第  362章  十八砍价心得

她微微偏着头，表情过于俏皮，李大柱脸上的表情由阴转晴，他乐呵呵的笑了起来，“借，肯定借，只要你有需要了，舅舅肯定借给你。”

这时，他才开始回答苏子苓刚刚的问题，“今天送了二十斤火焙鱼，掌柜给的三十文一斤，卖了六百文，田螺也送了三百多斤，田螺还挺多的，田里的捡完了，又去捡了河里的。”

“那边水流多，你别担心，够捡一两个月的了，火焙鱼也是，慢慢抓慢慢熏，山里也有不少溪涧，也能抓一些。”

“早知道今天会遇到你我就把鱼带着过来了，你阿婆给你单独熏了点，那个鱼小，吃起来更香！”

“没事，那下次再带过来也行，上次三郎带来的我们用来炒了吃，可下饭了。”

看着几人走的方向不是城门口，李大柱后知后觉道：“你们这是去哪儿？”

“去牙行，然后看铺子，顺路去看看二牛。”

十八带着他们抄近路，这个方向刚好离苏子木他们学馆很近，苏子苓想着，时间也差不多了，去看看苏子木，顺便给他送东西。

“那行，反正时间还多，我们跟你一起去，你爹太老实，你又年轻，没有大人镇着，我怕那些人漫天要价的。”

李大柱闻言，二话不说，立马跟上。

十八闻言，则是眉梢一翘，步子往前一迈，一看他这动作就知道他要干嘛，青九跟二十对视一眼，两人齐齐点头，一人拉着他一只手，将他扯了回来。

但是，扯回来了他的人没扯回来他的心。

只见他给了他们手背一人一巴掌，两声清脆的巴掌声响起，将几人的目光拉了回来。

十八咧嘴一笑，“不能够啊！这牙行我熟，有我在，我看谁敢漫天要价，谁若敢，看我不砍了他！”

苏子苓看着他，脸上神情似笑非笑，仿佛在说，‘看吧，刚刚还说你不是用刀砍的价！’

他默默的补了一句，“我说的是砍价，砍价！”

他可是有组织有纪律的人，从不干这种蛮横无理的事儿！

“行！砍价！”苏子苓点了点头，嘴上说着信，可从脸上的神情来看，她分明是不信嘛！

李大柱倒是挺喜欢十八的，“这个护卫行，看着就机灵，嘴皮子也够利索，”说着，李大柱还放慢了步伐，跟十八并肩而行，两人还讨论起了一会儿该如何砍价。

李大柱：“一会儿看房的时候你记得问问他们可不可以便宜点，到时候咱们所有人一起上，给他们施加压力，特别是你们几个，还带着刀，吓唬吓唬他们，肯定能少不少。”

十八摇摇头，“舅舅，你这不行，不能上来就问能不能便宜点，咱们要掌握主动权，先问最低价，掌握了主动权，然后才好开始砍！”

李大柱思索了半天，点了点头，“你这个，可行，那到时候我们就挑他们房子的毛病，就说位置不行，房子老了，还比如可以说说井的大小啊那些，到时候咱们就见机行事，挑毛病这个，我们行。”

十八见机补充道：“这个行，到时候我们还可以跟他说咱们朋友前几天刚买了，价格没这么高，让他以为咱们知道行情，到时候他就不敢漫天要价了。”

“这时候你们就放低语气，跟他扯扯关系，就说第一单生意嘛，便宜点，或者咱们还可以作势要走，再或者是就说咱们在别的地方看过了，价格比这低……”

十八一顿巴拉巴拉的输出，听得苏子苓汗流浃背，想她上辈子，出去砍价上来就问的是老板能不能便宜点？

如今看来，她竟然是在一开始就失去砍价主动权了。

难怪她费劲儿巴拉砍了半天，死活砍不动！

“可以，可以！”李大柱闻言，眼睛都亮了，“看不出来啊你，懂得还挺多啊！”

“嘿嘿，一般，一般！”十八嘿嘿一笑，又跟李大柱讨论了起来。

苏子苓：“……”

两人越说越激动，在场的几人听的那是替房侩捏了把冷汗，心想，这房侩不会被砍哭吧？

到了学馆门口，距离苏子木他们下学还有一顿时间，但是苏子苓跟陈大娘比较熟了，就直接进去了。

她一进厨房就看到了陈大娘在炒菜，她率先开口打招呼，“大娘，炒菜呢？”

看到她陈大娘还是蛮欢喜的，这姑娘手艺好，嘴甜，会来事儿。

以前卖豆腐时隔三差五就给他们送点过来，说的是给她弟弟带的，实则是夫子学子都吃上了她做的豆腐。

后面卖菌子酱卖冰粉，也来送过几次，她可是特意去打听过了，杏花楼就有菌子酱，那一盘子都是好几十文，就连冰粉也是，十文钱一碗，她说送就送。

这突然看到她了，还挺惊喜的，“小青来了？又来看子木啊？”

“对，”苏子苓放下背篓，坐在灶洞前替她添柴，“子木有段时间没回去了，今天进城里办事，正好过来看看他。”

陈大娘点了点头，“这孩子勤奋刻苦，是有一个月没回去了，学馆里的学子也就他一个，说是路太远，来回一趟的功夫够他看两篇文章了。”

“每天早上早早的就起来，在院子里那树下背书，白天在他老师那里，晚上一个人也要看到日落，老头子还跟我说了，从来没见过这么有天赋还勤奋好学的孩子，他呀，欢喜着呢！”

“老师？”苏子苓疑惑。

“对，你们还不知道这事儿，这孩子也还没回家，也就是前天的事儿，老头子刚收了他做弟子。”

陈大娘也是打心底的高兴，他家老头子啊，考了大半辈子，好不容易考上了进士，可他那又臭又硬的脾气实在是不适合官场，这才回家乡来教书，没想到竟是让他遇上了心仪的学子。

他夜里常常跟她念叨，说这孩子天赋好、勤奋、好学、刻苦，而且他为人也圆滑一些，他挺看好他的。

因此，为了收他为弟子，还跟杨夫子争执了许久，毕竟当初考核苏子木的就是杨夫子，他也挺喜欢这孩子的。

本想着再等等看，若是这次考核成绩比较好，就收他做弟子，哪曾想，被陈夫子先下了手，气得他，好几天看到陈夫子就来气，每次看到他都要哼哼几声表达不满。


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