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　　从圣诞节假期结束之后，海伦-赫尔曼与梅赛德斯-奔驰公司的代表开始正式谈判，谈判持续了接近三周的时间，在各方面全都达成了一致。

　　2005年1月中旬，马修来到位于德国斯图加特的奔驰总部，参加梅赛德斯-奔驰召集的签约新闻发布会。

　　过往，他参加的签约会都是局限在娱乐圈的范围内，到场的媒体记者也基本以娱乐记者为主，但这一次除了来自世界各地的娱记，还有大批财经和社会实事方面的记者。

　　对于马修来说，这也是种新鲜的体验。

　　面对诸多的媒体记者，他拿起签字笔，在“合约”上签下了自己的名字，接着与代表梅赛德斯-奔驰方面的高管交换了合同。

　　两人站在镜头前握手，一片闪光灯亮了起来。

　　“马修-霍纳先生在大银幕总是以正面硬汉形象示人，他也一直是全球影迷公认的硬派男神，梅赛德斯-奔驰与马修-霍纳先生的这次合作，一定可以实现共赢。”

　　梅赛德斯-奔驰的高管面对媒体记者简单说了几句，随后退场，将舞台交给了马修这个代言人。

　　接着，记者们的问题都朝马修抛了过来。

　　德国当地《图片报》的记者首先站起来问道，“马修-霍纳先生，你怎么看待这次代言梅赛德斯-奔驰G系列越野车？”

　　以前拍摄《国家宝藏》的时候，马修跟黛安-克鲁格学过几句简单的德语，但远远达不到正常对话的程度。

　　他刚才就戴上了耳机，翻译会进行实时翻译。

　　听完翻译，马修没有多做思考，就说道，“男人开一辆车过来，一看他开的什么车，就知道他什么个性。我喜欢征服路面的感觉，所以我只开越野车，这就是我的风格。而奔驰G级越野车正是我最为偏爱的越野车。”

　　早在洛杉矶谈判达成协议的时候，梅赛德斯-奔驰方面就向马修提供了一黑一白两辆奔驰大G，按照合同的规定，日后开车的话，他必须使用奔驰G级越野车，如果情况特殊的话，要事先与奔驰方面做沟通。

　　当然，马修参加剧组活动或者首映式之类，乘坐官方提供的车辆，并不在这一范围之内。

　　即使梅赛德斯-奔驰没有这方面的合约条款，马修也要经常使用这个系列的车子，老美很多东西都搞的太过麻烦，广告法就有这方面的硬性规定，把明星代言广告视为“证言广告”，即广告中的产品介绍人必须是该产品真实的使用者，否则将面临罚款。

　　罚款的额度非常高，基本能让被罚款者代言方面的收入荡然无存。

　　这也是明星首选高端品牌代言的原因之一，就拿马修推掉的那两家垃圾食品品牌来说吧，每年要爆出多少丑闻？到时别说会连累名声了，恐怕还会面临诉讼的窘境。

　　另一个来自《慕尼黑日报》的记者这时接过话筒站了起来，问道，“你能评价一下这款车吗？”

　　“奔驰G级越野车独一无二的设计、强大的越野适用性与我的爱好和风格再适合不过。”

　　说到这里，马修适时的幽默了一下，“或许用不了多久，你们就能看到我驾驶着奔驰G级越野车，穿越枪林弹雨去拯救世界。”

　　新闻厅里面响起一阵善意的笑声。

　　马修摊开手，又笑着说道，“像我这样的猛男，也不适合去开那些娇柔的车啊。”

　　或许是奔驰公司的沟通工作做得好，媒体记者的提问大多比较客气，马修应付的也很轻松，回答过十几个问题之后，这次签约新闻会就此结束。

　　随后，马修去了后台，将合约交给海伦-赫尔曼。

　　梅赛德斯-奔驰公司经过考察之后，就G级越野车系列与马修签订了为期三年的广告代言合同，其中的基础代言费为阶梯式的500万美元、600万美元和700万美元。

　　还有一些奖励措施，比如在他代言期间，奔驰G系列销售数据明显提升，会有相对应的奖金，而且他担当男主角的影片全球票房超过五亿美元，会有200万美元的额外奖励，十亿美元的话则是500万美元。

　　除此之外，梅赛德斯-奔驰还会积极赞助马修主演的影片，如果马修争夺某部适合这个系列车型推广的影片的男主角，梅赛德斯-奔驰公司会站在他后面。

　　也就是说，影片使用他作为男主角，将会得到梅赛德斯-奔驰公司的赞助。

　　这将大大增加马修争夺男主角的砝码。

　　当然，这也是共赢的局面，奔驰公司在好莱坞电影中投放的广告向来不少。

　　奔驰G级越野车系列在北美的售价也不是特别高，七万美元的起步价，足以让很多中产阶级家庭成为潜在客户。

　　享受到这些待遇，马修在很多方面自然也有义务。

　　驾车出行必须使用奔驰大G只是最基本的规定，合同中还有一系列的条款。

　　今年六月份之前，他要配合奔驰方面完成广告的拍摄，随后的两年当中，只要奔驰公司有需要，他每年都有义务配合拍摄一次广告。

　　商务推广方面，每年他最少也要参与一次奔驰G系列的大型推广活动。

　　除此之外，合同中还有很多限制条款。

　　涉及到严格保密的道德条款中，奔驰方面对马修有明确的规定，要求马修在担任奔驰G系列代言人期间，不得接拍同性恋和娘娘腔类型的角色，如果爆出吸毒和同性恋丑闻，则视为违约，奔驰方面可以单方面解约，并且追诉违约金。

　　不过，这些规定当中不涉及男女方面。

　　一方面这是海伦-赫尔曼谈判的结果，她了解马修，知道他在布兰妮之后，明显有改变，不可能在一个女人身边停留太久。

　　另一方面，像驾驶这样硬派狂野汽车的男人，能搭上更多的美女，才能显示出吸引力。

　　用马修自己的话来说，这车绝对是装比利器。

　　对于马修这个代言人的限制，基本来自于道德条款。

　　这份代言合同虽然是在德国签署，但在美利坚也有备案，也要遵循美利坚的相关规定，广告法里面的道德条款，即便是好莱坞明星也要遵守。

　　道德条款对于广告商有着重要价值，由名人代言的广告比非名人代言的广告一般有着更大的影响力，对于年轻消费者而言更是如此。

　　当商品特别是那些只有模糊印象的商品与名人代言相结合时，容易将名人的公众印象传递至商品的含义中，广告商希望名人已树立的亲和力与可信性传递到商品中，使得商品也具有同样的亲和力与可信性，从而拥有更强的竞争力。

　　但是“含义传递”也可能成为一把双刃剑，广告商如果选择了一位不合适的代言人，这将会给商品传递负面含义。

　　因此，选择明星代言的广告商十分强调名人的可靠性、价值、形象、声誉和宣传风险，因为一旦名人的形象因其不正当行为而受损，其商品形象也将随之严重受损。

　　由此，广告商在必要时可以利用道德条款解除合同，从而在消费者心里迅速断开名人与商品之间的联系。

　　违反道德条款可以作为终止明星代言合同的正当理由。

　　说完了，这就跟基本的雇员合同差不多，从公司那里拿到大笔收入，自然不能做有损公司利益的事情。

　　有高额的违约金在，马修还是很有契约精神的，像是同性恋和娘娘腔之类的角色他肯定不会接，现实中搞基就更不可能了，那还不如要了他的命，至于吸毒什么的，他更是半点兴趣都没有。

　　这款车的广告还在策划，目前不会拍摄，需要拍摄的话，奔驰方面会提前一个月跟他打招呼，马修与奔驰签订完代言合同，又参加了两场商业推广活动，在德国的工作也基本告一段落了。

　　不过，他没有跟着海伦-赫尔曼立即返回洛杉矶，而是独自去了德国南部的中心城市慕尼黑。

　　这里正在举行2006年德国世界杯的一些大型推广活动，作为2010年世界杯赛事的承办国，南非也派出了代表团过来预热。

　　查理兹-塞隆在拿到奥斯卡最佳女主角之后，一改之前无人问津的局面，如今被南非方面当做了国家的招牌，很多需要进行商务推广的活动，基本都会拉上查理兹-塞隆来参加。

　　目前，查理兹-塞隆就在慕尼黑。

　　其实马修很清楚，代表国家参加一些世界性的活动，对于明星的好处非常大，这可以说是刷格调最好的方式之一了。

　　当然，这不怎么适用于美利坚本土的好莱坞明星，那些本土好莱坞明星，如果不跟华盛顿当局对着干，才格调低下。

　　反正美利坚是个奇葩国度，他很难理解这些荒诞到乱七八糟的行为。

　　来到慕尼黑，马修先给查理兹-塞隆打了个电话，由于之前在德国参加了两天活动，直接告诉她自己来了慕尼黑。

　　查理兹-塞隆正在忙碌，最后跟他约好了晚上一起去参加一个由德国足协主办的派对。


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