我进了去，是个三十多岁的大姐，一头干练的短发，女士西服，看起来很职场，她向我露出一个职场的笑容，似乎这会不忙，说道：“做什么的？”

  我想让支烟，但联想到是女的，不免有点尴尬，小片刻后我递过去一张名片，带着礼貌的笑容说道：“您好，我是尚好食品的客户经理，我们是做饮料批发的，也零售，产品来源正规，特点是供货稳定，不会轻易掉链子。”

  后面两句是张伟写在资料里的，算是大差不差的说辞吧，我们刚起步，与其他已经做了很多年的成熟批发商相比，没有任何优势，只能让客户觉得我们靠谱了。

  大姐礼貌的接过我的名片，看了一会，说：“知道了，你们半年能供多少的货，一年呢？”

  我心中大喜，看来对方刚好有这个需求，我压住激动，心平气和的说道：“半年能供一百五十万，一年三百万，也可以更多，您需要多少？”

  “这么点吗？不够唉，我们一年最低得上千万的货……”

  我……！

  二十分钟后，我离开了这里，对方没有选择合作，不过却记下了我的电话，我想了一下，我们确实庙小，但是，刚起步，谁敢一上来就投资那么多呢？实际上半年一百五十万的货也是我往夸大了说的，资料上只写着最高一百万，张伟也是摸着石头过河，没多少资金的。

  我站在ktv门前，点燃一支烟抽了片刻，最终将客户群体缩小在一些规模小的客户身上，依照我们的体量，只能选择这样的，大的丢人是小事，人家对我们第一印象坏了是大事。

  我在五人群里发了个消息：“骡子，你们在哪？”

  他们四人很快给我发来了一张照片，都在一些小超市。

  我不禁笑了笑，觉得他们还挺好的，虽然没有我想的这么多，但是因为胆小腼腆，居然误打误撞了。

  一上午时间，我们都没有什么收获，一个个累得不轻，坐在马路牙子上抽着闷烟，随后我又给他们打气一番，也给我自己打气，然后吃了中饭便继续努力了。

  一段时间后，不知失败了多少次的我，来到了一家便利店，坐在我面前的是个大胖子，胖的几乎能用桶来形容，他是这家店的老板，在我表达完来意之后，他摇头晃脑的看着我，说：“哥们，我们有供货渠道的。”

  “没关系，汽车还需要备胎呢，像我们这么靠谱的经销商，您怎么着也得留意下不是？”

  “可我们也有备胎啊！”

  我反应很快便说道：“备胎一定要多，你看，就像你这店里，肯定不光止只卖一样东西吧？这面包，又这糖，还有那些杂七杂八的，不都是让客户进来了，选不到自己想要的，就选个替代用的吧？这叫备胎理论，出自美国营销鬼才杰克·约翰逊。”

  我哪里知道究竟有没有这个理论和这个人，反正对着瞎叨就完了，为了小漫，我必须得豁出去！

  “我承认你说的很对，但跟我有什么关系？我这儿备胎都快用不完了。”

  “备胎在用不在多，你放心，回头你一定会知道，我们是你所有供货渠道最靠谱的那一个，只要你一个电话，我们不出20分钟就能送货上门，运费打折。”

  这哥们似乎没料到我这么能缠人，看了一下手机，说道：“渴不渴？我给你钱，请你去对面奶茶店喝杯奶茶，别来烦我了，行不？”

  我尴尬的递过去一支烟，说：“知道了，那就当认识认识，抽一颗吧，我走了。”

  他接过去看了看，问我：“帝豪？”

  “是啊。”

  “你哪里的？”

  “南阳。”

  他不可思议的看着我，说：“娘嘞，你怎么不早说。”

  我还以为碰到了南阳人，准备迈出去的脚步又停了下来，说道：“你也南阳的？你口音不像啊。”

  “我也听不出你口音，但是，我姥姥是南阳的，当年兵荒马乱的，被人贩子卖到这了，她总是和我说，咦？姥姥的外孙我该叫什么？那哥们总是抽帝豪。”

  我顿了一下，我也想不通姥姥的外孙应该怎么称呼，小片刻我说道：“所以，咱们也算是老乡了，你愿意和我们合作？”

  “不愿意。”

  “我操，那你说个毛线，浪费我时间，赶紧给我十块钱让我买茶喝！”

  这胖子从抽屉里拿出十块钱递给我，说：“不合作归不合作，但是备胎留着吧，实话给你说吧，现在生意难做，看到街上那些店面没？他们和我一样，备胎都快用不完了，你们进入这个行业真的不是时候，这几年又……”

  我连忙说道；“打住，打住，我明白你的意思，但我想乐观一点，做生意就好好做，天天想那些不好的干什么，那还不如一开始就不干了算了，何况我只是给别人打工，他倒闭跟我何干？我干好自己的问心无愧就行了。”

  “行吧，看你这无比乐观的份上，先给我来一万块钱的货吧，把你们的产品发给我看看，我挑一些。”

  我大喜若狂，蚊子腿再小也是肉啊！我连忙加了他微讯，把资料发给他，他很快挑选了一些畅销品牌，然后向我要对公账号，我心想国家并没有明确规定个体户必须开对公账户啊，看来这半个老乡生意还不小，并非只有表面这一个店，我立刻意识到，我可能掘到了一条大鱼，但随即又为我们庙小而担忧了起来。

  我向他说明了我们没开对公账号，他也不介意，直接把订金打给了我，也就一千块，我让他去看仓库，他居然不看，说相信我，于是我点点头出了门。

  回到车上，我当即把订金打给了张伟，并给他打去电话，压住激动把事情说了一遍，张伟立刻安排人手准备送货，于是我给他发去了定位。

  谈成一单，我心情特别高，于是一路春风得意马蹄疾，张伟说的一点没错，拿死工资没一点意思，这跑着玩跟旅游一样，工资还不低，难道不爽吗？年轻就应该拼搏向上。

  大约十分钟，我喝着茉莉蜜茶走进了一家火锅店，前台问我需要什么，我什么也不需要，说想见老板，谈个业务，对方倒也没为难我，很礼貌的让我走，不过没关系，清清白白赚钱嘛，不寒碜，于是我和她开始磨，片刻后我成功见到了老板。

  老板在二楼坐着，是个大概三十八九的美少妇，正在品茶，对面是一个中年男人，长相挺儒雅的，我觉得我来的不是时候，正要告辞时，儒雅男人拦住了我，说：“小兄弟，什么事？”


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