“张总，那个李迪克又来了。”前台女助理推开门走了进来，办公室里回荡着她那高跟鞋的脚步声。

  “嗯，知道了。”张文明点点头，并站起身，和张雅一起离开了办公室。

  另一边，李迪克再次来到禾念，这是他第三次来魔都与张文明会面。

  “哟，李哥！”张文明朝李迪克打了声招呼，便坐在了后者对面。

  张文明以为对方是来关注声库的具体进度，便开口道：“李哥，我在微信上不是说了吗，声库的进展一切都在计划中吗？”

  张文明又笑着说：“放心吧，我会严格按照我们的计划去推进的，保证满意！争取提前完成！”

  李迪克听后冷笑了一声，摇摇头，抬了抬眼镜：

  “文明兄弟，你说的这些我都知道，我这次来是要跟你商量商量声库的价格，以此来保证我们的利益。”

  “请问您最近在价格上的调研，怎么样了？大家希望我们的声库多少钱？”李迪克的语气中多少有点明知故问的意味。

  张文明一听，脸顿时冷了下来。

  这李哥，下个月来不行吗？偏偏在这个月来！

  而且还有一个很致命的问题，因为声库还没有彻底完成，还有一些大大小小的测试。

  关于声库的价格，网络上还有身边的朋友们的说法都褒贬不一，每个人都有心目中的价格，基本都是在十几二十多左右，不超过三十。

  而这些李迪克其实都知道，一方面，他多少有自己的心机和利益在其中，在禾念明确具体价格之前乘胜追击。

  能为自己争取到更多利益，这些并不算什么。

  否则他也不可能轻易与张文明合作，俗话说得好，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

  张文明挠了挠头，干笑道：

  “哈哈，李哥，在价格方面，我们公司内部目前还在讨论当中，你作为我们的合作伙伴，以此保证你利益的同时，我们会根据网友们的要求给你一个满意的价格。”

  李迪克微微点点头，微笑着说：“我相信你们，不过我这个人性格比较着急，总是希望快点解决我们在价格上问题。”

  “不知文明兄在价格上是否有一个建议和方案让我们的合作顺利达成共识。”

  “这……”张文明表情凝重，这个问题他想了很久，这几天又和身边的人聊了很久，都没有一个合理的方案。

  同时兼顾双方的利益，对于张文明而言，有一点点小困难。

  一时间，张文明局面陷入了被动当中，李迪克眯了眯眼，露出了歪嘴龙王笑，随后开口：

  “既然文明兄拿不定主意，我倒是有一个方法，考虑到你们在时间和技术上的成本，我的定价是三十！”

  对于这次在价格上的谈价，李迪克可以说早有准备。

  毕竟星尘是他家的歌姬，这几天他可是认认真真想了许久。

  “呵，三十。”张文明嗤笑一声，随后说道：

  “亏李哥你想得出来，咱们引擎会员一个季度都要45，你还有让客户们再花30块钱买你们声库。”

  “你觉得可能吗？”张文明质问道。

  张文明则利用了粉丝希望的心理，少数服从多数，虽然他也想要30，但是要尊重粉丝们的要求。

  毕竟钱不好赚，两个会员的价格就已经够呛，而且30块钱，他也不能保证李迪克打破五五分账规定，从中多分走两块钱。

  因为是五五分账，一旦价格确定下来，自己就意味着要必须除去声库后续大大小小的测试，反而降低自己从中获得的利润。

  李迪克啧了一声，但还是不慌不忙的抬了抬眼镜：

  “文明兄弟，我认为我们的报价已经够合理了，既然你是基于我们双方的利益，但我也是啊。”

  “我也是考虑到你们在技术和时间上的成本，以及我们所带给客户的服务和质量，来定的报价，我认为我们的建议非常合理，绝对物超所值。”

  张文明咬牙，则不甘示弱，连忙解释道：

  “李哥，我明白您的立场，我觉得还得再商量商量，再深入探讨一下，考虑到成本和利润以及客户们在价格上的诉求，在三者之间，我们要找一个平衡点。”

  “我们既然是合作伙伴，目标一致，都希望这个项目能够成功，也希望我们双方利益能够得到保障。”

  “价格目前还没确定，我觉得我们还是得坐下来，慢慢的，具体的商量商量，找一个双方都能满意，并且客户也能满意的方案。”

  李迪克听完了张文明的这些解释后，他并没有像上次那样立马让步，立场依旧坚定，态度理智回道：

  “文明兄弟，我明白你的想法，也理解你对客户的用心和寻找平衡点的重要性。

  但定价方面，我想了很久，不可能限制降低，项目还没有具体完成吧？我也是考虑你在声库完成的前提下。”

  张文明面对李迪克的定价建议，有些犯了难，他深知成本和利润对于公司的重要性，也要考虑客户的反馈。

  他想了想，尝试继续跟李迪克解释：“李哥，你说的这些我懂，但客户和利润空间同样重要，这个价格我觉得还是偏高了点。”

  李迪克听后，态度依旧决绝，眼神和立场依旧坚定：“文明兄弟，我说过我的报价，我思考了很久，你我都是粉丝中出来的，每个因素我都有考虑到。”

  “我认为这个价格很合理，足以确保我们从五五分账中获取的利润。”

  张文明啧了一声，脸色有点难看凝重。

  早知道自己当初就不应该搞什么五五分账，果然是自己对李迪克太好了。

  可奈何星尘是人家的，五五分也是最公平的，也是尽可能为公司争取利益的一种，也是对方能做出的最大让步。

  自己当初也没办法呀……

  这李哥倔驴一头啊这。

  想到这里的张文明叹了口气，他知道这场谈判不会那么容易，他搓了搓手，手心都搓出了汗，还是坚持自己的观点，尽快掌握主动权：

  “李哥，我完全理解你的想法，但我想我们还是再讨论一下，星尘声库还没有完成，不是吗？在完成之后，我们再找一个让双方满意的价格。”

  李迪克的态度仍旧强硬，他摇了摇头，连忙开口：“文明兄弟，我的性格就是这样，不会轻易让步。”

  “而且，我认为我们的报价已经是合理的底线了。”

  见李迪克态度如一头倔驴一般如此的坚决，谈判一时间陷入了僵局。

  张文明叹了口气，声库还没有完成各种大大小小的测试之前，短时间内很难改变他的想法。

  他深吸了一口气，反正声库还没有完成，这个问题先搁置一段时间，既然谈不下去，干脆等声库做完后再谈。

  想到这里的张文明站起身：

  “行，李哥，既然你这么的坚持，我觉得我们俩现在的情况也没有谈下去的必要，再加上声库还没有完成，先暂时放下这个问题吧。”

  见张文明准备离开，李迪克见自己没讨到什么好处，说了句“行”后便无奈的摇头，和前者简单聊了几句日常后，便走出禾念公司一楼大厅。


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