慕朝歌再次来到城里的时候，距离中秋已经过了好几天，但依然有人时不时提起慕清姿那夜一曲惊艳众人的事情。

  她也没管。

  就连慕府都没路过，直接来到四方杂货铺的店门口。

  伙计小杜还记得慕朝歌，像这样年纪的小客人可是很少的，因此看见她过来就立即迎上前来，“慕小姐？您可是又缺了些什么东西？还是种子不会种？”

  对方十分客气热情。

  慕朝歌下车后就对着他说：“今日不是过来买东西的，是想给你们瞧瞧一个新东西，看看你们收不收。”

  小杜听见这话立即请她进门，没有一丝怠慢，“那就请慕家小姐上二楼坐坐，小的去请我们掌柜的过来。”

  慕朝歌就点点头。

  她带着杜鹃姐姐和小桃子熟门熟路地上了二楼坐等。

  四方杂货铺的掌柜的就是乔夫人的丈夫，他们就这一家店铺，平常乔掌柜有空的话就会看店，没有就是伙计们守着，也不需要再另请一位掌柜。

  慕朝歌没等多久就等到了乔胜天，对方是位三十岁左右的男子，看着温润如玉，倒是和乔夫人很登对。

  “慕小姐是有什么好货物要给我瞧的？”乔胜天上楼就看见了这主仆三人，豆丁大小的俩小丫头和一位大丫鬟，然而慕朝歌的打扮一看就是很受宠的孩子。

  到不至于分不清主仆。

  慕朝歌先起来礼貌地点点头，这才开口让杜鹃姐姐把东西拿出来，“乔掌柜可以先瞧瞧，我今日想向您推荐的是我们农庄研发的花香牙粉，这东西也算是独一份，用来刷牙可以清香口齿，还能消炎降火呢。”

  对于喜欢吃肉的，上火口气大的最合适不过了。

  做出来后也有亲自体验过。

  确实很不错。

  乔胜天一听还真的来了兴趣，“花香牙粉？确实是个稀奇物，慕小姐怎的会想到要制作这种牙粉？”

  牙粉很精致。

  用着漂亮的小陶盒装着，一打开就能闻到一股子淡淡的花香，粉末看着很细腻，但用指腹沾取一些抹开，又有细微的颗粒感，颜色呈现白粉色。

  慕朝歌见他真的面露惊喜，就知道十有八九能成，她就笑着说道：“那自然是小女儿家喜欢，就爱琢磨这些胭脂呀，香粉呀，这有一日啊我就突发奇想，怎的就没有好一些的清洁牙齿的东西呢？”

  她这个思路是正确的，果然乔胜天一听也没起疑心，只是惊叹道：“可你能制出来这东西也真是不一般啊，果真是虎父无犬子，你虽是姑娘家却也厉害。”

  慕朝歌一听这话就不高兴了，“这话怎的说？我是我，我爹是我爹，我厉害还得归于他厉害？”

  乔胜天生意能做这么大，自然也十分识时务，立即就赔笑道：“倒是我这个做叔伯的不对，该打嘴，该给慕小姐你赔不是，这样，我这店里刚得了一个有趣儿的种子，说是外洋来的番瓜，我赠予你当赔礼可好？仓库里也还有一些种子花种子，也一并都给你种着玩儿？想必你也需要这些。”

  这赔礼道歉够真诚，知道她缺什么就给什么她。

  慕朝歌就转怒为喜，只要有好处就行，“行吧，勉为其难原谅你了！”

  她装出一副娇惯的孩童模样，乔胜天也满脸笑容，心想总算是哄住了，接着他就又说道：“那既然咱们那么熟络，我家夫人又与你交好，那么你这牙粉可否只给我这一家店铺？不给其他人？”

  来了来了。

  能做生意的都是老狐狸。

  对方这是真把她当孩子呢？直接就想把专利吃掉。

  慕朝歌也不傻，对方要拉关系，她也拉呗，她笑眯眯地就改口：“我听说乔叔在江城那边还有一家分店？那我只能答应将永宁城和江城的牙粉都包给乔叔您，其他城的生意，自然有其他城的做法儿。”

  乔胜天一听就哑然失笑，知道哄骗不到她，笑道：“你这小鬼头还挺机灵，行，只这两个地方的也行。”

  他又问牙粉的价格。

  慕朝歌琢磨一下，这边的香胰子一百文左右一个，珍珠其实也没那么贵，普通药店开的牙粉都是药材反而也不便宜呢，要一百五六十文钱一小盒。

  “我这花香牙粉分不同品级的呢，像这种杂花的最便宜，我卖您一百文钱一盒批发价，更贵的像玫瑰这类花珍贵些的牙粉就一百二十文钱一盒。”

  最好的要一百五十文钱一盒批发价，差不多就是这三个级别。

  慕朝歌还有一个要求，“我要自己定市场价格，就是说乔叔您最便宜的那盒只能卖一百二十文钱，中等的卖一百五十文钱，最贵的只能卖一百八。”

  乔胜天越听越皱眉，最后笑着说她孩子气，“你还小，不会定价，你这定价太低了，这东西完全可以卖的更贵。”

  小杜正好过来送茶。

  慕朝歌端起来喝一口，笑着就说：“不，我这东西就是要薄利多销，况且这个定价也够赚的啦。”

  她要走的是日用品大销量的路线，打进家家户户里面。

  不只是走高端。

  高端可以研发更贵的物品，一开始还是先打好基础。

  想要成为国民品牌，那就必须得走实惠路线，香胰子普通人家还是用的起的，除了一些极其穷苦的人家不说，以及像被压榨的农庄这样的奴仆们用不起。

  要不然这边的香胰子和澡豆都是很常见的东西啊。

  慕朝歌最便宜的牙粉也就一百二十文钱，一盒的量也不少，和一个香胰子使用的时间是差不多的。

  她这个定价她还能四六开的赚，成本就四成，赚六成！

  乔胜天倒也耐心，没有把她当成小娃娃捣乱赶出去，听完慕朝歌的想法后，他反而是有些心惊了。

  看着侃侃而谈的小丫头，伶俐的样子比大人还厉害。

  “行，你把我说服了，那就按你的想法来，咱们这就签个契约？”

  乔胜天身为商人自然是有选货的眼光，更知道这东西出去能有多好卖，因此哪怕他有些不认可也会答应。

  更何况慕朝歌把他说服气了，这小丫头最打动人的就是那句，“您可知盲目抬高价格，一心只顾着赚高价，却会丢失多少潜在的客人？”


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