关敏算了帐，蚊烟一共卖了3120盒，这生意只有蚊子出没的季节能做。蚊烟热卖期大概在一百天左右，也就是杂货铺平均一天卖31.2盒蚊烟。

  要知道这时候是没有网购的，所有的交易都是在店铺或者集市上完成的，县城里一个黄金地段开的杂货铺，一天卖三十盒蚊烟关敏觉得并不算多。

  当然这并不意味着周班头家没有好好替她们卖，周班头家知道四合院把铺子从糕点铺老板那里收回的原因，他们不可能不把卖蚊烟的事放在心上，何况卖一盒蚊烟他们家也能赚五文钱，卖蚊烟这三个多月，他们家也得了十五两银子的进项，很不错了！

  随着周班头家杂货铺子开的时间越长，知道杂货铺有蚊烟的卖的人也会越来越多，再加上买过蚊烟的回头客，关敏觉得蚊烟的销量后面几年应该还会再增长一些，然后再趋于稳定。

  其实有很多方法可以推销自家蚊烟，到了夏季请人沿街叫卖或者想办法多找几家店代卖，这些常规办法都至少能增加部分销量。

  可关敏都不打算这么干，她要的是低调苟住，躲起来过自己的小日子，从来不想着发财。要不是想着把每年的收支弄平，她连蚊烟都不想做，目前看来，蚊烟和绣品再加收租，应该能覆盖四合院所有开销了。

  蚊烟生意只要保持现状，一年有望纯赚百两以上的银子！而且现在大家工序做熟了，每年夏天到来之前，腾出二十几天，一次性做一大批货囤起来就行，蚊烟必须坚持做！

  关云也惊叹，她没想到这么小的东西几个月就赚到七十几两银，而且在她看来，做蚊烟很简单，跟做豆腐比起来简直不费力！

  做蚊烟主要是各种晒，晒艾草晒树叶，晒湿蚊烟。再就是揉面团似的，几个人拿了瓦缸揉制，没什么力气活儿，几个女人完全就能搞定，这钱来得似乎太容易了些，关云还私下与关敏说道。

  “我从未想到，银子这么好赚的！每年收一收租金，做做蚊烟就是一百多两啊！”

  关敏觉得她这么想不对，她们首先有卖货的渠道，再来点产品，这钱才显得这么轻松，关敏提醒她。

  “你觉得蚊烟这个银子好赚，是因为我们有好地段的铺子做基础，有周班头家的杂货铺代卖自然容易，不然你每日挑着货物去摆摊试一试？看看这钱好不好赚。

  我们的蚊烟现在人家用着觉得不错，一盘蚊烟烧得久，确实能熏一晚上蚊子，你可能觉得找找店铺代卖不难。

  你有没有想过，当初即使糕点铺租我们的铺子做生意，不得不帮我们代卖蚊烟，一天也就能卖出一两盒。如果不是我们把铺子收回，要好好帮我们代卖蚊烟才把铺子租给周班头，你觉得人家肯尽心帮我们卖吗？就算有店铺肯代卖我们的蚊烟，一盒蚊烟人家只赚五文他们肯不肯？

  任何事情，最难的是没有门道，有门道的话，不卖蚊烟，卖别的也一样能赚到钱。”

  关云慢慢琢磨着关敏的话，她不是不聪明，她只是做惯了无产者，看问题的角度总有些没摆正。

  想来想去，渐渐关云终于想明白了一些道理，有钱人如果只是想赚一些谋生的小钱，不管做点什么，还真不难。

  这其中的关键，就在于关敏说的有门路，占有的东西越多就越有门路。比如老村长能送村长叔读几年私塾识字，又扶持他做了村长。周班头也能在自己老了之后把县衙这份差事交给自己的儿子做，难的只是那些什么都没有的人家。比如黄泥凹村的大部分人家，比如之前的她自己。

  一穷二白要什么没什么的人家，生活对他们来说，想往上走，找来找去都看不到路，方方面面都那么难。

  最近大半年，关云带着几个人做绣品其实也赚到了银子，只是大家每天除了四合院里的常规活儿，其他空余时间手上就没停过，做绣品的小簸箩，大家都是随手带着，得了空儿就做上几针，饶是如此，到现在赚到的银子还没有蚊烟多。

  其实关云的花样已经让大家尝到甜头了，普通的荷包，绣庄卖也就是一百五十文到三百文不等，收购价那就只有一半甚至更低了。

  关云带大家做的的第一个荷包，如懿传同款的星河浩瀚荷包，手法是手工盘金打籽绣，纹路是夔龙纹饰，这款手绣荷包因为是满绣，还是比较费功夫的，大家努力了一个多月，做了二十个一模一样的荷包出来。

  阿枝和关云去了县城两家大绣庄卖货，两家的掌柜的果然都一眼看中了这款荷包，都愿意收，仔细比较之后，关云决定以后绣品都直接卖到巧绣坊。

  这一批星河浩瀚荷包卖出了四百二十文一个的高价，二十个荷包总共八两四钱，作为收购价，这个价儿已是极难得了！

  荷包用的都是碎料，这些不值什么，但这款荷包的成本还是费了五百文，算是很多了，平均一个荷包就是25文的成本，主要还是这款荷包用到了金线。

  金线并不是实心的黄金而是用金箔做的，金子延展性好，一克金能做出许多金箔。金线贵在成分与工艺，传统金银线分为扁金线，或称片金，还有圆金线，也称拈金，两大类。

  金箔粘合在纸上再切成窄条，这就做成了扁金线，将扁金线螺旋地裹于棉纱或丝线外即成圆金线。

  荷包的成本一大部分便是买了这金线，除去成本，二十个荷包净赚7两9钱，不过按照之前讲好的，楼妈妈她们几个不用负责成本，只拿分成。

  这荷包楼妈妈做了8个，芒夏做了6个，关云做了6个，阿枝只是给大家指导下针法，不好做的地方给大家帮几针，并没有参与做荷包。根据之前讲好的，这一批荷包卖出去，楼妈妈分到了840文，芒夏分到了630文。


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