这天，赵元鑫骑着三轮车，载着赵梨珺赵元齐经过一处建筑工地。

  突然发现，前几天还忙得热火朝天的工地，今天居然没几个工人了。

  出于好奇，在三轮车经过大门门口时，赵梨珺往里面瞄了一眼。

  忽然，一个念头从她脑海中一闪而过。

  “哥，停下车！”

  “怎么了？”

  赵梨珺跳下车，望了下四周，眼神快速锁定工地门口，凑近兄弟俩小声说道：

  “你们说，建房子要用到那么多的钢筋铜材之类的金属，这里面会不会有些用坏废弃了的？

  项目完工后，建筑公司是怎么处理这些废弃金属的？”

  赵元鑫赵元齐眼睛唰的一下亮如白灯：“你是说？走，我们进去看看！”

  可三人刚进去没多久，便被工人发现了。

  “干嘛的？干嘛的？这里不是小孩子能玩的地方，赶紧走！”

  可眼尖的三人，还是一眼就看到了那堆堆放在建筑前面的五金品。

  见工人明显一副不耐烦的模样，赵梨珺三人没有多纠缠，很快便离开了。

  但当天下午，赵梨珺拎着两瓶饮料，又来了。

  有备而来的她，再次遇见工人时，厚着脸皮笑眯眯的上前，径直递过一瓶饮料：

  “叔叔，找你打听个事呗！”

  面上原本有点犹豫的工人一听赵梨珺的话，立马接过饮料，拧开瓶盖仰头往嘴里倒了两口：

  “什么事？”

  “你们这个项目，是完工了吗？”

  “对！”

  “那这怎么还有这么多废金属堆在这里啊？”

  工人一听，上下打量了眼赵梨珺。

  许是见她是个十来岁的小姑娘，没怎么防备，便道：

  “这都是些废弃不要了的材料。

  但我们老大为了赶下一个工程节约时间，也懒得费事，就没将这些材料运走。”

  赵梨珺面露不解：“那就这么扔在这里不要了？”

  “怎么可能！你这小娃子，人不大，操的心倒不少。”

  工人框框往嘴里倒完最后一口饮料，随手将瓶子往旁边一扔，指了指自己：

  “晓得我为什么留在这儿吗？”

  赵梨珺赶紧将手里的另一瓶饮料递了过去，弯腰捡起工人刚扔的饮料瓶，摇头：“不知道！”

  工人一愣，低头看了眼手里的饮料。

  又看了眼被赵梨珺紧紧攥在手里的空瓶子，面上闪过一丝不好意思：

  “破费了破费了，你想问什么就直接问吧，我能说的，都告诉你！”

  赵梨珺甜甜一笑：“你是留在这里看废弃金属，避免被偷的？”

  “是也不是！

  这几天已经陆陆续续来了些商贩，想收购这批废金属。

  但给的价格，都不怎么样，我老大不满意，也没时间在这耗。

  这不，我就被留在这里了！”

  见赵梨珺一副若有所思的模样，工人笑了笑：

  “你可别小看这中间的利润，商贩们回收这么一卡车的旧材料，能赚不老少呢！”

  “你们老大每天都会来吗？”

  “不一定。”

  赵梨珺好奇道：“你们这些建筑公司应该经常四处去包工地吧？

  这么多废金属，怎么没找个回收站深度合作？

  每次都这么等人报价，有高有低的，也挺麻烦的吧？”

  “嗨，谁说不是呢？

  但我们老大是E省人，这边回收站又都是些本地人。

  大型回收站看不上我们，小的给价太低，我们看不上……”

  赵梨珺一顿：“你们老大是E省的？”

  “对！”

  这么巧，居然遇到老乡了！

  老乡就好办了！

  ……

  另一边，赵元鑫到了大福回收站，找到了老阿福。

  开门见山道：“如果我们后续能经常往你这边送大批量的废金属，价格方面，能重新再谈吗？”

  老阿福意外的挑了挑眉：“那得看量有多大了！”

  “我们和一家建筑公司合作，他们答应把以后的建筑材料都包给我们。”

  虽然还没答应合作，但不妨碍他先把废品回收价给谈下来。

  老阿福没想到，这群小家伙还有这番机遇。

  但，这又何尝不是他的机遇？

  老阿福让赵元鑫等他一会儿，当场便汲着拖鞋去打电话。

  回来时，直接道：“我先前给你的废铁价是一块，如果你真有大量的废金属，我按2块来收！其它的价格，一样翻倍。”

  赵元鑫摇头：“2块太低了！再加点！这不是一锤子买卖……”

  “低？不是我老阿福自卖自夸，这方圆十里，你随便去找，都找不到比我这价更高的！”

  “我知道啊，否则也不会每天往你这儿送废品！但这次不一样嘛，阿福爷爷，再加点，再加点！”

  两人你来我往了一番后，最终将价格定在了原先价格的2.25倍。

  ……

  正如赵梨珺所想，建筑公司的老大，也就是赵如海在得知赵梨珺同样是E省人后，态度明显熟络了不少。

  可在商言商，了解一番后，他依旧摇头。

  “你们连家正经的回收据点都没有，让我怎么相信你们的实力？”

  没有回收据点？

  那就办！

  不出2天时间，赵梨珺就在附近租了个面积宽阔的小库房，充当仓库。

  当天晚上，就这件事，赵家一家7口齐聚饭桌前，就如何拿下赵如海这个单子一事，开了个会。

  “赵如海现在犹豫的，无非就是回收价格和我们的资金流动能力。你们怎么看？”

  赵元鑫表示：“我这两天四处打听过了，我们现在拿到的回收价，比去赵如海那边商贩的都要高一些。

  但，我们自己也得赚。

  如果还是跟之前收废品那样，给出一半赚一半的话，我们报出去的回收价，会比那些商贩给的，低很多。”

  赵丰收眼底浮起一抹沉思：“那我们就走薄利多销的路子！”

  说完，他看向几个孩子：“我打听过了，我们那边有不少老乡像赵如海一样，在这边搞建筑。

  少的手下十几个员工，多的有几十上百个员工。

  赵如海是我们合作的第一个老乡。

  我想由他凿开一条口子，吸引更多的老乡来和我们合作。

  而他的问题，同样也会是其他老乡的问题。

  我相信，只要我们做的还可以，比起本地回收站，他们会更愿意和我们家合作！

  到时候，我们手里就握着一批固定的客源，这对我们回收站未来的发展，大有益处。”

  想了想，他又说道：“所以，和赵如海的合作，考虑到运输成本的问题，我们只赚四分之一，你们觉得，怎么样？”

  赵丰收的这番话，引起了所有人的频频侧目。

  他笑了笑：“怎么？就只许你们学习，不许我成长？”


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