秦桂梅也不废话，直接将当下的情况小声地对朱庆华简单地描述了一下，朱庆华从小在厂里长大，也明白这对劳务公司的确是个大好机会，虽然心底多少有些疑惑，但也决定和这姑娘去看看，再见机行事。

  秦桂梅简单了解了一下当下的行情，便和朱庆华组成了临时劳务公司业务二人组。

  “二位好，这就是我们劳动服务公司的朱经理。”秦桂梅一进门便殷勤地为办公室的二人介绍着：“朱经理，你的证件，给二位领导看看。”她朝朱庆华眨了眨眼睛。

  朱庆华也不迟疑，拿出自己的证件就递了过去，那两人互相对视了一眼，狐疑地拿过来，浏览了一遍，又还给朱庆华。

  那小个子精瘦的男人沉声道：“我是学校规划处的，我姓秦，我们以前这么从来没听说过东城起重劳务公司有对外出租机械这件事啊？”

  朱庆华尴尬地笑了笑，解释道：“秦处长，实际上，我们劳动服务公司是近期新推出的一个项目，专门提供劳务和机械租赁服务。我们看到市场上的需求，结合我们东城起重的资源和技术优势，决定开展这项业务。”

  “朱经理，我也不废话。是这样的，我呢是东城第二建筑公司的总经理，我姓贺，挖掘机我听这位小姑娘说你们劳务公司提供机械租赁服务？”那先前拿着公文包的男人贺经理招呼二人坐下，开门见山道。

  朱庆华心中一紧，他知道东城第二建筑公司在市场上的地位不容小觑，如果无法给对方一个让人满意的解释，这笔合作可能就要泡汤了。想着刚刚路上宋婶子的话，悄悄看了一眼秦桂梅，见对方肯定地点了点头，他脑子里灵光一现，想到那些停在公司大院里的样机，镇定自若笑他深吸一口气，坦诚地回答：“是的，贺总，我们的劳务公司确实提供机械租赁服务。我们有自己的起重装备，包括挖掘机、起重机等，可以满足您在建筑项目中对于机械设备的需求。”

  贺经理点了点头，把手里的文件递给两人，说道：“你们背靠东城起重，单冲着点也是可以信任的，是这样的，我们公司呢，最近承包了东城大学新校区的建设，这个工程有点大，我们可能需要你们提供的挖掘机，运输车服务。”

  “贺经理，不知道这个工程多大？多少方土？当然我们不光提供这些租赁服务，如果您需要，我们当然可以提供您提供全方位的服务。”秦桂梅笑着说道。

  朱庆华看着秦桂梅自信的样子，配合地点了点头，“对，是这样的。”

  “前期我粗略估计大概有十万方土，我的要求就是要在一个月内完成这些土方的挖掘和运输，不知道你们能不能做到？”贺经理靠在椅背上，抱着双臂问道。

  “贺经理，您这个工期有点赶啊!”朱庆华皱着眉感叹了一句。

  “我也是说嘛!不过这也是没办法的事。”贺经理说话的同时看了一眼那个老聂，估计这个老聂就是学校这次工程的负责人。

  然后贺经理又转头看了朱庆华二人：“价格方面嘛，咱们好商量，合适的话嘛，我们是可以合作的。”

  “这样吧，贺经理，虽然工期有点赶，但我们既然有合作诚意，我们吃点亏，加加班尽量在工期内给你完成。”秦桂梅故作为难地回答道

  “那你给我们提供一份详细的租赁方案？”贺经理脸上露出一丝笑容，心情放松下来。

  “既然要在一个月完成，根据工程的规模和要求，我们相应数量的设备，确保施工进度的顺利进行。那我们就吃亏到底，就按天收费，我大概算了一下，每天六辆挖掘机配六辆运输车，加班加点的话应该能够完成。”秦桂梅心下盘算，恭敬地说道。

  “费用方面大概是多少呢？”贺经理听到这里，眉头舒展开，继续问道。

  朱庆华看了一眼秦桂梅，示意她继续讲。

  秦桂梅自己不能做主，她掂量了现在这个年代的物价，于是清了清嗓子，继续说道：“根据我们的计算，每辆挖掘机每天的租赁费用是800元，每辆运输车每天的租赁费用是600元，加上人工费用和燃油费用，大致每天的总费用在1.5万元左右。如果按照一个月30天来算，总费用大概是45万元。”

  “45万元？确实是个不小的数字。”贺经理略微皱起了眉头，低着头想了一会儿犹豫地说道。

  朱庆华简直惊呆了，这是做生意的价格吗？他偷偷地在心底计算了一下，按照这个价格的话，刨去人工的话他们公司足足可以净挣二十几万。

  有了这二十几万，他要让劳务公司那帮人加班，他们还不得往死里干！再说其实这个量的话好像根本就不用加班也能完成吧！这丫头真当贺经理是冤大头吗？

  当然这是因为他们公司有现成的机械，没有算折旧费，但是这个数字也足够让朱庆华惊掉下巴，他掩饰着心底的想法，在贺经理递过来询问的眼神时，昧着良心点了点头。

  秦桂梅上前一步，分析道：“贺经理，你想除了每天加班，最主要这些机器不需要你们另外付费，你单买一台20吨的挖机最低也要四十几万，而且机器还要折旧。另外培养几个驾驶员，还要付工资，后期机器保养、修理、加油不是又要费用吗？我们公司能一下子提供6套机器，根本不需要您额外付费，并且能够保证工期如期完成，项目的顺利进行才是最关键的，这样您也能接省出时间去接更多工程，这不也是您的利润吗？”

  朱庆华在一旁听着秦桂梅的忽悠，只觉得目瞪口呆，站在旁边都不知道说什么。

  贺经理听完秦桂梅的讲解，沉默了一会儿，然后若有所思地点了点头：“你们说得有道理，顺利完成项目的确是最重要的。那我去打个电话，你们稍等。”


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