苏青鸾现在已经过了最开始的愤怒阶段，完全冷静下来了。冷静下来之后，她甚至笑了两声。

这两声笑实在是让人背后发毛，别说是知道苏青鸾是“苏记”背后大掌柜这件事的瑶光，即便是不明真相的严敏，也被她这两声笑给弄得有些背后发麻。

“苏娘子……你，你怎么了？”严敏轻声问道。

“感情，我若是想要买果子酱——还不一定能买到自己中意的——无论能不能成功，至少要先搭进去一两金了呗？真想不到，这苏记的掌柜还真是会做生意啊！”

瑶光心说你怎么发起火来自己都骂进去了？于是扯着苏青鸾的袖子低声说道：“听说这‘苏记’有好几个分店呢,大掌柜好像不在这边，也许她并不知情呢？”

严敏倒是不知道“苏记”内部的个中关窍，只转头看向瑶光：“沐娘子此话当真？”

瑶光看着苏青鸾被气得发青的脸，忙点点头：“当真当真，总店据说就在我们村子附近的小县城上，只不过咱们寻常百姓，平时没有去过那儿。”

其实瑶光说这几句虽然不长，但是若有个心思细腻的人慢慢琢磨一下，其实也是能抓住纰漏的，比如瑶光话里话外都帮着那“苏记”的大掌柜说话,实在是很奇怪，毕竟非亲非故的情况下，瑶光身为“消费者”的身份是不会这样偏帮商家的。

即便如此，这种程度的“临场发挥”已经是超越瑶光的寻常水准，基本上榨干了她的脑浆子的程度了。后来用她自己的话说，比起这种随时随地要说谎，还要不被戳穿，她宁肯蹲在芦苇丛三天三夜暗杀十个彪形大汉更舒服！

不过很显然，严敏不是那么心思细腻的姑娘，所以并没有浮现出什么怀疑的心思，只是点点头感叹道：“很多时候都是这般,阎王好过，小鬼难缠。苏娘子也不必如此介怀，你看这抢牌号的人络绎不绝，说明也是一个愿打一个愿挨，不必太过抱不平。”

苏青鸾被这么一说，反而有些不好意思——她真实的想法还真没有这么高大上。

毕竟从最开始，苏青鸾对于自己果子酱的定位就是“不坑骗老百姓辛苦钱的良心韭菜产品”。

诚然，果子酱的味道是经过她精心研制，甚至外包装也是花样百出，最近还融合了民俗文化等等元素，争取再度玩儿出新花样。

但是不可否认，苏青鸾心里也明白，若论起来“实惠”“物有所值”之类的词汇，那么自己手头的果子酱和这些都是完全沾不上边儿的。

不如说，“苏记”的果子酱最开始就如同现代那些网红店，卖的是“概念”和“潮流”。

只不过不同于网红店烂大街的路数，苏青鸾打算打造所谓的“高端路线”，每次每一种系列套装都是限量发售，返场也只在特定节日，也是让这原本“平平无奇”的果子酱看上去更加“奢华”而已。

但是就像是金箔巧克力即便卖到了四位数一颗，和五十块钱一盒也没有什么特别大的口感差异一样，果子酱即便是套了再多的名头，成本也不过那么一点点。

所以只要顾客买到的果子酱满意，苏青鸾是没有什么必要为这些人“省钱”的——毕竟受众消费群体，也根本不差钱。

反而是如果苏记忽然走“实惠”路线，原本正向追捧的富贵人家，反而会嫌弃这果子酱“落了下乘”，不愿意买了。

很多时候，有人买，就是买这一份“优越感”。而苏青鸾的目标客户则有很多是这样的人。

苏青鸾生气的点在于，这些多出来的收益，只进入了少部分人的口袋，而“苏记”明路上到了她的账目的收益，则是能够让所有“苏记”的人，甚至相关产业其他的合作方都收益。

比如，这些钱可以提高“苏记”员工的福利，而且现在苏青鸾有精力和能力雇佣专门设计外包装的设计者，并且能够支付更加可观的价钱，不用再可着沐行之一个人“薅羊毛”——最重要的是，这人现在不知所踪，薅羊毛也薅不到。

当然，除此之外，苏青鸾自己的收入也是有所提高，这也是不争的事实。

而如果是这个京州的分店掌柜，苏青鸾可不相信他能做到像自己那样，让所有人都一起涨工钱——尤其是苏青鸾想到，之前还给所有分店掌柜和管事都涨了一波月钱，感觉自己冤大头的帽子扣得更加稳当了一点。

严敏的马车比起别家要朴实很多，不知道是故作低调还是家世不显。但无论如何，好歹她也算是并非寻常百姓的，所以排榉木牌子的事情，自然轮不到她自己去做，自然有夏莺代劳。

原本严敏还问苏青鸾要不要给她和瑶光也排一个牌子，苏青鸾却摇摇头：“为了那么小的可能性，搭上一两金，不划算。”

严敏显然也不是差了这“一两金”的人家，但是她却没有大包大揽表示“这钱我出了”之类，只是笑着点点头，建议道：“好歹来了，去店里面看看也不错啊？‘苏记’的果子酱除却味道妙不可言，那些装果子酱的瓶瓶罐罐也都十分别致。”

苏青鸾当然知道这一点——每一个系列请设计师的费用花销可不低呢。

但是她面上却故意不屑道：“一个装吃食的瓶儿啊罐儿的，有什么别致的？”

严敏却摇摇头：“这你可不知道了，‘苏记’的果子酱，每一个系列的外包装都不一样，而且每个都有新的玩儿法，比如可以一系列四款外包装展开，拼出一幅画；又或者几个瓶子首尾相连，里面有字谜诗，猜中了有奖品可拿……总之每一次的玩儿法都不一样。”

兴致勃勃地介绍完，严敏有叹了一口气：“说了这么多，我也不过集齐了一套‘四时’而已，剩下的玩法都是看别人的，我这一次就是听说‘春花秋月’系列返场，看看能不能有机会捡漏，我还差一款‘弄清影’。”

苏青鸾心中暗笑：果不其然，什么时候“集盲盒”都是有广泛受众的。得回上辈子她见识过花样繁多的盲盒玩法，不然还真的折腾不出这么多花样来。


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