关云说道，“被人学走了我们就再换新的花样儿，次次拿去卖的都是新花样，岂不更好？

  搬到这四合院后，我也做了些针线，我针线活儿比不上你们几个，只是我发现我想花样儿还行，以后慢慢都做出来。这次的荷包我们就先试试，我先做出一个，你们照着样子每人多做些，到时候拿到县里去试试。”

  阿枝说道，“上次的斗篷我看着就非常好，这次的荷包样式也是独一份儿，大小姐，我看你想的花样儿能行。

  这么好的花样儿，我们若是长期能一直做出新鲜花样的话，得去陈记绣庄和另外一家巧绣坊问问，这两家都是大绣庄，清泉县的绣庄只是他们的一个分号，她们看到好的样式儿，哪怕手工差点意思，肯定也会收的。”

  阿枝以前就一直在府城生活，她在清泉县见到这两家绣庄，便知道这只是分号，陈记绣庄关敏她们之前没去过，因为里面主要是做高档成衣的，衣服最低都是几十两银一件，还有更贵的，小件儿也不少，自然也不便宜。

  巧绣坊最出名的是装置，她们家的刺绣画轴，刺绣屏风是出了名的好，关敏倒不知道她们也收这些小件儿。

  关云现在对县城很熟悉了，阿枝说的这两家她都知道位置，但也没买过东西，便问道。

  “她们也收荷包这样的小件儿？巧绣坊不是都卖大幅绣品的吗？”

  阿枝笑着解释，“可能是她们在清泉县的铺子小吧，一个主要卖衣服一个卖绣屏，但在府城，这两家的店什么都有的。

  巧绣坊我很熟，在府城有两层楼的大铺面，我原来去过很多次的，荷包样式都特别多，只是在县城可能贵些的荷包不好卖，才没做的，但我们是去卖货的，只要好，肯定还是收，收了能拿去别的店铺卖。”

  关云点点头，“那行，只是这样一来，我们可能要多花些时间准备下，这样的大绣庄  ，第一次去，我们还是多做几个样式带去，这样比较好谈。

  绣庄的掌柜，自然都是见惯了各式各样的绣品，我们的手艺不行，但样式我觉得她们肯定看得上。”

  大家都觉得这个主意行，扇面屏风这些是拿来细看欣赏的，需要专业手艺，但荷包绣帕这样日常用的，日日拿在手上，相对没那么讲究绣面干净，只要好看就好卖。

  阿枝接着说道，“既然打算以花样儿取胜，我有些话想说。

  虽然之前说好了我们几个做绣活儿卖的银子，主家拿一半我们自己能留一半，可如今我们主要是卖式样儿，这花样儿才是最值钱的。

  所以我觉得不能对半分，应该主家先拿一半，剩下的我们再分一半，这样才公平。”

  楼妈妈想了下，点点头，说道。

  “我觉得行，比如我自己，我针线活儿一般，若是我自己做出来的东西，卖不卖得出去都两说，做了荷包，能拿到钱我都觉得很好了，毕竟我也就缝几针，样式儿是大小姐想出来的，不会绣地方也是劳烦阿枝教我。”

  芒夏也跟着点了头，说道，“那我也一样，我手艺也不太行。”

  关云其实也觉得花样儿值钱，只是她不知道怎么提出来这个事儿，幸好阿枝先提出来了，便说道。

  “那行吧，以后花样儿就包在我身上，材料也全都我们来出了，你们负责做就行。”

  关敏看大家都是拎得清的人，心下满意，鼓励道。

  “大家把这荷包先多做些，我们试一次再说，到时候看看到底能拿多少钱，卖得多才能拿得多。难的地方，不好绣的地方阿枝帮着做几针，你平时还是做你的异色双面绣，研究下乱针绣，这个荷包估计做再多，也没你的手艺值钱。”

  阿枝点了头，转向楼妈妈和阿枝，又说道。

  “既然我提了分成的事儿，楼妈妈和芒夏你们别怪我才好。我确实觉得一半一半分不合理，不说样式是大小姐想的，就是我们几个做绣活儿的时间其实也是主家给的，我觉得以后我做的绣品这分成也改一改，跟做荷包一样分就行。

  去年卖了两次绣品，我拿了四两，这太多了，主家替我应付徭役就花了三两银子。我觉着遇到这样的好主家，我才有时间琢磨绣活儿，在这里吃得好住得好，再拿这么多银子我觉得心里不安。”

  阿枝的意思是，以后卖绣活的钱，她只拿四分之一。关敏本想拒绝，可转念一想，做绣活儿能赚到最多钱的本来就是阿枝，她赚得多分得也多的话，慢慢她手里存的银子就会比楼妈妈她们多许多了，这样好像不大好，可她说出去的话，让她就这么收回来，她自己又觉得不太好意思。

  关云接过话茬儿，“既然你自己主动提出来的，那也行吧，这事儿今天定了，以后再也不改来改去了。

  其实怎么分不是最要紧的，只要我们样式够好，卖得好，大家实际能分到钱最实惠，楼妈妈每天再把四合院饮食安排得好些，大家一团和气的，吃得好，把一天天的日子过好比什么都强。”

  关敏觉得关云这话儿接得不错，岔开了话题，说道，“我们该去关家拜年了吧。”

  关云点头，自己拿了东西，这次也没让人跟着，只姐妹两人去了隔壁关家。

  今天是年初一，关家毕竟生了她们，又在隔壁这么近的地方，不去拜个年说不过去。

  刚刚才改了卖绣品分成的规矩，这会儿关云有意让她们几个在一起说说话儿。

  给关家带的礼物是按照姐妹两之前商量好的，关敏出一张整狼皮，让阿枝给关老大做了一件皮袄，其实一张狼皮的料子是不够做长到膝盖的皮袄的，阿枝还加了些买的碎狼皮拼接成袖子，下摆也拼了狼皮。

  关云就出了三张兔皮的钱，亲手给小高氏做个拼接的皮背心。

  一个孝字摆在那儿，为了让关老大和小高氏能穿上皮子，只能再给关老头也送了一张狼皮，给高氏送了两匹布，其他的就只有两斤红糖，三斤猪油。


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