几人分别后，二丫两人便往李家村回。

  上午来时，半天时间，两人已经把带来的糕点，给镇上所有吃食铺子，酒楼态度好的掌柜，每家送去了一篮子糕点。

  你没听错，就是免费送，还是两斤一篮的，看得二柱一阵阵心疼。

  这还没开始卖，本钱都已经投了十五两不说，做出来的东西光送都送了五六十斤。

  只一个要求，点心可以送给合适的客人试吃，如果有客人从他们那边订购，卖出一斤给店家二文钱工费。

  "二丫妹妹，你说我们送了那么多点心，要是掌柜都自己吃，没人订，我们不是吃亏大了吗？？"

  "二柱哥，你说开十个铺子要多少钱？"

  "不知道，反正很多，这辈子我要是能开十个铺子，就满足了。"李二柱估了半天，也没算出多少。

  "那你说我们今天送的快三十家，如果有十多家掌柜愿意赚那两文，是不是就有十个铺子愿意帮我们卖东西。

  你算算我们60斤糕点成本多少？一两，不足一两。"二丫说着用一个手指，在李二柱的眼前晃动。至概率统计，必要营销售费用，她觉得就没必要专程说明。

  "那不就是等于一两银子开了十家店铺。"李二柱夸张的喊道，喊完又左右看看，庆幸路上没有行人。

  "那你在看看这个，我们送了两盒给刘大哥。"说完晃了晃手里拿出的纸。

  "我明白了，这就是你说的先打广告。"李二柱一副我懂了的眼神。

  "还不知，二柱哥你有没有发现，我们今天送的都没有杂货铺，糕点铺，南北货卖现货的店铺。都只是卖饭食铺子和酒楼，你想想是为什么？？"

  "糕点铺自己做，肯定不行，不都是现行是冤家。其他的也是这个原因？？"

  "你说的原因也是，还有就是同样是卖货，店小二为什么非要给我们卖糕点？？如果是在饭食铺子和酒楼的话，如果他们能卖出去，等于完全多出一份收入。

  还不你不看，我只是送了愿意听我们讲，感兴趣和态度好的掌柜，旺山集就这么大点。只要有五个店的掌柜认真帮我们宣传，就足够了..........(此处省500字，不是不会详细，只是担心有不喜欢长篇大论）"

  二丫边走，边向边上她认定，未来李锦记总经理，传授着她的销售经验，看人以及谈判技巧。

  "那如果我们在县城也这样销售......."  李二柱想到这里直咽口水，那他不是最少都能找到五六十家铺子帮卖货。

  "二柱哥，你觉得按这种方法，以后我们李锦记作坊还怕没事做吗？"二丫看到他反应，反问了一句。

  "二丫妹妹，放心以后你说怎么做就怎么做。我完全听你的。"李二柱一脸坚定的保证。

  "那可说好啦，二柱哥做大掌柜，我就当军师。让二柱哥成为大商人。"

  李二柱看着眼前的小姑娘，正一脸乐呵呵表情，心想她估计是咱李家最最聪明的啦！！

  也幸好生在我们李家。

  .....

  "二柱哥，这次去城里送货，记得看看我订的豆子有没有到，如果到了就快拉回来，家里库存快没了。"

  已经快两个月，马上快到元日，随着二柱哥在县城开始推广糕点开始，订单是不断增加。

  现在平均镇上和县城，固定下来五天送一次货，每次送货就把下次订单取回，现在每次都得送两三百斤。

  也因为只有个烤箱，所以每天二丫也就安排做一百斤左右量，这样下来，原来换回和镇上买的粮食和豆子便快速消耗。再不买回材料都不够了。

  "好的，我今天送完货就去看看，幸好听你的买了牛车，不然这冬天送货就够呛！"

  李二柱现在更是信心十足，才两个月不算家里每人一月九百文的工钱，光是两个月分红都分了10两。这还是买了牛车后余下。现在全家人更是干劲十足。

  连阿奶都被二丫安排了做饭，收竹篮的工作，包装的活计，每月也有三十文的工钱。

  阿爷更是编篮子卖给作坊，赚了不少，更是教村里人编制，收到不少人送的谢礼。出去村子，村里人更是客气叫声李师傅。

  农忙后大部份人都在家猫冬，有了作坊收3文一个的篮子。村里人都忙碌起来，每家总有那么一两个会编制手艺的。

  只要认真做，一天下来两斤肉钱总归是有的。这从他走在村里，不时闻到的肉香就能看出来，大家伙食的改善。

  "那你和大伯快去送货，路上注意安全。"经历了上次事情，现在去县城送货，二丫坚持每次让父子三个一起去。

  "二丫姐...二丫姐，你快去棚，石头弟弟说兔兔生了。"二丫正和二柱嘱咐完，便见三柱朝她跑来，边跑边喊。

  "快，我去看看。"

  "阿姐，我早上来看兔兔，你看看这只兔兔肚子下面，有好多小兔兔。"

  石头还记得二姐说的兔兔胆小，看她进来便小声指着一个黑白点兔子的笼子。

  只见在兔笼里面靠边的角落，上面势了一层干草杆子，草杆上布有一大团兔毛。大兔子卧在上面，隐约可以看到肚子下毛绒绒里，蠕动着好些红彤彤的小家伙，具体不知有多少只。

  "嗯！嗯！真的是生了，最近这个三号兔妈妈，记得除了豆皮，再多加点豆子，给增加些营养。

  等兔妈妈带小兔兔出来，你在数下有多少兔宝宝记下数。可不要直接碰，这时候兔妈妈会咬人的哟！！"  二丫在边上小声嘱咐着石头。

  刚过五岁生日的石头，不知是不是最近生活好的原因，个子长高不少。能帮家里干不少活，简单记数和记账都会做，只是字写得还不太好。

  "好的，二姐我会小心。"石头在边上乖巧的点头。

  三柱也在边上认真的听着，二丫姐可说了，等他学会了照顾小兔兔，到是第一批小兔兔，二丫姐可是要送四只给自己的哟。

  "这几天一四七号兔兔，你都注意些，兔妈妈在扯兔毛。"

  二丫把她看到情况跟石头讲了下。


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