第132章 扬眉吐气,引弓搭箭
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先玉335和天玉1号两个玉米新品种给徐小雪带来了意外的惊喜。
她预感这两个品种极具潜力。
如果不是两者的价格都贵得离谱,将会是是未来一段时间唯二能威胁到郑单958地位的玉米新品种!
但太贵了!
天玉1号7每公斤70元,先玉335每公斤60元。
是郑单958的数倍!郑单958的售价才6-9元/公斤啊!
郑单958是华夏玉米生产上少有的优秀品种,被农民亲切的成为‘懒玉米’。
2000年通过国家审定,以耐密、高产优势,迅速从黄淮海地区拓展到东北地区。
去年,也就是2004年,全国种植面积就超过了4000万亩,且还保持着很高的增长态势。
推广速度之快,横亘时间之长,史所罕见。
是徐小雪心目中当之无愧的国内玉米霸主。
而之所有郑单958被农民称为‘懒玉米’,是因为其简化了栽培技术,农业措施极少。
农民播完种后就可以外出打工经商,然后等着秋天的好收成就行了。
同时其制种优势也十分明显,在河西地区亩产能达到400-500公斤,高的甚至能达到600公斤。
为制种厂家创造了丰厚的利润。
总体来看,徐小雪认为至今还没有可以替代郑单958的品种。
先玉335和天玉1号虽然很优秀,但郑单958在农民心中的地位太深了。
很多农民到种子商店买种子,就两句话。
有958吗?哪个品牌啊?
但她又感觉哪里怪怪的,想了一会儿,她才意识到这两天去的门市好像买天玉1号的也不少。
……
荣华种子贸易公司,
赵华看着门市部传来的销量统计,赤红1号和天玉1号双双爆发!
3月还没结束,荣华的销售额就已经近亿!
破亿更是板上钉钉的事了!
荣华攀上了新的高峰!
他不得不感叹自己一年半前的决策是多么的英明无双。
2003年10月左右,他亲自去了趟九泉。
一番争夺之后,成为了天禾种业鲁省的分销商,从那时开始,就为荣华今日的腾飞奠定了基础。
入世以来,种业市场的放开,外资种企陆续选择在内地合资建厂,建设育种研发中心和基地。
有了替代品,种子综合贸易公司逐渐被市场抛弃。
荣华也在那时,先后失去了先正达和圣尼斯种业的代理。
半生飘零未逢明主,
直到他遇到了天禾。
从开始时的疑虑,到签约后的忐忑,然后,赤红1号甜椒真的在市场上大杀四方了。
如今在鲁省各地的蔬菜大棚里,棚内长成个头足有拳头大的甜椒,如含羞的少女半藏叶间。
一辆三轮车突突突的将采摘好的甜椒运往市场,椒农们过着磅秤,点着钞票,脸上洋溢着幸福的微笑。
星火沐风得燎原,
梧桐茁壮引凤凰。
赵华就感觉他引进了金凤凰。
赤红1号是雄性不育系品种,以往这是圣尼斯、先正达等蔬菜种业巨头技术垄断的领域。
但现在天禾也能利用不育系生产一代杂交种。
打破了目前国内生产大果型甜椒品种依赖国外进口种子的局面。
鲁省的蔬菜种子市场份额常年被外资占据大半份额。
以寿光为例,寿光种子市场目前年交易额在6亿元左右,但洋种子就占了4亿多元,而且还有上升的趋势。
洋种子瞄着的是高端蔬菜种子市场。
其种子抗病毒能力强,蔬菜产量高、品质好,能卖好价钱。
菜农也最看重这点,并不管你是‘洋种子’还是‘土种子’,也不管是哪国种子,只要能挣钱,哪个品种好就种哪个。
洋种子给农民带来了实惠,是好事。
但外商在控制市场份额后,就大幅度提高种子价格。
比如,在彩椒、小西红柿、无刺黄瓜等品种上,国外种子已经占居100%的市场。
种子价格极贵!
一克种子一克金的现象普遍存在,使农民无奈的付出了过多的种子成本。
比如甜椒种子,国外公司生产1粒种子的成本约1分钱,但是在中国市场上可卖到1元钱,比黄金还贵。
另外一些知名的番茄种子,每克售价都在100元以上。
市场已被垄断,农民只能被迫接受。
但从2003年年末开始,赤红1号进入了鲁省市场,每包19.9元,每包20克。
当年外资种企进入国内市场采用的策略,被天禾完全的学了过来。
实行低价策略,甚至免费策略推广种子,先让农民看到效果,然后扩大推广。
硬是从外资垄断的局面中博杀出了一条血路!
能充当抵御外资的急先锋,一点点的从外资身上割肉。
赵华很有一种扬眉吐气的感觉。
而经过最初的促销后,从去年开始,赤红1号就多次提价,每包种子的价格提升到了198元。
赤红1号的制种成本约0.12元/克,比外资高。
但研发成本极低!
和外资打价格战,天禾种业完全不虚!
市场份额一点点的被抢占,圣尼斯、瑞克斯旺等外资种子极为难受。
也只能无奈降价。
业内一片喜庆,纷纷报道。
“洋种子低下了高傲的头颅。”
“甜椒育种攀上世界育种高峰。”
“赤红1号甜椒挑落洋品牌。”
国内蔬菜育种工作者也备受鼓舞。
但没人喜欢价格战。
何况外资多年的经营,国内的产销体系早已完善,再加上外资还有番茄、萝卜、大白菜、甘蓝等蔬菜积累的品类优势。
天禾再怎么发动价格战,也冲不垮外资。
还不如靠着高利润,积蓄实力,再择良机。
但赤红1号依然有着无与伦比的优势,优异的品质,更低的价格。
只是第一季度,荣华赤红1号的销售额就超过了1500万元。
赵华却看得更远,
今年5月,寿光菜博会即将举行,天禾的蔬菜新品种,番茄、胡萝卜等也会参展。
荣华的增长态势远没有结束。
而且蔬菜种子只是开胃菜,天玉1号才是主食。
进入春播以来,荣华代理的天玉1号极为的行销。
鲁省近几年玉米种植面积都在4300万亩左右,年需玉米种子1.3亿公斤左右。
这是一个极为庞大的市场,
而天玉1号明显具备了竞争力。
其每公斤高达70元的售价充分展示了厂家的自信。
这是今年卖得最贵的玉米种子,没有之一!
售价高,不仅厂家的利润高,经销商的利润也极为的丰厚!
经销天玉1号的利润超过了30%,这让荣华铆足了力的推销天玉1号,门市里的宣传,下乡巡回车的大喇叭。
再加上每亩1.5吨的产量诱惑,以及去年试种农户的口口相传。
天玉1号也大爆了。
3月还未结束,天玉1号在鲁省的种子销量已经超过了110多万公斤,销售金额达到了7800多万元!
随着夏玉米播种时间(4-6月)的临近,种子的销量还有极大的爆发力。
而与此同时,
远在九泉的郭阳,看到先玉335上市的消息。
也不由感慨,
蛰伏华夏18年之久的‘种子大王’杜邦先锋公司,终于引弓搭箭了。
(本章完)
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