第138章  就这也叫金牌销售？

    孙雅三女都不知道徐文在干什么，怎么好端端地和包子铺的老板聊起来了？

    蔡勇在一旁等得也有些不耐烦。

    毕竟这家包子铺属于私人转租，不是他手下的商铺，就算成交了他也拿不到佣金。

    就在几人等得有些不耐烦的时候，徐文走回来对谭卓说道：“搞定了，月租八千，可以先租三年，你看要不要选这里。”

    一听徐文这么说，蔡勇在一旁有些尴尬。

    “徐先生，这个家商铺不是我们家公司的，你确定要选这家吗？”

    蔡勇这话说得很明白了，甚至有点道德绑架的意思。

    徐文看了他一眼说道：“我知道不是你们公司的，问题是伱们公司的商铺都不好啊，如果好我不就选了嘛。”

    蔡勇脸色顿时有些难看。

    他看向谭卓。

    “谭小姐，你怎么说？之前是你说觉得我们公司的商铺比较好，而且为了今天带你们看这个商铺，我这里也做了很久的前期准备。”

    此时的蔡勇已经有点心理不平衡了。

    为了能够拿下谭卓，他之前查阅了各种商铺资料，优中选优特意选了几个旺铺，而且还花了这么多时间出来带着她们到处逛。

    结果最后徐文从路边随便找了一家私人商铺？

    这是蔡勇不能接受的。

    这不就意味着他之前的努力全都白费了吗？

    谭卓有些犹豫，她也觉得自己这样做好像有点不对。

    她看向徐文问道：“徐文，蔡经理这里的其他商铺你都没有看得上的吗？”

    “没有。”

    徐文丝毫不给面子，直截了当地说道：“做生意又不是开善堂，既然你让我来选，那我就选这家包子铺。”

    孙雅在一旁好奇地问道：“为什么？”

    徐文笑了。

    “理由很简单，这家包子铺做的包子这么难吃，但你们看老板依旧优哉游哉的，不慌不忙，这说明这家店的生意并不差。”

    “当一个吃的东西，明明不好吃，却一直都有人来买，这说明了什么？”

    施诗在一旁眼睛一亮。

    “说明稀缺？”

    徐文点了点头。

    “聪明。”

    “正是因为稀缺，可以选择的东西少，所以这家包子铺才会虽然不好吃依旧有这么好的生意。”

    “所以这才是真正的旺铺，而不是我们之前看的那两个商铺。”

    徐文再一次看向谭卓，强调道：“我再说一次，做生意不是开善堂，如果你觉得面子或者人情什么的比赚钱重要，那我劝你还是去打工吧，别当老板了，打工适合你。”

    徐文这话丝毫没有给谭卓留面子。

    谭卓听了以后脸也有些发烫。

    她当然知道徐文说得是对的。

    她刚才也就是觉得蔡勇忙前忙后的，如果一分钱都没赚到，会让谭卓觉得很不好意思。

    但现在被徐文这么一提点，谭卓顿时就明白该怎么做了。

    谭卓转头看向蔡勇说道：“不好意思蔡经理，你也看到了，我们准备租下这个铺面，以后如果我这边还有需要，我们再合作吧。”

    蔡勇脸色难看到了极点。

    原本他觉得凭借自己丰富的销售经验，说什么都能把谭卓给拿下。

    结果半路杀出个徐文，不仅破坏了他的好事，而且还让他一分佣金都没有拿到，自己白跑了一天！

    蔡勇不冷不热地说了一句：“行，那就祝谭小姐你生意兴隆吧。”

    说完这话后，蔡勇带着助理头也不回地离开了。

    孙雅在一旁摇了摇头，幸灾乐祸地说道：“晚咯，徐文你得罪人了。”

    徐文笑着反问道：“孙姐，你觉得蔡勇这个人怎么样，作为销售来说合格吗？”

    孙雅愣了一下，没明白徐文的意思。

    “我觉得他挺好的啊，介绍什么的其实也很专业，看得出来是下了功夫的，听说是他们公司的金牌销售。”

    徐文说道：“就刚才的接触来看，他至少有三个问题。”

    孙雅一听顿时来了兴趣。

    要知道孙雅就是从底层干起来的，所以对于销售策划什么的，她也十分了解。

    一听蔡勇这个金牌销售在徐文眼里至少有三个问题，孙雅连忙问道：“哪三个问题？”

    “第一个问题，当我说风水的时候，他接不上话。”

    徐文一本正经地说道：“在整个销售过程中，我是甲方，他是乙方。”

    “我既然一开始就强调了风水的重要性，那他自然就应该知道风水是我考虑要不要成交的一个重要因素。”

    “结果全程都是我在说话，在阐述什么是风水，他不仅接不上话，反而还一直在提问，对不对？”

    孙雅三女点了点头，发现还真是这么回事。

    一名优秀的销售，最起码要在销售过程中将话语权牢牢掌握在自己的手里。

    结果从一开始就是徐文在主导话题，商铺好与不好，徐文说了算。

    商铺行与不行，也是徐文说了算。

    既然什么都是徐文说了算，那还要你蔡勇这个销售干什么？

    “第二个问题，如果说风水不是他擅长的领域，那在带着我们介绍商铺的时候，至少应该罗列出一些数据吧？”

    “比如周围的小区住着的都是些什么人，附近有哪些餐饮连锁店，他们的营业情况怎么的。”

    “他既然说自己准备了很久，那这些最基本的数据总该有吧？”

    “然而事实是，这些数据他并没有提供，他只是说了一句这里是旺铺，人流量大，就没了，很不专业。”

    孙雅之前也注意到了这个问题，所以也赞同地点了点头。

    “最后一个问题。”

    徐文看着远去的蔡勇背影说道：“做生意，和气生财，讲究的是买卖不成仁义在。”

    “之前都已经和他说过了，谭姐开的是连锁店，今天只是先看一家铺子而已。”

    “哪怕今天没有选他们集团的铺子，他一个销售，有什么资格和客户甩脸子？”

    “不咸不淡地说一句生意兴隆然后就转身走人？谭姐难道以后还会继续找他合作吗？”

    “如果说之前的表现，只是没有促成今天这单交易。那么他刚才的表现，就已经断了今后我们和他合作的所有可能性。”

    徐文这一番分析后，孙雅三女看他的眼神，就和看怪物一样。

    赵萱在家里养了个什么天才啊！

    (本章完)


　　(https://www.weishukan.com/kan/85320/2837450.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com