅没有专项竞赛奖励，甚至连日常的条线奖励都没有.”

    “有意思，这种情况下，竟然还有支行玩的这么起劲”

    王纯良眯起了眼睛，隐隐感觉这其中大有文章。

    然而没等他思考多一会，便传来了办公室房门被敲响的声音。

    紧接着，小山一般的赵刚挪进了屋。

    他皱着眉头，一脸疑惑的汇报道：

    “行长，外面来了两位大客户，说是”

    然而没等他说完，办公室里的座机响了起来。

    一般拨打这部电话的不是总行便是分行的领导，所以君姐立即接通了来电，在嗯了几声后也露出了疑惑的表情。

    她望向赵刚，询问道：

    “来的那两人是不是代表万河地产的？”

    刚子连连点头：

    “对，他们说是分行介绍过来的。”

    “那你带他们进来吧。怪事，分行说是要给我们介绍国际业务，他们会有这么好心么.”

    就在刚子刚离开办公室带上房门的瞬间，就听到王纯良的声音从屋里传了出来：

    “等下你保持沉默，由我来和客户谈！”

    (本章完)


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