我取出肖小漫给我买的南京，点燃抽了一口，过了足足2分钟，实在想不出我们和市区那家公司比起来有什么优势，那家公司规模比我们大，比我们专业，且是经营很多年的老牌强者，这有点棘手，我如果说他们的坏话，这不地道。

  一支烟抽完，我还没有想好我们的优势在哪里，最终我将烟头丢进烟灰缸，问道：“其他的公司呢？”

  “其他公司也有三五家，其实还有，但我都没见了，只在这三五家中挑选，我意向最大的就是刚才说的那家了。”

  他说着又拿出对方的一份资料递给我，我双手接过，看完后心里有些凉意，市区那家公司出货量很大，供货稳定，货源是广州业内一家上市公司，口碑很好，二十多年从没传出什么丑闻，这么来看我们是没什么希望了。

  想了想，我有些词穷，这不是脸皮不脸皮的问题，这恐怕谁来了都不好使。

  最终我摇了摇头说道：“这样吧老哥，我们和他们比起来，没有任何优势，我们只是一家刚起步的小公司，可供的货只有100万，如果不够，还得去调货，来回往返需要3-5天，可能会耽误您的生意，第二，我们甚至和其他几家公司比，也没有可比性，如您所说，我们只是一家小县城的小公司，一定没有他们专业和老练，虽然我希望您选择我们，但如果我是您，我会选择他们。”

  说到这里，我拿起包准备起身离开了，没什么希望了，我可以走了。

  不想他却叫住了我，指了指椅子说道：“坐。”

  我有些诧异，难道他看中了我们的坦诚吗？我又坐了下来。

  他再次点燃一支烟，抽了两口，对我说道：“你们很诚实，说句心底话，我有点偏向你们了，那个大公司来的销售说话比较夸夸其谈，满口他们怎么怎么厉害，如果合作会怎么样怎么样，一年能为我们带来多少利润，等等等等，说话很夸张，很夸大，给人的感觉像在吹牛，我这家店每年饮料方面利润率只有二十五个点，常年如此，浮动在上下两个点左右，他却说如果合作，一年就能做到四十五个点以上，甚至更高，一半都有可能，我觉得他说的有点太大了，不大可能，当然，我不心动那是不可能的，而且他们很专业，值得信赖，但是，我总觉得那个销售夸夸其谈，人不大行，你能明白我的意思吧？”

  “明白，那您的意思是？”

  “你的电话我记着吧，这两天我找他们的几个合作方看一下，如果没什么问题，我就和他们合作了，如果有问题，我回头找你，你看怎么样？”

  我想了一下，站起来与他握了握手，之后我们便分别了。

  回去路上，我觉得我们的希望不大，但也没有什么办法，谁让碰上神一样的对手，放平心态吧。

  我很快回到了汝南，来到了钓鱼场继续钓鱼，这会天还热着，我打算到四点再去开拓业务。

  老邵的鱼漂动了一下，他拉上来一看，鱼跑了，然后转头看向我问道：“怎么样小家，看你表情，好像没谈成？”

  “嗯，我朋友那个饮料公司太小了，底蕴比起别人没有任何优势。”我将情况详细说了一遍。

  “没关系，这个社会谁一开始就能做大做强呢？下次有机会我再给你介绍个，钓鱼吧。”

  反正无聊，我干脆和老邵聊起天来，老崔也时不时插两句，倒是颇有几分享受悠闲生活的感觉。

  随着时间过去，天气逐渐没那么热了，来钓鱼的人逐渐变多，某一刻，我看了眼时间，已经下午4点了，我将钓到的几条鱼送给了老崔，之后收了杆便离开了。

  出了门，即将上车，我忽然看到不远处几个人拿着渔具走来，他们边走边聊装修的事。

  只听一个男人说道：“现在装修真难，熟人太坑了，生人又信不过，唉……”跟他同行的人连连附和。

  我有些惊喜，连忙拦住他，递过去一支烟说道：“老哥，正在找装修公司呢？”

  这人是一虎背熊腰的四十多岁大汉，一看就知道经常去健身，他有些疑惑的看着我，问道；“你是干装修的？”

  “算是半个，我朋友是，你如果方便，我可以引荐你们认识一下，他那绝对专业。”

  他摇头说道：“暂时不需要，得十天以后，因为我下午就去郑州了，回来以后才能办这件事。”

  “没关系，我那个朋友就在里面钓鱼，你们相互留个联系方式，回来了再商议也不晚嘛！”

  他点了点头同意了，于是小片刻我将他引荐给了老崔，之后便离开了这。我觉得，万一这个成了呢？

  ……

  很遗憾，一直跑到晚上5:50，都不知道跑了多少家店，我一个业务都没谈成，不过很正常，诸葛亮七次北伐都没成功，我怎么可能天天开张？心态一定要放好。而我也没碰见张先。

  又走了几步，我突然感觉脚很疼，脱下鞋一看，脚底板不知不觉已经磨出了3个大水泡。

  我苦笑一声，看来我走的路太多了。

  我一瘸一拐的走进POLO，小片刻驱车来到了沈晴雪公司楼下，大概稍等了片刻，她下来了，四处张望，我正要打开车窗和她打招呼，她已经注意到POLO了，朝我这边走来。

  片刻后沈晴雪上了车，我一边开车朝住处回去，沈晴雪一边有些无奈的对我说道：“家梁，下午的时候，助理神色有点不正常，我一问才知道，她和她男朋友闹误会了，她男朋友是一名医生，昨天晚上来接她下班，看到她上了一个男同事的车，气的掉头就走了，她对我说，她和那个男同事只是普通朋友关系，这是个误会，她解释清楚后，她男朋友今天已经原谅她了，但两人之间还残留着隔阂。”

  我笑了笑问道：“真的是误会吗？”

  “我觉得是，因为那个男同事是别的部门的，一年不一定来这边一次，而且已经五十多岁了，他们没有发展的可能性。”

  “那还真是个误会。”

  “嗯，我希望我们不要出这样的误会，虽然我们能经受住，但我不想我们之间残留着什么隔阂，你觉得呢？”


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