第429章 天禾巴西;改变南亚策略
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【斥资近20亿美元!国内种业龙头出海补齐国际化短板】
“日前,天禾种业与陶氏益农签署协议,约定以11亿美元收购陶氏益农在巴西特定玉米种子业务,预计将在两个月内完成交割。
此次交易包括育种研发中心、巴西玉米种质资源库的非排他使用权、Morgan种子品牌,以及Dow Sementes品牌。
育种研发中心被收购前占巴西玉米种子市场份额18.5%,位居巴西前三位,其育种材料在巴西市场保持着绝对领先的优势。
育种研发中心的收购有利于进一步推动天禾种业国际化战略落地……
此外,同为嘉禾系的全王生物,也正与陶氏益农商谈对其南亚业务的并购,预计交易金额将达9亿美元以上!”
伴随着一篇海外快讯,天禾种业在国内再次掀起阵阵浪潮。
“种业航母扬帆起航,风雷激荡闯未来!”
“从西北走出的国际种业巨头。”
“零的突破,反攻的号角,国内种企第一次跨国并购!”
天禾收购陶氏巴西,让玉米育种界人士热血沸腾,大量的专家学者对这起并购的意义做出了解读。
长期从事玉米研究工作的豫省农科院副研究员,郑单958的培育者堵纯信在接受种业周刊的采访时表示:
“天玉系的问世实现了我国突破性玉米品种的持续供给,天禾种业也首建了高效的商业育种体系,但我国玉米育种仍有短板。
虽然我国玉米播种面积全球第一,但并不是玉米的起源地,种质资源匮乏。
玉米育种很大程度上依赖外来种质的引进与利用,破解我国玉米种业发展“卡脖子”问题,补齐玉米育种短板一直是行业发展共识。
天禾种业收购陶氏益农巴西玉米育种研发中心,意味着国际优质玉米种质将加速进入国内,为补齐玉米育种短板奠定种质基础。
具体说来,如果能够和欧美优质玉米种质资源做育种创新,并培育出适合华夏土壤、气候的高产玉米品种,可夯实华夏粮食安全基础,这是引入巴西玉米种质资源的最大战略意义!”
玉米是种业板块中规模最大、最重要的品种之一,是国际种业巨头必争之地。
而天禾的海外并购,让玉米补短板引发了育种人员的热议,有人欢喜有人忧。
有媒体分析,国内种子企业除了隆平高科等少数几家企业在菲律宾、印尼、尼日利亚有少量业务销售,大部分种子企业都没有走出去。
即使是隆平高科,在海外的投资金额也极少,尼日利亚投了300万元建研发中心,印尼投了1000万元……
对比之下,嘉禾是以十亿美元为单位进行计价。
两者的悬殊天差地别。
李登海等业内人士,心里即使再酸涩,但面对记者采访时,也给出了很高的评价。
“此次并购是华夏种业龙头对标世界种业巨头的尝试,天禾为国内其它种业龙头出海做出了示范。”
记者问:“那登海种业也准备效仿天禾补齐短板吗?”
李登海:“……”
在媒体的推波助澜下,国内掀起了一波关于种业浪潮,时值春耕,天禾系的种子也迎来了一波又一波热销。
郭阳坐镇酒泉,时刻关注着天禾和全王的海外收购。
媒体的报道他看了,他也收到几家媒体的采访邀请,不过都交给下面人去处理。
实际上,如媒体们报道的一样,天禾收购陶氏巴西,最优质的资产就是那庞大的玉米种植资源库。
美洲是玉米的发源地,陶氏的种质库里积累了上百年来搜集的资源。
这将切实提升天禾自身的育种能力,同时郭阳也能更好的利用种子商店。
其次,陶氏巴西的两个玉米种子品牌和市场份额,也将帮助天禾直接打入南美市场。
但其实收购并没有那么一帆风顺。
在收购过程中,孟山都在南美的阿斯格罗公司也参与了竞标报价,同时杜邦也对天禾抱有敌意。
如果一味提高报价,只会大幅提高成本。
但瞿阳知道陶氏巴西和孟山都的底细,此前,陶氏巴西的玉米业务已经陷入了亏损,除了种质资源,这并不是一份优质资产。
那孟山都缺种质资源吗?
实际上,孟山都拥有全世界最大的种质资源库!
孟山都与陶氏的种质资源高度重合,孟山都在南美也有阿斯格罗和蒙索伊两大种业公司,市场渠道经营了快二十年。
所以,收购陶氏巴西,对孟山都很鸡肋,只有一个作用:消灭潜在的竞争对手。
然而,在金融危机和本土生物入侵下,孟山都自己的日子也不好过,真要斥资10余亿美元去收购一项鸡肋的业务,恐怕股东那关就过不了。
摸透了孟山都的底细后,瞿阳就显得没那么急了。
一边谨慎的报价,孟山都你想抬价就抬呗,瞿阳大有一副你敢报高价,我就敢撂挑子的架势。
另一边又通过投行去游说陶氏的股东。
业务下降和亏损,直接影响的就是陶氏股东们的权益,而陶氏巴西玉米业务也陷入了较为严重的亏损。
“这样的业务就是企业的包袱!”
陶氏的股东给管理层施加了很大的压力。
杜邦给的干扰份量不够,天禾的体量也不足以引起国际种业巨头的全力针对。
就这样,天禾顺利和陶氏巴西签署了协议。
同样,陶氏巴西的收购路径也适用于陶氏南亚,全王打算复制一遍。
然而,阿三的行政审批限制要远高于巴西。
“和莫汉·辛格约谈的时间在明天,这一关不好过啊!”
“也有可能是吃定我们了。”
南亚收购小组的余秦、程迪、苗一封、曾庆等人聚在孟买酒店的会议室里,愁眉苦脸的商议着。
和陶氏益农的并购谈判,在艾维克投行的协助下,基本不存在问题。
然而,库马尔根本解决不了行政层面的问题,那50万美刀佣金唯一的价值就是提供了信息。
在阿三的种子生产经营领域的投资并购都需要有行政许可审批许可,而现在就是卡在这一环。
在一开始的接触中,收购团队就连续吃了闭门羹。
艾维克投行的高级并购顾问克斯顿·科尔随后转达说,阿三农业部门对嘉禾有敌意。
‘敌意’两字能代表很多东西。
而他们也很快发现,在阿三各邦的媒体报道上,出现了华夏企业拟收购陶氏益农的信息。
而这个华夏企业,是华夏生物能源林产业的发起者,是红旗河构想的提出者,是开发雅鲁藏布江华夏境内的推动者……
陶氏益农在两年前在农药登记评审中行贿的事也被人挖了出来。
两个‘劣迹斑斑’的企业在阿三走到了一起。
随着天禾种业收购陶氏巴西的信息传到阿三,全王和陶氏南亚的并购似乎也不远了。
这让阿三国内掀起了一阵阵质疑的舆论,将这两家企业赶出去成了大众的呼声。
“要不,干脆放弃阿三市场,只收购巴基斯坦和孟加拉等国家的业务就得了。”
“现在全王收购陶氏就是去触霉头啊!”
程迪沉吟道:“这几天,我和库马尔又见了几次,他愿意再给我们引荐两家中小型种企,目标小一点,或许就没那么引人注意。”
众人议论了片刻,又把目光看向了正中央的余秦。
余秦抽着烟,说道:“再难也得上,没有退路,老板很坚决,一定要打入阿三市场。”
“可是这明显要被敲诈啊!”
“这群孙子肯定会下狠手的。”
“老板的意思是羊毛出在羊身上。”余秦扫视了众人一眼,“别抱怨了,有这时间不如多讨论下该从哪里找突破口。”
苗一封分析道:“现在主要卡住的环节是投行聘请的本土公关公司失效,我想,问题就出在这里,所以,明天和莫汉·辛格部长的谈判策略,要把解决思路放在在这上面。”
余秦挑了挑眉,问:“换公关公司?”
“对,也可以说是咨询公司,但这个公司一定要莫汉·辛格推荐,可以透露一部分我们的出价给他。”
苗一封一说完,众人就懂了他的意思,有人叹道:“这个价不好报啊!”
余秦一支支的抽着烟,老板给他交代的是‘不惜一切代价’,但这句话目前只有他知道。
这些天,花在公关上的钱已经不少。
阿三有关部门从下到下都快打点了一遍,就是为了帮全王说话的人多一点,让行政审批程序走得更快一点。
但效果一般,以往如果是闭门谢客,现在也就是爱答不理。
从各方汇聚的消息,让他们意识到根子出在最高层上。
于是,余秦又通过投行和陶氏益农等多方关系,联系到了莫汉·辛格,其是马邦农业部部长。
马邦又是阿三经济最发达的地区,只要能打通这一关,剩下的就容易多了。
这一晚上,团队围绕着谈判策略商议了很多。
次日晚上,余秦带着程迪一同前往孟买的一处私人宅院。
之所以带程迪,也是因为其不仅英语好,同时还是育种行业的专家,又年轻,相比中规中矩的其余几人,也许带程迪会有意外收获。
“你好,辛格部长,很荣幸见到你。”
“我们也欢迎来自华夏的投资者。”辛格一副公事公办的样子,甚至都没怎么寒暄,就直接切入了正题。
“但是你们不该对陶氏益农有想法,这是被我们封杀的企业,你们在挑衅政府部门的权威。”
余秦道:“不,部长先生,我们没有这意思,全王生物是一家以天然植物农药和饲料添加剂为主打产品的公司,研发路径和陶氏益农完全不同,选择陶氏益农也完全是因为其市场渠道,对其农药研发丝毫不感兴趣。
另外,我们进入阿三市场的目的也是帮助农民增收,为农民带来财富,也为阿三国民带来健康的食物。”
莫汉·辛格摇了摇头,说:“可是,我们的国民似乎不欢迎你们。”
“这其中存在误解。”
“全王生物不是嘉禾全资控股的企业吗?”
“是。”
辛格说道:“国民对嘉禾的能源林战略很是担忧,认为其对雅鲁藏布江的野心将影响到国家安全。”
“我想,辛格部长应该不会认可这个答案,聪明人都会认为这是一个很可笑的推断。”
辛格这一刻露出一丝感兴趣的神情,“噢?”
余秦笑了笑,这个问题,昨天晚上众人就已经商讨出了一个初步的答案。
为此,余秦还在众人面前演练了数十次如何回答这一个问题。
此刻,他的脸上充满了耐人寻味的表情,但讥讽无疑是最多的。
“莫汉·辛格部长,雅鲁藏布江在华夏境内的径流量虽然有1654亿立方米,是黄河的三倍。
但在下游的布拉玛普特拉河,其年径流量跃升为6180亿立方米,几乎快达到了上游水量的4倍。
在恒河水汇入的下游孟加拉国等河段,径流量更是瞬间抬升至恐怖的1.3万亿立方米。
由此可以看出,上游华夏的径流量仅占了很小一部分。
所以,即使华夏切断上游水源,对下游的影响也微乎其微。
何况水源也不可能切断。
另外,青藏高原和横断山脉也是一道天堑,红旗河并不具备可操作性。
民众愚昧,被无良媒体和政客裹挟,但以你的智慧,是肯定能想明白这一点的。”
余秦静静看着辛格,余光瞄到一旁的程迪也暗暗点了个头,他松了口气。
莫汉·辛格沉吟道:“但民众的意见也是很重要的,这关系到选票。”
“这也是我今天来拜访辛格部长的原因。”余秦说道:“民众愚昧,所以就需要有智慧的人来引导。”
莫汉·辛格道:“我是不可能出面的。”
“不,不需要辛格部长亲自出面。”余秦说道:“全王需要重新更换一家在本地有影响力的咨询公司,希望辛格部长能推荐一家,由这家公司出面去协调各种关系。”
“这生意可不好做啊!”
“生意再难做,只是因为价格不到位,辛格部长认为完成这桩生意需要什么价格?”
此时,全王一方就两个人,莫汉·辛格也只带了心腹的私人秘书。
余秦这话相当于是把刀主动递给了对方,并架在了自己脖子上,“来,宰我一刀。”
莫汉·辛格呵呵的笑了笑,说:“这我可不知道。”
“事成之后以成交额的1.5%作为佣金,怎么样?”余秦沉吟道。
此前和库马尔商议的是1%,不过那家伙早就被抛弃了,但也凭白得了50万刀佣金。
如今虽然只提高了0.5个点,但以交易价值来算,佣金依然接近1500万美元。
这是一笔足以让任何人心动的资金。
辛格在听到这个数字号,面容平静,但一直盯着他的余秦,发现其面部神经紧了一瞬间。
有戏!
辛格清楚余秦的意思,所谓的咨询公司只是给他回扣的由头,这笔钱就是给他的。
不得不说,这很有魄力。
“呵呵,这我只能尽量帮你们找,但不敢保证一定成功。”辛格想了想,说道:“但我可以给你们一个建议。”
“请说。”
“在印度投资建设种子研发中心。”
“这其实也在我们的计划之内。”余秦指了指一旁的程迪,“这位是密歇根理工大学的博士毕业生,也将会是印度研发中心的负责人。”
辛格笑道:“但这个研发中心要建在阿鲁纳恰尔邦,这样,这项并购不会有任何阻碍。”
阿鲁纳恰尔邦?
余秦还在思索这是哪里,程迪已经站愤怒的站了起来,“这绝对不可能!”
莫汉·辛格神色顿时冷了下来,突然说:“这是嘉禾进入印度市场的必须条件,没得谈!”
程迪冷声道:“呵呵,嘉禾也不是一定要进入印度市场,我们可以去支援巴基斯坦!”
“既然如此,今天就这样吧。”辛格傲然道,随即便走出了房间。
余秦虽然不知程迪为何突然那么大脾气,但程迪不是莽撞之人,反而带点书生气。
能让一个书生如此愤怒,必有原因。
出了宅院,余秦才问道:“阿鲁纳恰尔邦在哪里?”
“藏南!”
余秦顿时就反应了过来,破口大骂:“这王八羔子!”
他都能想到,一旦答应辛格提出的条件,嘉禾就将陷入万劫不复之地,从此只能在海外打转。
“也是好事,辛格说漏了嘴,不然还要被敲诈一笔钱。”程迪这时反而冷静了下来,“根源还是在雅鲁藏布江。”
“看来阿三对国内的相关信息,比我们想象的还要敏感啊!”余秦沉吟道:“这下有点麻烦了,不好向老板交待,但在国土原则问题上,老板肯定也不会让步的。”
程迪回忆着和莫汉·辛格的交流过程,脑海中始终有一根线像是没抓住。
余秦嘴里还在骂骂咧咧,
“还投资研发中心,见鬼去吧,阿三就活该占着宝地,产不出粮食。”
“研发中心……研发中心……”程迪嘀咕了两句,眼前一亮,“还有办法!”
余秦讶然,又摇了摇头,“研发中心是不可能建在藏南去的,一旦建在藏南,阿三肯定会大肆宣传……”
“为什么要自建呢?”
“你什么意思?”
“和院校合作。”程迪说道:“进入生产经营领域需要行政审批,但和院校合作建立研发中心是不需要行政审批的。”
余秦皱了皱眉,“可这和我们的目的相去甚远,即便进入了育种领域,又有什么意义呢?”
“长远打算。”
“老板不会同意的吧……”
“不试试怎么知道呢?”
余秦和程迪相视一眼,都能看到对方眼中的困惑。
其实,两人一早就在怀疑老板执意要进入阿三市场的原因,即使营商环境如此糟糕,也未想过放弃。
程迪从头跟到尾。
余秦则是源于一句‘不惜一切代价’。
只是为了阿三广阔的农业市场?
老板不是贪财的人,至于为了帮阿三提高粮食产量,这更不可能。
所以一定有别的原因。
回到酒店后,两人决定由余秦单独汇报。
郭阳就是在这样的情况下接到了电话,“阿三国内对嘉禾很排斥啊!”
“很可能是全民皆敌。”
“及时止损吧,阿三的业务放弃,但陶氏在南亚其余地区的市场可以接手。”郭阳说道。
余秦道:“陶氏想的是打包出售,巴基斯坦毕竟也是优质市场。”
郭阳沉吟道:“那就算了,程迪和苗一封再留一下,其余的人撤回来吧。”
“好。”余秦暗叹,还真被程迪那小子猜准了,看来老板真对程迪提的方案很感兴趣。
其实,郭阳对程迪的表现也很惊讶,不愧是做研究的,这观察分析能力确实不错。
竟然猜到了他的部分想法,并很快提出了针对性的解决方法。
通过和院校合作建立研发中心,确实可以绕过监管,让种子光明正大的进入阿三市场。
只是天禾没有直接进入生产经营领域,销售种子的利润享受不到。
然而,郭阳的目的是破坏。
这个钱不赚也罢,同时投入也会更少。
他甚至还想到了更绝的办法。
既然要和院校合作,那也可以直接购买相关院校的国审品种。
然后,通过套牌的方式移花接木,完成换壳,再授权出售给企业,让阿三的农民能早点享受到高产品种带来的快乐。
这种方式也更为隐蔽,当土地隐患爆发时,也可以最大程度保护己方人员。
操作好,甚至能完全摘除掉天禾,以后也能在其它国家故技重施。
郭阳独自梳理清楚思路后,才拨通了程迪的电话,并与其沟通了近两个小时。
程迪在‘阿鲁恰纳尔邦’上的表现,让郭阳对其多了一丝信任。
便向其透露天禾科学研究院掌握了两种特殊种子。
产量极高,综合性状超级能打,但对土壤的破坏也堪称恐怖!
现在,需要将这两种种子播撒到阿三的土地上,承担这个重任的便是你:程迪。
让郭阳讶异的是,即使此刻,程迪依然很冷静,冷静的提出了离职。
“老板,我想以个人的身份进入阿三的高校,这样会更隐秘!”
郭阳沉吟道:“不用离职,你这段时间在孟买频繁露面,在藏南问题上表现强硬,对方早记住你了。
以建立合作研究中心的名义进入阿三,对方只会以为天禾对阿三市场贼心不死,这完全说的过去。
同时,天禾在藏南问题上,也不会松口。
这样就形成了天禾在阿三搞育种研发,但阿三会卡住不让天禾进入生产销售领域,育种成果也可以顺其自然被霸占……
这比你离职的效果更好。
上吧,程迪!”
想到莫汉·辛格在藏南问题上势在必得的嘴脸,以及阿三这个国家的野心,程迪郑重的答应下来。
(本章完)
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