“其一，我们不是来捣乱的，我们是真的有事来找店铺掌柜。其二，我没有不让故意挡路。只是提醒你家店小二，开门做生意，八方来财，应该对上门的客人客气些。这些刚刚的刘老板也可以作证。”文央转头看了一下，站在一边涨红着脸，不知所措的大丫，啃着手指头茫然不知的石头。镇定的说道，说完后又看着刘老板微笑了一下，把店小二的那一句话给加也补充进去。

  王掌柜和刘老板在心里同时想着：好一个思路清晰，伶牙俐齿的丫头。看着比边上大的那个丫头小多了，但是反应好机灵。

  “我平时是怎么教你的？”掌柜的回头瞪了一下王二。

  又转过头来，和蔼的说道“小客人，我就是这边的掌柜姓王。是我手下的不懂事，你有什么事我们里面谈？”边说边比了一下往的手势。

  “是这样的，王掌柜。我呢这边有一些新鲜的东西，想请你帮忙长长眼。”文央挺了挺胸，昂首背着背篓跟着的往里走。

  （作者心里话：虽然尽量挺着胸，可是看起来也是瘦瘦小小一点也没气势。）

  大丫一看拉不住吧，也只能牵着石头跟在后面。本来朝外走去的刘老板听了这话，眼里闪过一丝兴趣，也回头往里走回来。

  “王掌柜，你看这是我们新晒的菜干。用来泡发后不管是清炒，凉拌，还是煮粥都是很好的一个食材。”去到里面柜台边，文央把背篓取下放到地上，从背篓里拿起把晒干的蕨菜放柜台上。

  “原来是菜干呀。哎呀，小姑娘，我还以为是什么山珍呢？现在这是到处都都有青菜的时节，这个菜干根本都不好卖呀，有新鲜的不吃，谁还在吃晒干的干菜呀？”王掌柜眼里闪过一丝失望，立马客气的说道。心想要不是看这小姑娘说话还有点逻辑，我也直接赶她出去了，菜干有什么好收的呀！

  后面跟上来的刘老板也顿了下脚步。

  “掌柜，你别看我这个菜干可不是一般的菜干，这个菜可叫养生菜。它有清热解毒，利尿通便，减肥瘦身，还能起到降血压的作用，所以它叫养生菜来的。”甭管结果怎么样，文央先把效果说一通。

  这几个知识还得益于之前吃饭饭店，就是这么宣传来的。干脆把养生菜的名字也泊来了，取名都给省了，心里先给自己点个赞。

  “小姑娘，这个菜干呢，不是说你给他取个好听的名字就能卖出去的。你要是在冬天卖，我还能给你卖出去些。现在这时节确实没人会买。那你准备怎么卖？”王掌柜一脸为难的说。边上本来都准备走的刘老板，听了文央的话，又站在后面听了起来。大丫是站在边上，随你怎么办的样子。

  “你看我这个菜晒得很干，一点水分都没有，五十文一斤。”想到差不多一斤干的能泡发到三斤多，而且还得给别人点还价的空间，文央便稍微喊的高一点。

  “怎么可能，你这太贵了，我这个笋干才20文一斤。而且我现在收，放到冬天发霉或者坏了话，那可能就全部都损失掉了。那我确实受不了，要不你再去看看别家看看吧。”王掌柜一副坚决拒绝的在谈的样子。

  “那好吧，谢谢王掌柜，要是以后我有东西再来找您吧！”文央一看，确实没办法谈下去样子，立马一脸感激的对王掌柜鞠了个躬，转过头拉着大丫出门而去。

  “小姑娘，可不可以到我的店里去谈谈？”边上大丫，正想问她今天怎么胆子这么大。刘老板便从后面快步赶上来，对着二丫说道。

  “咦，你不是刚刚的刘老板吗？”文央偏过头疑惑的问。

  “哎呀，小姑娘记性真好！刚你跟王掌柜说的话，我这边上都听到了，我对你的菜干有点兴趣。”刘老板站在边上一脸笑眯眯的像个弥勒佛一样。

  “不知刘老板的店是在哪里呢？太远了我可不能去哦！”文央装作一脸天真的问，也害怕碰到坏人，她们三个小孩可没办法。

  “不远不远，就在前面，真味轩您知不知道？”刘老板边说边往前50米左右一栋二层楼的小楼指了过去。只见店招在门口随风起舞，远远的都能看得见。

  “可以呀，那我们就到刘老板的店里叨挠叨挠。”文央心想还真不远，而且是开酒楼的，那说不定，还真找对人了。中间去掉批发商，直接卖给零售，应该价格理应会高上不少吧？


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