听完了施诗的描述以后，直播间的网友们只觉得十分专业。

“以前我一直都把施诗当花瓶，现在我才发现自己错得离谱，原来她不是花瓶，她是真的有能力啊。”

“哥们儿，你也不想想看，能够在公司当高层的，能真的一点本事都没有吗？我就这么说吧，她要是没有本事，损害的可是整个公司的利益，损害的是集体的利益，你真觉得会有公司搞慈善养这样的闲人呢？”

“小公司是有这种可能性的，但是大公司肯定不会这样做。这一点我深有体会，因为我在这两种公司里都上过班。”

很多人在出了社会以后，就会抱怨各种社会不公的现象。

其中一点就在于他们总觉得自己的顶头上司明明比自己更蠢，但是不知道为什么公司里的人就是十分器重他，就是觉得他做得好。

他们往往觉得这些事情明明全都是他自己做的，为什么最后领功的是他们的领导呢？

这不仅不公平，而且让一个蠢蛋压自己一头他们心里也很不爽。

但他们之所以会有这样的错觉，其实就是因为所处的位置不一样，所以能够看到的东西也就不一样。

一个好的领导，不一定需要亲力亲为，要不然就会像诸葛亮一样，被活活累死。

一个好的领导，反而就要像甩手掌柜一样，自己只需要把控大概的方向，接下来的具体细节什么的，交给下面的人去做就行了。

而且私人公司和大企业也完全不一样。

这两种公司都会有关系户，但那私人公司关系户有没有能力不重要，反正都是来混吃等死的，每個月拿那么一点工资，只要不拖公司的后腿就行。

但大企业高管每一个职位都不知道有多少人盯着，你可以是空降来的关系户，但如果你没有这个能力在这个位置上坐稳，很快就会有人把你给挤下去。

因为让一个没有能力的人坐在高管的位置上，损害的是大家的利益，而不是某一个人的利益。

施诗平日里就是给人这样的感觉，好像一天到晚除了吃喝玩乐，就不会干别的事情了。

但实际上施诗只是有自己的一套管理方式，所以公司上的事情，她可以完全安心地交给手下的人去做。

只有需要做决策和一些重大问题，施诗才会亲自去处理。

这也导致直播间的网友总觉得施诗就只是一个千金大小姐，却忽略了她同时也是一名分公司的总经理，严格意义上来说，是和赵萱一个级别的。

这种级别的高管，怎么可能会没有专业能力呢？

施诗对自己刚才所说的那些东西也十分自信，她扬起下巴看着徐文，那模样要多挑衅就有多挑衅。

她就是想让徐文知道自己也不是一个花瓶，如果徐文今天不能说出个名堂来，自己肯定和他没完！

谁知道徐文在听了施诗所说的客户群体定位以后，顿时笑了起来。

“你们不觉得你们的定位很奇怪吗？”

施诗很不服气地说道：“哪里奇怪了？”

徐文接着说道：“你们对于消费群体的定位是，年轻的名媛。”

“乍一听好像没什么问题，但仔细一想这里面问题很大，甚至可以说这两个词是相互矛盾的。”

“年轻代表有活力，对新事物的接受能力更快，喜欢新鲜的事物喜欢改变，追求刺激。”

“但名媛则是恰恰相反，名媛的行为规范都被严格要求着的，稍微有做的不好的地方，就会没有名媛的气质，算不上是真正的名媛。”

“现在伱再来看看你们的客户定位，难道还不够冲突吗？”

徐文这话一出，施诗和李梦都愣住了。

她们之前的确觉得好像有什么地方不对劲，现在听徐文这么一说，她们也反应过来了。

只不过此时施诗还在嘴硬说道：“你这是误解我们的意思了！我们的意思是，年轻的名媛。年轻只是说明这一个年龄区间，一个范围，并不是说年轻就非得像你说的那样，有冲劲、有激情。也有很文静的年轻人啊，她们就很沉稳，有气质。”

徐文耸了耸肩说道：“我不否认的确存在这样的年轻人，但这样的人终究只是少数，难道你的服装品牌只卖给一小部分人吗？”

徐文的这个问题算是问到关键的地方了。

不管施诗对所谓的年轻名媛怎么定义，她都会发现年轻人很多、名媛很少，年轻而又沉稳的名媛更少。

就如同徐文所说，难道她们的服装设计，难道完全是围着一小部分人服务的吗？这显然是不可能的。

还没等施诗反应过来，徐文又指着设计图纸说道：“你看看你们设计的这些衣服，采用的是旗袍的款式是吧？”

“旗袍虽然能够突显女人的身材，也符合名媛的身份，但问题来了，除了参加各种酒会和出席重要的活动，谁会没事穿着旗袍到处走？难道不觉得很拘束吗？”

“但你的这些衣服又是卖给年轻人的，所以这旗袍上的图案虽然看起来比较年轻，但在那种需要你穿旗袍出席的正式场合，你觉得这样的设计真的没问题吗？”

“如果我是这样的女人，我在买了这一套衣服以后，不管好看不好看，我都会直接丢进衣柜，可能一年也很难穿一次。所以，你现在知道问题出在哪里了吗？”

施诗又不是一个傻子，当然知道徐文所说的问题出在哪些地方。

首先就是消费群体太狭窄了，这就导致她们的衣服愿意购买的人很少，就算有，也都是一些少数群体，很难走量。

其次就是她们的设计理念出了问题，这就导致哪怕有一些所谓的年轻名媛出于好奇卖了她们家的衣服，可能买回去也不会穿，或者说穿得很少。

如果一件衣服你都喊少去碰它，那么当你买下一件衣服的时候，自然也就会避开这家衣服品牌。

所以这样一来复购率和回头客也会少很多。

可以说就是因为设计思路不行，所以才会导致这后面一连串的问题。

(本章完)


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