前期的亏损是必然的，但二手市场发展的潜力非常大，用钱换市场，尽快占据市场份额，进而拉高估值非常有必要。

  十年后的二手平台巨头咸鱼目前刚上线没多久，但它背靠阿里妈妈，有淘宝等多种方式引流。

  李辰若想和咸鱼进行竞争，就必须做出点成绩来，然后去拉融资，抱大腿。

  背靠大树好乘凉！

  赚钱嘛，不寒碜。

  而平台盈利的主要方式，自然是广告。

  对此，李辰已经去找过燕大外面的一些商家，有兴趣投广告的商家寥寥无几。

  李辰并不着急，他很理解商家的想法。

  一个还没上线的平台，怎么可能有商家愿意投广告呢？

  这不相当于是把钱往海里投吗？

  所以他得先做出一个成功的案例来，才能吸引到其他商家来平台上投广告。

  至于这个被选中的商家，自然就是陈浩然的街尾小酒馆。

  “设计广告？”王杰还有些纳闷。

  他疑惑道：“工作室已经沦落到要你去外面接单补贴支出的地步了？”

  “实在不行的话，我们就把工作室停了吧，怪不容易的。”

  李辰仍在继续敲打着键盘：“平台马上就要上线了，这是我们平台上帮别人打的广告。”

  一说到是别人的广告，王杰便兴致勃勃地开口问道：“对方投了多少钱？”

  “零元购。”

  “……”王杰沉默了一下。

  这不是给别人打白工吗？

  李辰笑了笑：“放心，这是陈老板的酒馆，他给我们免了租，我们不是也得帮他一把？”

  “有来有回才是朋友嘛！”

  听说是陈浩然的酒馆后，王杰脸色好看了一些。

  他凑了过来，看了一下李辰设计的广告。

  「饥渴难耐→点击免费看」

  “？？？”

  “你这广告，怎么看起来不太正经？”

  王杰愣了一下。

  “这有什么不正经的？”李辰倒不觉得有什么问题。

  他在设计行业沉浸多年，也接过很多小公司的单子，什么样的擦边广告没见过？

  低级一点的，就很直白。

  「饥渴小野猫→点击就送」

  「老公不在家，寂寞难耐，自己一个人睡不着……」

  「十八禁」

  「同城离异少妇，可以线下见面」

  高级一点的，就是带点文化人的朦胧。

  「5G很快，但你可以慢下来——持久系列杜蕾思」

  「有些事情不用一晚做完，我们又不赶时间，可以每天晚上都做一做」

  「今晚我是玫瑰树下的夜莺，要在你的耳畔啾啾一整宿」

  ……

  而对于十几二十岁的大学生来说，朦胧是没必要的，简单粗暴才是他们最喜欢的。

  “你牛！”

  王杰对李辰佩服得五体投地。

  他承认，如果让他刷到这样的广告，他真的会在看一下周围有没有人后，偷偷点进去看一下……

  “这个广告专门投放在饭点前后，一点击进去就是各种精美的美食图片，里面再提供外卖的联系方式。”

  “你要是点进去看饿了，说不定就下单了。”

  李辰笑着开口说道。

  这种方式虽然能引来流量，不过转化率一般不会太高，纯粹是李辰为了平台上线后营销而准备的特例而已。

  而除了盈利方式外，上线时的宣传也至关重要。

  如果想让每一个燕大的学生都了解并愿意去使用这个即将上线的平台，那自己应该通过什么渠道去宣传呢？

  常规的线下宣传自然不可少，线上在各种社交平台上的宣传也是必须的。

  可如果要让人信赖这个平台，必须要找官方背书！

  思索了一番后，李辰倒是想到了个办法。

  ……

  十一月二十一日。

  李辰来到了一栋办公楼701办公室。

  夏天然提着东西跟在了李辰的身后。

  李辰轻轻地敲了敲门：“马老师在吗？”

  “请进。”

  里面传来了马海兴的声音。

  李辰便是推开门，随后招呼着夏天然跟着自己往里走去。

  马海兴正在写着什么，他抬起头来。

  “是你啊。”

  在看到是李辰后，马海兴便开口问道：“找我有什么事情吗？”

  李辰笑了笑。

  “上次和马老师接触后，觉得马老师既和蔼可亲、才华横溢又一表人才。”

  “这不是有几天没见马老师您了吗？便想着过来采访一下。”

  李辰说起这些客套话来真是一套又一套，脸不红心不跳，甚至让人觉得事实就是这么一回事。

  一旁的夏天然悄然打量了一下马海兴，又看了李辰一眼，很是震惊：这话，李辰是怎么说得出口的？

  而听到李辰这番话后，马海兴脸上倒是露出了一抹笑容来。

  “你这孩子，来，你们坐吧，我给你们倒杯热茶。”

  说着，马海兴就想站起身来。

  李辰劝住了他：“不劳烦马老师了，我们自己来就行。”

  马海兴便是点了点头：“一次性杯子和茶壶都在桌子上，那你们就自便吧。”

  他倒也不是真的想主动给李辰和夏天然倒茶，一个老师给普通学生倒茶虽说不是什么大事，但站在老师的角度来说，心里终究会有点不舒服。

  马海兴之所以说这话，纯粹只是客套一下而已。

  随后马海兴打量了一下夏天然：“这位是？”

  正在倒茶的李辰笑着介绍了一下夏天然。

  “这是工作室里的成员，也是创业项目里，我的队友之一。”

  夏天然一改往日在宿舍里吵吵闹闹的形象，他有些腼腆地开口向马海兴问好。

  “马老师好。”

  马海兴点了点头，并没有再说什么。

  倒好茶后，李辰和夏天然便在马海兴旁边对面坐了下来。

  “马老师现在还这么气宇轩昂，那年轻的时候肯定很是风流倜傥，迷倒万千少女！”

  李辰率先找了个话题。

  求人办事就得投其所好。

  对于学生来说，该怎么投老师所好呢？

  最重要的就是满足老师的情绪价值！

  上次和马海兴接触过后，李辰已然对他的性格摸清了个大概。

  因而这次过来后，李辰说的每一句话，都说在了马海兴的心坎上。

  马海兴停下笔来。

  他脸上的笑容有些灿烂：“真有眼光！”


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