第203章 第二种付款方式
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“第二种方式是分成,我提供设计,你们公司负责制作销售,我只要这几款衣服半年内利润的一成,也就是给我十个点作为设计费。”
叶昭说完,停顿了一会儿,给女港商一些思考时间。
其实她更愿意女港商选择第二种方式,她了解过女港商在港城的实力,有自己的服装公司,有自己的品牌,并且是两款品牌,一个偏成熟稳重都市白领风格,一个偏青春靓丽风格。
在港城各大商场他们都有直营店,而且这两个风格很符合叶昭带来的两套设计图。
虽然不知道女港商一年的销售额,但就以女港商这个规模,如果按第二种方式付费,她认为肯定比第一种赚得多。
女港商想了一会儿,在心里盘了下账,这个方法有一定的赌性,赌的就是叶昭这套服装设计是否大卖,叶昭要的是利润的一成。
如果卖得不好,她损失不大,如果卖得好,她就要给出去更多,权衡利弊后,女港商笑了起来。
“都说大陆人做生意死板,今天我见识到了,这种抽成付设计费的方式,还是挺有意思的。但这里有个问题,那就是如果我回去打板生产这些服装,如果销量不好,我就会亏。
你只承担了盈利分红,却不能承担亏损分成,这不太公平。”
叶昭笑了,“薇薇安,我怎么没有承担风险,我的风险就是这套设计图,我是用设计入股。如果你亏损,我这些设计图不就相当于白送,一分钱拿不到,我也是亏了的啊。”
“买断的价格不能再低了吗?”
“我这里还有一套图,你也可以看看。”
叶昭没有正面回答女港商的问题,把自己设计的第二套撞色,更适合清纯少女的八套服装设计图递给女港商。
女港商没想到还有第二套设计图,结果设计图打开后,目光就再也无法从图纸上挪开,这个配色加上简单却又重点突出的设计,整套服装青春洋溢的气息扑面而来。
一共八张图,女港商一张张翻看着,看完之后,她知道自己今天输了,这两套不同风格的设计图,十分符合她公司的需求,她根本无法拒绝,也不想拒绝。
“你赢了,这两份图我十分喜欢,就按照你的价格,全部买下来。”
一共是十四张图,就是十四万,这对叶昭来说,是一大笔钱,重生回来后,头一次得到这么一大笔钱,她也忍不住激动地呼吸不畅,但这不是她想要的。
她想要的是分成付费,她自信自己的设计,分成付费一定比一次性买断赚得多。
“薇薇安,这两套设计图,我希望有一套能走分成,我想试试看,自己的设计在港城是否受欢迎。如果是一次性买断设计,对我来说不划算,那这第二套设计,我不会这么快拿出来。
我完全可以等你把第一套设计服装推向市场后,根据销售情况再定价,而且我相信这套设计会卖的很好。”
女港商当即明白了叶昭的意思,第一套一万块一张,是友情价,第二套叶昭想涨价,“叶昭,你不能让我赚得太少,毕竟你的服装设计还需要依靠我的公司去实现,我也是给你打名气,我们是互利互惠,你说对嘛。”
叶昭点点头,“当然,就如薇薇安你说的,互利互惠,我一共做了两套设计图,这两套图你是第一个看到的人,难道这还不够诚意吗。
如果你要是觉得为难,那第一套图我还是愿意出售的,第二套图我想找个愿意跟我分成合作的公司。”
女港商陷入沉默,叶昭也不着急,慢慢品着茶。
这种时候,谁急了谁就落入下风。
女港商眼神微闪,她内心有种感觉,如果按照第二种付费方式,她要分给叶昭更多的钱,一万一张图的购买费用已经不低了。
但叶昭如此年轻,就展露出不俗的才华,这样的人才如果因为一桩生意交恶……
女港商很快就权衡出利弊,“叶昭,你赢了,按照你说的,第一套一次性付费买断,第二套给你半年销售利润的10%,我真的很喜欢你的设计,我愿意为这份喜欢买单。
当然我更喜欢你这个人,希望我们以后能多多合作。”
叶昭的心终于落地,她没想到事情会如此顺利,要知道她才刚到广市半天时间,卖设计的事情就解决了,这还真是惊喜来的太突然,太猛烈。
女港商的诚意,让她也十分高兴,“薇薇安,谢谢你对我设计的喜欢,我也给出我的诚意。以后我的设计如果想出售,会优先考虑你的公司。”
这句话比什么都管用,女港商露出灿烂笑容。
二人共同举起茶杯,以茶代酒轻轻碰杯,异口同声,“合作愉快。”
“叶昭,你住在哪?晚上回去我就让法务部草拟合同,明天咱们就把合同签了。”
叶昭点点头,报出自己的住址,还有前台的电话,“薇薇安,这两份设计图你就带走吧,明天你可以给我打电话,或者去招待所找我,咱们一起签合同。”
“你就不怕我拿走这两套设计图后,不给你钱,翻脸不认人?”
叶昭哈哈笑道:“薇薇安,你不是这样的人。再说如果能用两套图就看清一个人,还是很划算的。”
女港商听到此话,笑容更盛,原来不是叶昭心大,而是她很清楚自己是什么人,她愿意信任自己。
“你放心,明天我带着合同去找你。”
正事说完,她们点的菜品也上来了。
虾饺、红米肠、叉烧包、蛋挞、烤乳鸽、深井烧鹅、烧腊三拼,满满当当摆了一桌,不过粤菜主要是小巧精致,所以一大桌各种盘子,里面的菜品都很精致,分量不大。
“叶昭,有空你也去港城看看,我们那的风景跟大陆还是有不同。”
叶昭点头,这时候港城还没回归,所以大陆人想过去,就要办出入境证,还是挺麻烦的,“等以后有机会,我一定去看看薇薇安你们公司的商场专柜。
港城是个经济活跃发达的地方,不过现在大陆人过去手续复杂,等我办了手续,一定去港城找你,到时候我要去能看着维多利亚港湾的餐厅吃饭。”
叶昭的一番话,引得女港商笑容满满。
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