“赵先生，我大致给你介绍一下找的几套房源！”

  友家中介胜浦门店内。

  秦洛用pad给赵先生展示了一些房源，其实差不多和上次给孙少华展示的差不多，无非就是把苏安新村的房子加了上去。

  其中有星浦学校的较新的房源，价格在300万左右，然后就是苏安新村那一套，价格在350万左右。

  “小秦，这个苏安新村应该是星港学校吧？”

  “对，是星港学校，就是房龄比较老，差不多有十多年了，星浦学校的这套呢，房龄比较新，基本上能算是新房了，之前房东买了也没住过，刚满两年就挂牌出售了！”

  所谓满两年，就是新房买了之后，两年内交易是极其不划算的，300万的房子就要交20多万的税，其中包括契税、个人所得税、增值税，合计起来要8个点多。

  一般这个费用是由卖家也就是房东承担，所以很多不满2年的房子除非是特殊情况，没有人会卖的。

  秦洛推荐的这套星浦学校的学区房，差不多就是刚满2年，房东就拿出来卖了，看来也是遇到了紧急的事情，只是没那么紧急。

  “那星港学校比星浦学校好太多了啊！”

  在园区，基本上学校都是星字头的，星湾、星海、星港、星浦，其中星湾和星海属于第一梯队，星港属于第二梯队，星浦则是排不上第三梯队，第三梯队被那些非星字头的包圆了，星浦只能算是第四梯队。

  在赵先生认为，如果能买得起星港的学区房，条件稍微艰苦一点也没什么，大不了就住十年，等孩子初中毕业了再考虑换房子。

  “那套苏安新村的房子能去实地看看吗？还有就是价格方面，还有的谈吗？”

  秦洛听到赵先生的话，知道他更倾向苏安新村的那一套，心里便有底了。

  “赵先生，价格方面呢，我会和房东再沟通一下，我估计345万左右没什么问题，你可以看一下苏安新村近期的成交价，同样面积的差不多都在360万以上，这套的性价比是非常高的！”

  两人又大致谈了一会，便前往苏安新村实地看了房子。

  李山一家已经开始收拾了起来，他们租房子倒没有让秦洛帮忙，而是在苏安新村里又找了一套，都是老邻居，可以省了一笔中介费用。

  对外，李山也没有说为什么卖房子，只是说他们打算换新房子，现在把这套卖掉租住一段时间过渡一下。

  到现在，他们在外人面前还是尽量维持儿子的颜面。

  “赵先生，这套房子内部的装修保持的还是不错的，不过估计您还是要重新装修，或者软装和墙面可以做一下，这种安置房，缺点就是阳台会相对小一点，毕竟是十几年前的设计方案，而优点则是得房率比较高。”

  现在买的新房，写的虽然是100平，但最后实际可用面积估计也就不到80平，得房率大概都在78左右，而老一批的房子得房率差不多能做到85左右，甚至有的能做到90以上，公摊会稍微少一点。

  这房东也算是和客户见上面了，不过房东基本没怎么说过话，只顾着收拾，在看到赵先生来看房的时候，也是面露苦涩，自己住了十年的房子，现在就要卖给别人了，没有不舍那是假的。

  秦洛也不怕这两人避开自己私下交易，李山已经签了独家授权，而且两人自始至终都没有离开自己的视线。

  看房子这种事，有时候很奇怪。

  有些人看了半年，对比了半年，最后看花眼了，却始终没买到自己喜欢的一套房子。

  而有些人仅仅看了第一眼，就会下决定，然后就知道自己想要什么样的房子。

  这个赵先生，就是第二类客户。

  他刚刚在手机上已经搜了一下苏安新村的成交价，单价基本都在3万6以上。

  不管其他区域的房价是不是在下跌，这个片区的房子始终保持这个价格，其核心原因自然是因为学区。

  所以他预测在接下来的几年时间内，这个房价是不会降的。

  也就是说，他现在就算用350万入手，除了本身能上学之外，也是可以小赚一笔的。

  “小秦，这个价格还能稍微再降一降吗？340？不行345也行！”

  “我跟房东谈谈吧！”

  秦洛觉得这位赵先生应该就是买东西要讲价的心理作祟，可能就算最后房东只愿意350万出售，他也大概率会买了，但客户有这种需求，秦洛觉得也不是很离谱，就找到李山说明了一下买家的意思。

  “345万吧，如果他要是一定340万也行，不过要今天就签约，小秦，我们确实挺着急出手的，你帮我们谈谈吧，只要340以上，我们都可以！”

  其实只要李山坚持，350万也没什么问题，但他现在的心太乱了，根本就不想太过纠结，只想赶紧填掉儿子的窟窿。

  最终，这套房子以345万的价格成交了，秦洛随身带着合同，双方现场就完成了转账和签约。

  赵先生支付定金20万，剩下的首付部分理应转进监管账户，等贷款办下来才能转给房东。

  他做的是公积金贷款，大概一个星期就能审核通过放款了，秦洛又安抚了一下李山，说自己会督促公积金中心尽快放款的。

  李山自然也知道这其中的流程，除非是全款客户，否则都没有办法立刻到账的。

  而且当初他也考虑过是不是可以将房子抵押做一笔贷款出来填儿子的窟窿，可是后来放弃了这个想法，首先就是贷款出来的钱，后面想要还还是比较吃力的，他现在虽然还在工作，但收入微不足道，如果将来还不上，那房子还是会被别人收走。

  与其如此，倒不如直接卖掉了拉倒，他也想通过这样的方式告诉儿子，咱们家现在是什么都没有了，后面再有窟窿，也填不上了。

  恋家中介内。

  “慧姐，我找到友家的那个秦洛卖的是哪套房源了，苏安新村8号楼的303！”

  就在刚刚，陈雪通过友家中介的内应，找到了一套他们恋家地产内没有挂牌的房源，唯一的就只有这套8-303。

  “挂牌价是多少？能联系到业主吗？”

  “挂牌价他们写的是360万，没有业主的联系方式！”

  如果挂牌价是360万，那还真有可能谈到330万。

  吴晓慧一把抄起椅子上的外套，对着陈雪说道：

  “走，去苏安新村！”


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