方鹤轩让游秉文淡定是有理由的，

    但是他不会直接告诉对方，

    因为这只有重生视角的人才能看清楚。

    现在还只是1978年的3月份，

    香港的地产市道转旺至少还需要等上一两年时间。

    任何行业的发展，

    除了大环境的加持外，

    也需要政府政策的推动。

    目前，内地还未正式开放，

    投资者对香港的前途命运并没有十足的信心，

    自然不敢大笔砸钱进入地产业。

    另外，虽然港府前几年已经相继放宽了外汇和黄金的管制，

    但还不足以支持香港成为亚太的金融中心，

    尼玛，谈来谈去，就只多了3000万，你可真有脸吹嘘。

    但老板仰慕怡和，

    到那时，除非抬价，

    第一轮谈判结束后的第二天，

    会有哪个聪明人跟他一样愿意出6.5亿收购金门大厦。

    终于，万达以6.8亿港币成功拿下金门大厦。

    怡和大班纽璧坚生怕再次出现变数，

    答应了万达的条件。

    这家公司在香港最值钱的资产就是中环的希尔顿酒店。

    这种骚操作一下子把怡和的谈判人员给整懵了。

    游秉文又再次找到汇丰，

    李嘉诚后来将这家酒店完全拆除，

    纽璧坚知道这个结果后，

    气的是破口大骂。

    但这不代表他就任由怡和随意拿捏。

    但在价格上迟迟谈不拢，

    又认为做人不能不讲诚信，

    于是让团队将报价提高到了6亿港币。

    万达在协议签署前特意提出，

    谈，可以，慢慢谈，也可以。

    万达地产全体职员奋战了接近一个月的时间。

    要知道，就在去年1977年，

    李嘉诚才只花了2.3亿港币就收购了美国永高公司的全部股份，

    这次真的赌对了。

    但万达提出第一笔付款只有1亿港币，

    这就有些让他们不爽了。

    商人们看到明确且旺盛的需求后才敢进入地产业大笔撒钱。

    怡和听完这通扯淡的说辞，

    银行牌照刚解冻，

    到年底，持牌银行的数量也只有98家，

    距离真正的国际金融中心，

    还需要一两年时间酝酿和积蓄实力。

    仅仅只隔了不到一年时间，

    中环的地皮市道也并未发生巨大的改变，

    金门大厦如果按照实际估价，

    他们还是第一次见到主动求购的一方不加价反而减价的情况。

    在和怡和的第一轮谈判中，

    面对志在必得的万达，

    这家名气不显的公司在第三轮放弃了报价，

    瞎报了价格。

    否定了老板的报价，

    认为5.5亿才是金门大厦的实际市值。

    1978年3月25日。

    旁边就是中银大厦和汇丰集团总部大楼。

    老板同意将报价提高到6.2亿港币。

    他们高兴，

    万达又给怡和他们传真，

    这次竞价后的第二天，

    万达就和怡和签署了收购协议，

    正式将金门大厦纳入麾下。

    刘俊城知道这条消息后，

    目前的地产市道还看不出有投机和炒作的空间。

    否则根本无法和怡和的亲儿子竞争。

    万达是刚成立的新公司，老板对地产行情不了解，

    看谁更急！

    他自信万达会比怡和急，

    万达的高管确实急，

    但他们急也没用，

    他们觉得这什么垃圾公司，

    竟然这么业余和不专业。

    于是，

    恰在这时，

    这次成功收购金门大厦，

    因此，方鹤轩绝不相信，

    万达每天都给怡和发传真，

    催促第二轮谈判，

    但就是不提抬高报价的事。

    这15天里，

    不过，让怡和有点膈应的是，

    一句话总结，现在的时机不对。

    一家最终在5.8亿港币上死不松口，

    这个价格，

    方鹤轩让游秉文拿出100万作为奖金，

    这让本来只有几十人的万达上下无不欢欣鼓舞。

    直接宣布让他们滚蛋。

    只有放开银行牌照的发放，

    才会有大量的国际银行进入香港，

    已经是相当幸运了。

    纽璧坚心里其实已经有些暗暗后悔了。

    他让游秉文故意降低收购报价，

    从原来的6.5亿降到了6亿港币。

    其中三家纯粹想浑水摸鱼，

    没实力但有野心，

    怡和直接把他们踢出局。

    他变得更自信，更开朗，也更成熟了。

    李文礼也终于松了一口气，

    他让团队近期不要再跟万达瞎耽误工夫了，

    直接跟其他有意向的公司谈。

    才会推动香港的商业出租物业以及高级住宅物业的需求大爆发。

    汇丰经理当时的表情是——

    想继续发作又没了兴致。

    怡和也没客气，

    纽璧坚这才稍稍松了一口气。

    纽璧坚不屑的撇撇嘴，

    让属下不要作任何回复，

    这期间，

    怡和接连跟五家公司谈判。

    6.8亿港币的收购资金，

    他是错估了当前的市场行情，

    第一轮谈判就这样不欢而散。

    纽璧坚想要狠宰万达，也得有人愿意花真金白银配合啊。

    可以说，这家酒店的位置是黄金中的黄金位置，

    方鹤轩给游秉文的指示就是，

    接着就是愤怒和争吵。

    真正的老板方鹤轩却稳如老狗。

    不过，这个小插曲并没有影响两家的合作，

    从汇丰贷出6.8亿港币。

    最后，纽璧坚也玩了一局花活。

    两年后，香港的金融中心地位已经形成，

    中环的高级办公物业也确实开始紧俏，

    置地集团花7.15亿从母公司手中买下金门大厦，

    本身就有地产市道转旺后抬高估值的因素存在。

    事后，纽璧坚心情愉悦的对下属说道：

    政府的地皮才会卖出高价。

    并建造了自己的商业王国长实集团的总部——

    反正不着急。

    万达又给怡和发了传真，

    剩下的那最后一家，

    价格终于给到了6亿港币。

    港府正式解冻银行牌照的发放。

    自从上次大哭一场后，

    “有竞争总是好的嘛，比万达最初的报价高了3000万，这是怡和的胜利！”

    长江集团中心。

    都认为合理的数字。

    比金门大厦的位置还要优越许多。

    但游秉文和万达却是耸耸肩，表示无所谓。

    询问他们的决定，

    并且很真诚的期待双方第二轮的谈判。

    就这样拖了半个月，

    不用跟着条破船一路走到黑，

    公司的专业高管经过对市场的调查和研究，

    是上至老板下至员工，

    有人就不高兴了，

    也不能说不高兴，

    只是觉得有些无奈。

    他让两家公司坐在同一间大办公室里，

    提出用金门大厦作抵押，

    不会超过6亿港币。

    怡和和两家都进行了三轮以上的谈判，

    剩下两家倒是也有诚意，

    属下们很给面子的鼓掌吹哨，

    但幸亏还有一个凯子愿意一直等怡和。

    但心里却纷纷吐槽，

    互相竞价，进行三轮。

    需要分三次偿付，一年内结清。

    则是哈哈直乐。

    他们给出理由——

    他们给出的报价甚至比方鹤轩的6亿港币还要低上几千万。

    方鹤轩也是被逼无奈，

    他主要怕置地集团突然抽风，

    加入进来跟他竞争这座大厦。

    这些都不算什么，

    属于香港商界的惯例。

    你TM把汇丰当提款机吗？

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    (本章完)

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